公開數(shù)據(jù)報(bào)道，ofo在2016年9月
B輪融資數(shù)千萬美元，同年10月，C輪融資1.3億美元;滴滴2013年B輪融資1500萬美元，至2014年，C輪融資1億美元;Uber在2011年B輪融資3700萬美元，2013年C輪融資3.63億美元……事實(shí)證明，一些創(chuàng)業(yè)公司融資從B輪到C輪，是以千萬美元向億美元的轉(zhuǎn)折，C輪融資成為創(chuàng)業(yè)者搶占市場的基礎(chǔ)。毫無疑問，當(dāng)年能夠在共享單車大戰(zhàn)中脫穎而出的ofo與摩拜，背后是大金主燒錢，才有滿大街的黃、橙兩色，在沉淀了一定的用戶基礎(chǔ)后，就算經(jīng)歷共享單車大洗牌后，這兩家創(chuàng)業(yè)公司站也能繼續(xù)前行。如此，說創(chuàng)業(yè)公司在通往上市企業(yè)的奮斗路上，會因?yàn)榈貌坏酵顿Y者的財(cái)政支持，死在半路上，并不為過。

　　可為什么C輪融資難?在天使輪、A輪、B輪，投資者都會有足夠的耐心傾聽創(chuàng)業(yè)者的故事，看看創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品對社會的意義所在。就像扎克伯格所言，成功的創(chuàng)業(yè)者最初并不是為了創(chuàng)辦企業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是為了要解決一個(gè)有意義的問題。那些死在C輪的90%的創(chuàng)業(yè)者為什么不再獲投資者青睞?其實(shí)很簡單，到了C輪，投資者已經(jīng)不講情懷了，它要看你的公司目前實(shí)打?qū)嵉挠芰Γ约霸谖磥砟芊裥纬梢?guī)模收入，簡單點(diǎn)，就是賺錢。

　　用互聯(lián)網(wǎng)健身項(xiàng)目的固定邏輯來解釋，就是“花錢補(bǔ)貼用戶—搶占市場—培養(yǎng)用戶習(xí)慣—價(jià)格過濾—優(yōu)質(zhì)用戶存留—盈利模式實(shí)現(xiàn)”，對于已經(jīng)走過C輪的咕咚、悅動圈和KEEP，在經(jīng)過前幾個(gè)階段的用戶沉淀之后，變現(xiàn)成了他們新的課題。

　　團(tuán)隊(duì)管理是創(chuàng)業(yè)公司持續(xù)盈利的根本

　　創(chuàng)業(yè)者到B輪的時(shí)候，商業(yè)模式已經(jīng)相對成熟，在行業(yè)中有一定地位的項(xiàng)目。正如，打天下容易，守江山難。可以說，C輪的創(chuàng)業(yè)公司多數(shù)在領(lǐng)域里占得一席之地。此時(shí)，投資者判斷一家企業(yè)能否守得住“江山”，會考慮到該企業(yè)發(fā)展是否健康。現(xiàn)在，越來越多的投資人不認(rèn)可刷單和補(bǔ)貼出來的數(shù)字，運(yùn)營的健康度才是他們最為看重的，這就會涉及到企業(yè)管理。

　　紅杉中國區(qū)負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時(shí)，曾表示，如果在美國做投資，可能更多的會先考慮市場前景。但在中國情況不太一樣，企業(yè)往往要靠一個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，帶著企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期走到成長期，甚至一直到上市之后。中國企業(yè)創(chuàng)始人文化非常濃厚，創(chuàng)始人對企業(yè)情結(jié)很深。在中國做投資，人的因素與市場因素都一樣重要。

　　眾所周知，作為“創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”，紅杉中國團(tuán)隊(duì)在幫助眾多中國創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)他們的夢想，他們在選擇投資一個(gè)公司，主要會看四點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)、市場、商業(yè)模式、是否有持續(xù)的發(fā)展。但他們除了看市場，更多的會看企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這影響著企業(yè)的商業(yè)模式與未來的可持續(xù)發(fā)展。紅杉會通過關(guān)注企業(yè)在日常運(yùn)作過程的細(xì)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司對內(nèi)部管理的控制，以及創(chuàng)業(yè)者對這個(gè)企業(yè)的掌控能力。

　　如何成為投資者眼中合格的團(tuán)隊(duì)

　　馬云評價(jià)阿里巴巴當(dāng)年留下來的員工，不是用聰明，而是用堅(jiān)持，他說真正聰明的有能力的員工都自己去創(chuàng)業(yè)了，剩下的可能并不確定互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，還有的只是妥協(xié)于當(dāng)時(shí)的就業(yè)環(huán)境，但他們最后都掙錢了。也就是說，最后成就阿里帝國的其實(shí)只是一群并不聰明的員工，這就更強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)的力量。

　　雖說自然法則留下的都是強(qiáng)者，但偏弱的羊群也有其生存之道。就像今天的人類，之所以能居于食物鏈頂端，是因?yàn)樵既祟悤r(shí)期就已經(jīng)形成更為高級的團(tuán)隊(duì)體系。何為更高級的團(tuán)隊(duì)?有兩個(gè)核心特點(diǎn)：

　　一、一致的目標(biāo)

　　我們驚嘆于物競天擇、適者生存的自然法則，其實(shí)社會生存法一樣殘酷。不外乎早起的鳥兒有蟲吃，大魚吃小魚，及內(nèi)部競爭淘汰制度等，資源有限，整個(gè)社會不得不處于一種競爭的狀態(tài)。狼群之所以看起來比羊群強(qiáng)大，是因?yàn)樗鼈兩朴趪四繕?biāo)。當(dāng)每頭狼都盯向同一個(gè)目標(biāo)，一步步逼近獵物，我們知道狼群已經(jīng)進(jìn)入滿血的作戰(zhàn)狀態(tài)。企業(yè)團(tuán)隊(duì)要想提高自己的作戰(zhàn)能力，亦當(dāng)如此，每個(gè)成員都應(yīng)該明確知道企業(yè)的目標(biāo)。

　　賺錢自然是企業(yè)運(yùn)營的目標(biāo)，但還要思考錢從哪里來，再想要怎么掙。很多企業(yè)會擔(dān)心自己的市場被競爭對手搶占，做日常的營銷策略都是想力壓對手;制造企業(yè)會不斷強(qiáng)調(diào)成本控制，庫存成本、生產(chǎn)成本等等。但這些都不應(yīng)該作為企業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)。打擊競爭對手屬于營銷策略，成本控制也更像節(jié)流，客戶才是為企業(yè)帶來核心盈利的目標(biāo)群體。管理者應(yīng)該統(tǒng)一思想，特別是高層間的，將所有的問題出發(fā)點(diǎn)以客戶價(jià)值為中心，而不是有許多個(gè)中心。

　　企業(yè)可以借助CRM軟件來提升銷售實(shí)力，這里推薦使用XTools
CRM軟件。不可否認(rèn)，作為國內(nèi)領(lǐng)先的銷售管理軟件和客戶關(guān)系管理軟件專業(yè)品牌，XTools每年都幫助上千家中小企業(yè)通過應(yīng)用CRM，構(gòu)建強(qiáng)壯的企業(yè)銷售支撐平臺，促進(jìn)他們健康良性發(fā)展。

　　二、有效的溝通。原始人類間進(jìn)行溝通的手段是通過所謂的“信息元素”來進(jìn)行的，信息元素包括：肢體形態(tài)、聲音、氣味等等。這使得人類在面對自然威脅時(shí)能第一時(shí)間告知同伴，采取行動。你可能會說，很多動物也有這些“信息元素”做溝通。但文字的出現(xiàn)，標(biāo)志著人類溝通方式的轉(zhuǎn)變，這也是原始人類得以進(jìn)化的關(guān)鍵，這是其他生物做不到的跨時(shí)間與空間的溝通。所以，對人類而言，最大的優(yōu)勢就是溝通，但現(xiàn)在很多企業(yè)的管理的問題卻出在溝通斷層，導(dǎo)致效率低下。

　　無溝通，不團(tuán)隊(duì)。企業(yè)內(nèi)部間的溝通從電話、面對面溝通，到近幾年的微信、QQ溝通，信息以文字的形式顯示，則更加直觀、明確。但工作群里的消息動輒幾百條，不能形成直接的點(diǎn)對點(diǎn)傳播，就算艾特了當(dāng)事人，查找歷史數(shù)據(jù)也十分費(fèi)勁，何況微信、QQ的歷史存儲有限。在此基礎(chǔ)上，一些CRM廠商做出了更好的溝通設(shè)計(jì)。以XTools
CRM為例：

　　它的團(tuán)隊(duì)說溝通功能比微信、QQ更加簡單快捷。一方面克服了微信、QQ不能長久存儲信息的缺點(diǎn)。另外一方面還可以隨時(shí)點(diǎn)擊打標(biāo)生成任務(wù)和備忘，后進(jìn)入的人員無需翻屏查看歷史消息，可以第一時(shí)間了解該討論的核心事項(xiàng)。另外，團(tuán)隊(duì)說能以說話代替錄入，自動識別文字，并保留原聲，信息自動進(jìn)行云存儲，溝通歷史長期保留，隨時(shí)可回溯查詢。

　　雖然微信與QQ能夠滿足人們的日常人際溝通，但要做團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)溝通卻會呈現(xiàn)一種散的狀態(tài)，而XTools
CRM恰恰將這種散做了集中。溝通更加精準(zhǔn)，才能實(shí)現(xiàn)高效。

　　此外，XTools
CRM用待辦任務(wù)來協(xié)作企業(yè)各部門間的辦公。任務(wù)提醒和狀態(tài)推進(jìn)有效避免了拖延和相互扯皮，可以有效提升團(tuán)隊(duì)工作效率。關(guān)于客戶、項(xiàng)目都可以發(fā)起任務(wù)，并支持同步手機(jī)的消息推送，把工作業(yè)務(wù)提醒和生活社交的微信等有效劃分，可以讓工作更加簡單，有效執(zhí)行推進(jìn)。

　　最后，總結(jié)一下。創(chuàng)業(yè)公司走到C輪，要想得到投資者的青睞，除了市場是企業(yè)的不可控因素外，更多的其實(shí)是要企業(yè)展現(xiàn)一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)與商業(yè)模式，讓投資者看到你的團(tuán)隊(duì)具有持續(xù)的發(fā)展空間。而要想成為投資者眼中合格的團(tuán)隊(duì)，需要重點(diǎn)落實(shí)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)管理的原則，一是一致的目標(biāo)，二是有效的溝通。實(shí)施過程中，企業(yè)可以借助XTools
CRM軟件來完善落地工作。