每年的雙十一都可謂是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，參與搏殺的電商紅人們各顯神通，助力剁手族們的狂歡。然而在創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)成交記錄之后，雙十一活動(dòng)的鼻祖阿里巴巴卻公開(kāi)要告別電子商務(wù)。“電子商務(wù)將很快被淘汰。”馬云此言一出，如何繼續(xù)保證轉(zhuǎn)化量，成了擺在所有網(wǎng)紅電商面前的難題。

　　被唱衰的雙十一電商紅人們交出了怎樣的答卷

　　今年雙十一，各路電商紅人也是絞盡腦汁，使用了各色營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)刺激消費(fèi)，場(chǎng)面火藥味十足。相比之下，雪梨則有些“穩(wěn)中求勝”的平和意味，攜同她一手創(chuàng)辦的宸帆電子商務(wù)一如既往地專(zhuān)注于電商紅人領(lǐng)域，在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)上大做文章，沒(méi)有花哨的營(yíng)銷(xiāo)之舉卻穩(wěn)坐于行業(yè)前端。

　　截止2017年11月11日24時(shí)，第九屆天貓雙11全球狂歡節(jié)最終成交數(shù)字定格在了1682億元。而被唱衰的電商紅人們同樣不負(fù)眾望，成交量斐然。以網(wǎng)紅店鋪的頭部紅人雪梨為例，她的店鋪“錢(qián)夫人家
雪梨定制”當(dāng)日的總成交量迅速跨入本次雙十一網(wǎng)紅店鋪銷(xiāo)售額億元之列，單款爆款最高銷(xiāo)售額逾千萬(wàn)。另外，共有23款爆款銷(xiāo)售件數(shù)破萬(wàn)，其中更是有6款銷(xiāo)售件數(shù)破2萬(wàn)。而其所在的宸帆公司所有店鋪的總銷(xiāo)量破3億，僅用時(shí)350秒即輕松突破億元大關(guān)，又一次進(jìn)入雙十一紅人電商圈的領(lǐng)跑梯隊(duì)。

　　那么，在“群雄爭(zhēng)霸”的雙十一鏖戰(zhàn)中，雪梨是憑借什么讓她和她的公司宸帆突出重圍，取得這樣的業(yè)績(jī)呢?

　　追根溯源，在2016年角逐中涌現(xiàn)出的首批單店單日銷(xiāo)量破億的淘寶網(wǎng)紅店鋪中，宸帆的旗下的“錢(qián)夫人家
雪梨定制”就是其一。今年，宸帆更是聯(lián)動(dòng)旗下的紅人店鋪全面?zhèn)鋺?zhàn)雙十一，取得的成績(jī)和發(fā)展速度之快著實(shí)令人感慨。筆者總結(jié)了以下三點(diǎn)宸帆獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)思路，不難發(fā)現(xiàn)，其成功的背后有跡可循。

　　第一，宸帆力求改變運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，將紅人IP品牌化，發(fā)掘每一位紅人獨(dú)特的個(gè)性特點(diǎn)并進(jìn)行定制化的資源調(diào)配和商業(yè)推廣。仍以雪梨為例，除了白手起家的服裝店，她的電商矩陣也已經(jīng)擴(kuò)充到美妝、飾品以及母嬰領(lǐng)域。依據(jù)其自身身份屬性的發(fā)展軌跡，助推不同品牌從無(wú)到有的成長(zhǎng)。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，消費(fèi)者越來(lái)越理性的大環(huán)境下，雪梨依靠不俗的轉(zhuǎn)化量取得了遞進(jìn)式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　雪梨母嬰品牌·初禮 產(chǎn)品圖片

　　第二，宸帆的集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)取代了雪梨初期運(yùn)營(yíng)時(shí)的“單打獨(dú)斗”，同時(shí)整合優(yōu)質(zhì)的業(yè)內(nèi)資源共享給公司紅人。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的成果毋庸置疑是可觀的，在2017年時(shí)尚紅人周的上新戰(zhàn)報(bào)中，女裝銷(xiāo)量最高的十家店鋪中，宸帆旗下有三家榜上有名。可見(jiàn)，宸帆并不是雪梨一個(gè)人的江湖，而是由其領(lǐng)頭，帶領(lǐng)其他實(shí)力紅人共同奮斗的一個(gè)整體，頗有逐鹿紅人電商圈的意味。

　　第三，作為宸帆公司的董事長(zhǎng)，雪梨除了要管理公司的日常運(yùn)營(yíng)以外，也依然沒(méi)有忘記詮釋好“網(wǎng)紅”這個(gè)角色，堅(jiān)持向粉絲傳達(dá)著美好精致的生活理念。今年八月雪梨在微博公布懷孕三月有余，而雙十一的上新圖片中依舊可以看到她的身影。另外，從日常微博和店鋪產(chǎn)品圖中不難看出雪梨對(duì)其所發(fā)布內(nèi)容的高標(biāo)準(zhǔn)要求，也許正是因?yàn)樗倪@種事無(wú)巨細(xì)的態(tài)度，才使得雪梨以及她的品牌被如此廣大的消費(fèi)群體所認(rèn)可。

　　雪梨店鋪產(chǎn)品圖

　　當(dāng)然，這一切都需要過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航。萬(wàn)變不離其宗，用心產(chǎn)出更具性價(jià)比的品質(zhì)好貨，不斷升級(jí)購(gòu)物和服務(wù)體驗(yàn)，才是一個(gè)店鋪甚至一家公司越做越大，越做越好的關(guān)鍵。而這些，也正是宸帆在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中服務(wù)紅人電商和回饋消費(fèi)者最好的詮釋。業(yè)內(nèi)人士呼吁，各顯神通的雙十一不該徒有噱頭，而忽略了產(chǎn)品本身。低調(diào)務(wù)實(shí)的宸帆或許正因?qū)Ξa(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)把控，其管理下的紅人店鋪才格外受到消費(fèi)者的青睞。

    注：文章來(lái)自中國(guó)網(wǎng)