聚餐吃火鍋，你很可能會再要兩罐涼茶。以“預防上火”為主的涼茶在功能飲料當?shù)赖臅r代，成為另一匹黑馬。火鍋和涼茶更配，但是火鍋+軟膏的組合，你肯定沒見過。從“治愈燙傷”這一產(chǎn)品功能切入的京萬紅，無論是從應用場景和營銷手段上講，還是從醫(yī)藥業(yè)界與餐飲界的跨界營銷來講，它與涼茶的出現(xiàn)一樣是再合理不過的商機。

　　市面上這么玩的人似乎不多!我仿佛發(fā)現(xiàn)了一個億，掏出小本本就開始著手分析。

　　前有馬應龍和百雀羚，后有國字當頭京萬紅

　　馬應龍和百雀羚等國牌產(chǎn)品的營銷創(chuàng)意已經(jīng)準備寫進下一批教科書了，前者憑借畫風清奇的TVC和植入廣告，還有KOL宣傳的逗逼亞馬遜使用評論等，以意想不到又情理之中的反轉(zhuǎn)形象深入消費者內(nèi)心;后者憑借創(chuàng)新的市場策略和外交伴手禮殊榮，一躍成為國民保養(yǎng)品牌的最佳選擇。

　　而坐擁百萬用戶、國字當頭的京萬紅，先有和叮當快藥電商平臺合作的新渠道嘗試，后有買燙傷軟膏免費吃火鍋的大手筆創(chuàng)意營銷!搶先占領消費者心智，走上差異化營銷之路。

　　這個京萬紅，著實有點不一樣!

　　活動前期，京萬紅通過故事征集，聯(lián)合微博大號轉(zhuǎn)發(fā)活動，使用戶參與度倍增。這不單是為活動預熱，同時也是一個古方老品牌走近消費者，轉(zhuǎn)向年輕化的一次重要嘗試。

　　除了借勢之外，京萬紅選擇用“利益”來撬動更多的潛在用戶。攜手寬板凳，請大家免費吃火鍋!這是產(chǎn)品打開市場最有效的一針強心劑!

　　在活動現(xiàn)場引入直播環(huán)節(jié)，用年輕人的方式對話!直播為活動帶來了數(shù)以萬計粉絲的流量，也讓京萬紅這個老字號刷新了用戶認知!

　　此次活動，京萬紅的營銷手法可謂拳拳正中紅心：通過叮當快藥電商購買渠道，及時觸達消費者實時使用需求;選擇火鍋這個場所是產(chǎn)品使用場景的拓展，同時也為產(chǎn)品積累了一批忠實消費者。

　　新時代的國貨潮，IP價值日漸凸顯

　　之前百雀羚和馬應龍等國牌產(chǎn)品走紅，是市場的光明信號。這預示著擁有古方或者悠久歷史的國貨品牌，將憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，重新出現(xiàn)在消費者面前。在這當中，個性化的IP形象塑造，顯得頗為重要。

　　中國進入品牌認知的消費階段，好用又具有辨識度的產(chǎn)品開始越來越多地思考品牌塑造的問題。其中，作為國家技術(shù)保密品種的京萬紅軟膏，為國字頭的中藥產(chǎn)品做出了創(chuàng)新嘗試。不論在銷售渠道或者市場營銷上，京萬紅軟膏都在經(jīng)歷著品牌重塑的歷史性時刻，它有著厚重的身段，卻也能玩出年輕范，打造著自己的金招牌：

　　以顧客為本的品牌權(quán)益

　　老字號的品牌重塑之路離不開以顧客為本的品牌權(quán)益，長時間的市場沉淀累積出品牌優(yōu)勢，在品牌打造基模金字塔上，老字號品牌也已經(jīng)離開了塔底的初級定位，現(xiàn)階段面臨的問題，是給消費者一個正面的品牌回應，打通消費者心理連接的深度和行為忠誠的廣度，從而造就品牌共鳴，邁向長盛不衰的品牌金字塔尖。

　　京萬紅的品牌打造基模

　　多數(shù)人對國字頭老品牌的印象還留在“不茍言笑”里，一大批品牌已經(jīng)在革新自己，并且憑借著權(quán)威、可靠、安全、放心……加深了消費者對于品牌的感知，新時代的老字號品牌已然做出了正面的創(chuàng)新和回應。

　　與時俱進的品牌策略

　　京萬紅選擇和年輕人站在一起，此次活動中，從品牌對外輸出的概念和形象，以及營銷活動的玩法和身段，都透著一股俏皮勁兒，京萬紅的品牌感受從單方面輸出的“安全”、“放心”，變成和消費者相互間“溫暖的”、“有人情味的”等。

　　與叮當快藥的合作，讓京萬紅的品牌內(nèi)涵與“快速與及時的療效”密不可分。這一系列創(chuàng)新，讓消費者和京萬紅品牌距離更近也愿意更加信賴京萬紅。

　　作為消費者，我們樂于沉浸在京萬紅此次制造的情景體驗中;作為行業(yè)觀察者，我們更樂于看到老品牌的新玩法。下一次的京萬紅，會帶來怎樣難忘的故事呢?我反正是很期待!

    注：文章來自中國網(wǎng)