傳統的教育授課場景搬到線上叫知識付費，是換湯不換藥炒概念還是真的蘊藏著巨大的商業潛力?

　　今年九月，蜻蜓FM完成了E輪及以后的融資，由微影資本和百度領投，總額近十億。這不只是音頻平臺受到資本的關注，更是背后的知識付費，內容付費得到資本的青睞。十月份，真叫盧俊——一家地產領域的知識付費內容方獲得千萬融資。

　　無論是近幾年興起的得到、喜馬拉雅、蜻蜓FM等內容付費的平臺還是各類知識付費的課程，創投圈似乎看到了一個巨大商機，資本紛紛進入，咪蒙也做起了：“如何讓你月薪五萬的”線上課程，推出后受到專業人士的詬病。
平臺與內容哪個在未來更有潛力，到底是偽命題還是真商機?

　　互聯網以我們意想不到的速度發展的同時，也猝不及防的改變了我們的生活方式以及認知事物的態度。當衣食住行生活方面的需求得到滿足時，我們發現，日常離不開的教育也由線下搬到了線上，比如現在經常提到的知識付費，內容付費概念，也就是教育形式的改變和升級。

　　資本加持與用戶需求催生了內容付費行業的發展

　　與知識有關的一個詞，“知識焦慮”在今天被提的越來越多。無論是為了談資，飯桌上聊天有足夠逼格也好，還是在工作學習中深感不足不斷充電也好，焦慮一詞已成為一線城市奮斗青年的口頭禪。伴隨焦慮的，知識焦慮就成了大家付費訂閱各個大V內容的重要原因之一。

　　“每年在付費內容的訂閱上大概三四千”“感覺很值得，你想，去聽一個北大講授講經濟學，一個演講得多少錢，并且也不是人人都有機會去。但是搬到知識平臺，只要199元就可以聽300多節課，超值了。知識服務實際是借助移動互聯帶來的知識普惠，善莫大焉。”一位得到的重度用戶稷下小白在采訪中談到。

　　相應的，當用戶的使用習慣發生改變，使用移動支付，互聯網付費也已成為習慣。稷下小白在采訪中告訴娛樂聚焦：“經常用的知識付費平臺是：得到。每天花費在得到上的時間大概有一個多小時，主要是通勤途中聽音頻，有時也會看電子書。”

　　(圖為稷下小白在得到上的學習記錄)

　　近年來，得到、在行、分答、千聊等知識付費平臺逐漸得到資本的認可，以及內容生產方自媒體大V拿到資本的投資，用戶的追捧、資本的青睞，給相關知識付費的平臺和內容生產方給予了肥沃的生長土壤。互聯網用戶花費在內容上的金錢越來越多：付費意愿提升，
付費市場收入提高，也是內容消費升級的提現。

　　從用戶對內容的要求，從“有什么看什么”，升級為基于自身身份，追求 同一的價值觀、情感認同，乃至關系的連接。未來的內容必須能夠滿足
用戶這些精神要求。比如，羅振宇的粉絲，用得到的用戶必然代表了一種身份認同。稷下小白在采訪中告訴娛樂聚焦：“在用得到聽課的過程中群體性學習，無形中會給自己帶來壓力和動力。因為都是在線的，每堂課有多少人聽過了都會看到這個數據，如果自己沒學就會感到落后。”

　　隨著我國人均GDP在2013年突破7000美元 大關，國民開始追求高品質的愉悅生活，價格不再是購買時考慮的首要因素，消費從
基本需求向時尚化，個性化，健康化的高級需求進行轉變，內容的“中產需求”得到
釋放。稷下小白跟娛樂聚焦聊到：“在使用得到聽課時，學友來自五湖四海，里面臥虎藏龍，從那些高水準的留言可以看出來，同學很棒，自己學起來很帶勁。”云威大數據在網絡消費研究報告中指出，從消費層次看，享受型消費增長
(4.2%)顯著快于生存(3.7%)和發展型消費(1.67%)。

　　平臺很難再起，內容方還有機會

　　以太資本財務顧問陳潤楠告訴娛樂聚焦，：“新的知識付費的平臺機會越來越小，內容提供方還有機會得到資本的認可。”真叫盧俊是陳潤楠在以太負責的項目。今年拿到天使輪投資，數額近千萬，由梅花天使領投，豐厚資本跟投，以太資本擔任本輪獨家財務顧問。

　　“真叫盧俊”屬于房產領域的自媒體，創始人盧俊是在房產公司工作了十年以上，寫過多年的房產文章，無論是資源還是專業上都可以做一個房產方面的KOL。具備了專業知識，行業資源以及精準的粉絲受眾群體等條件后，同時，房產領域的KOL，是一個可以直接誘導消費的領域。

　　以太投資顧問陳潤楠在采訪中聊到-“知識付費本身市場夠大，衣食住行方面，對于買房的人來說，他們需要得到一個比較專業的指導，‘真叫盧俊
’抓住了機會。可以提高用戶購買的決策率，直接誘導消費。” 這種直接可以解決問題的內容具有更大機會。

　　那么，為內容方提供傳播渠道的平臺，也相應地獲得了資本的青睞。比如，喜馬拉雅、蜻蜓FM、小鵝通、千聊等平臺，就像今日頭條、大魚號、企業號等自媒體平臺，為自媒體創作者提供了生長土壤一樣，承載了龐大的知識付費內容創作者。

　　另外，在我們生活的剛需衣食住行等方面，在“住”的方面，鮮有專業的KOL、知識付費的內容方出現，同時也是我們生活的剛需領域，由此，真叫盧俊抓住了機會，目前粉絲有十萬以上。

　　那么，對于為內容生產者提供傳播渠道的平臺來說，足夠好的調性，能夠為內容供給者提供更多的流量，得到更多的傳播推廣，才有更多機會。現在我們可以看到的平臺頭部效應明顯，以太財務顧問陳潤楠告訴娛樂聚焦：“內容方機會更多，新興的平臺如果想突圍已經很難了。”

　　馬太效應明顯，剛需垂直內容是未來發展趨勢

　　對于提供知識的大V而言，粉絲認可度高的大V頭部效應顯著。衣食住行各方面的大V已有粉絲基礎后，后來者居上且同質化的內容很難得到新的認可和關注。就像日益發展的為自媒體服務今日頭條、一點資訊等平臺，爭搶大V的時代已經過去，自媒體內容與知識付費的邊界性也越來越低。

　　從“真叫盧俊”來看，也是有自媒體發展成型的知識付費領域，當內容的專業性足夠高，且粉絲粘性強的情況下，足以發展知識付費。對于知識付費來說，單純靠線上授課變現能力是很有限的，一節課十幾幾十塊的費用，盈利天花板很低。線上課程是一個打響個人名氣的方式，靠這樣的方式，線下授課，一次出場費或許比講幾次課的回報更高。”

　　2017年4月26日是盧俊創業滿一周年的日子，當時盧俊的團隊已有7個成員(目前11人左右)。為兌現承諾，他舉辦了一場大型線下講座，800張425元/張的門票銷售一空。后來從線下再到線上，真叫盧俊在喜馬拉雅、分答、網易等平臺上開始了付費課程，走向知識付費領域。

　　真叫盧俊雖然創始人個人IP效應不明顯，但是內容抓住了用戶剛需，從內容過硬的維度切入知識付費，用戶高度集中精準，也是知識付費領域中未來發展的關鍵機會。當名人IP效應明顯，頭部效應顯著的時候，依靠精準細分的垂直領域也是未來知識發付費的發展基礎，同時門檻與垂直領域的專業性會相對更高。

　　以太資本財務顧問陳潤楠在采訪中談到：“除了房產領域的知識付費外，可以解決用戶剛需的內容更容易獲得資本關注”。在快節奏的工作生活中，結果導向已經成為人們慣性的思維方式，例如應試類的教育課程，也許內容不夠有趣，但是可以直接解決用戶問題，得到資本關注。從用戶角度來說，知識類課程所輸出的內容可直接精準解決用戶痛點，才是知識付費盈利的關鍵所在。

　　《創新公司-皮克斯的啟示》中提到一個觀點：“我們應該像孩童一樣，敞開心扉去面對未知的事物，同樣，人不應該被自己所知的東西束縛住。這個理念叫做“初心”。如果你壓制住了初學者的心態，那就很容易重復自己的老路，而不是去開拓新的疆土。”在每人每個企業都在加速奔跑的今天，我們內心的強烈需求，是每個行業最大的商機。

    注：文章來自娛樂聚焦