銷售人員的完美一天

　　996工作制一度成為各大社交媒體的頭條，員工表達各種不滿，有人說所謂的互聯網企業只是打著創新的口號在壓榨勞動力，微博上還流傳著這樣的說法“珍愛生命，遠離互聯網行業。

　　其實，不僅是互聯網企業，作為銷售崗位各行各業都存在加班的現象，只不過有些是顯性的加班，有些是隱性的加班而已。比如，下班的時候客戶來了一個電話說明天要跟公司上報可行性報告，作為乙方的銷售沒得選擇只能晚上加班準備材料，可能是在公司也有可能在家里。約客戶吃飯，最常見了，也是因為工作占用私人休息時間的一種常見加班形式。

　　銷售人員作為一個團隊的盈利部門，肩負著企業盈利的重任，于自己而言是業績的壓力，于公司而言是全年的銷售任務。如何在8小時內完成銷售目標，應該是很多銷售人員的新年愿望吧!

　　把銷售的工作進行拆分不難發現，核心是完成公司給定的銷售目標，為了實現這個，需要拜訪客戶、使用各種催單技巧、簽約后應收款的及時回收，售后做好老客戶的關系維護等等。所以只要在工作的8小時內充分做好這些工作就OK了。

　　接下來要介紹的快目標APP就是從這個角度進行設計的。完美的一天，從使用快目標開始，8小時輕松變銷冠!

　　完美8小時=3小時促簽催款+3小時跟單轉化+1小時需求培訓+1小時自修提升

　　3小時：促簽、催款(目標完成核心區)。

　　每個月的月底都是銷售人員最忙的時間，各種催款各種催單，月底沒有周末是常態，甚至到了12月份整月都沒有周末而言。如何在日常做好這些工作，快目標提供了很好的思路，每天花費重要的3小時來處理這些工作，可以有效完成銷售目標的核心部分。

　　年底，作為銷售開啟了全能的催款模式，企業老板也是壓力很大，畢竟年底了要給員工發工資、發獎金，還有各種日常支出，如果甲方的尾款一直催不回來，勢必會對企業的現金流產生很大的沖擊。獎金不到位有可能會流失銷售精英，明年的目標堪憂。

　　國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。所以，這些對銷售目標影響最大的部分，要作為每日的優先工作來處理，需要銷售人員花費更多的時間來關注，提前簽約回款，把任何不確定性的風險降到最低。

　　3小時：跟單轉化，上首屏(目標完成關鍵區)。

　　按照客戶生命周期理論，銷售過程大致可以分為售前、售中、售后三個主要環節。根據所有簽約客戶的數據統計分析，又存在經典的二八原則。20%的客戶意向明確，可以快速簽單，80%的客戶有需求，但是需要銷售做工作跟進，引導簽約。

　　也就是說有需求的這些客戶，有可能會跟我們簽約也有可能會跟競爭對手簽約，這個時候就需要展現我們的銷售技巧了，怎么取得客戶的信任，達成最后的簽約。所以這個部分，也是需要銷售人員每天花費大量的時間去做的工作。

　　快目標APP在這個環節為銷售人員提供了很多強大的單兵武器，比如跟單4大神器：客戶雷達功能，提前判斷，精準打擊;價值標定，快速對客戶進行定性定量標定，做預測;業務特征，一對一精準營銷;下步事務，點一點，快速有效!

　　1小時：需求培養，智能推薦。

　　每家企業都有強大的客戶數據庫，但實際情況卻是，銷售每天都為了銷售線索撓破頭，卻遺忘了沉睡的這一大批客戶。有些可能是初次溝通沒有明確需求的客戶，溝通跟進一段時間后需求意向度下降直至不愿意再跟我們的銷售溝通的客戶，只有聯系方式卻沒有有效跟進過的客戶，多年之前合作過的老客戶。

　　各行各業的獲客成本都在直線上漲，市場部人員為了獲客嘗試各種營銷手段，百度競價、各種信息流廣告、會議營銷，如何充分利用每一條線索，是有效降低獲客成本的途徑之一。

　　所以快目標在此，提出銷售人員在完成核心的催款促簽和跟單轉化后，需要拿出1個小時的時間來做客戶的需求培養。第一支持智能推薦，銷售可以根據系統推薦來做批量影響，可以通過微信QQ、朋友圈、短信等做批量影響，每天挖掘幾個客戶來跟進，換一批功能后面是強大的算法支持。

　　1小時：自修提升。

　　一直以來，銷售崗位都被認為門檻低，而銷售難也是公認的。銷售崗位對人員的要求其實是非常高的，需要熟悉產品，有專業知識，良好的溝通能力，敏銳的價值客戶挖掘能力，優秀的文案等等。

　　所以不僅是完成銷售目標，還要及時總結工作經驗和教訓，不斷學習提升自己，這樣才可以時刻保持強大的戰斗力，縱然市場競爭再激烈，也可以從對手那里輕松搶單過來。

　　快目標，把最后的1小時給了銷售人員來進行自修提升的意義也在于此，把知識庫里的內容直接呈現在首屏，讓銷售人員每天都有新的學習和進步。

　　快目標的完美8小時提醒：既要看到昨天的客戶，做促簽、催款，保障企業穩健現金流;又要關注跟單轉化;企業要想獲得長久的盈利，還要注重休眠客戶的需求培養。銷售員自身能力的提升也不能忽視，快目標加持，助力所有銷售人員新的一年菜鳥變精英!