近日，全球最大的獨(dú)立移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)InMobi發(fā)布了《2018全球移動(dòng)端APP效果營(yíng)銷白皮書(shū)》，通過(guò)對(duì)全球大量APP市場(chǎng)營(yíng)銷人員的樣本調(diào)查，從用戶獲取、再營(yíng)銷以及反作弊等多個(gè)方面，分析了當(dāng)前及未來(lái)APP市場(chǎng)營(yíng)銷人員所面臨的挑戰(zhàn)與趨勢(shì)。

　　經(jīng)過(guò)多年的探索，移動(dòng)端APP效果營(yíng)銷已經(jīng)從單單關(guān)注應(yīng)用商店的優(yōu)化，發(fā)展到了跨越用戶獲取、留存和轉(zhuǎn)化整個(gè)過(guò)程的一系列技術(shù)，大大提升了效果營(yíng)銷的效率。從InMobi這份白皮書(shū)可以看到，用戶獲取依然是大部分(70%)市場(chǎng)營(yíng)銷人員關(guān)心的首要問(wèn)題，其次便是用戶的互動(dòng)與留存。而眾所周知，隨著時(shí)間的推移，用戶的留存等級(jí)便會(huì)降低，因此55%的APP市場(chǎng)營(yíng)銷人員都將其視為自己目前面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　另外，50%的APP市場(chǎng)營(yíng)銷人員認(rèn)為目前面臨的最大挑戰(zhàn)還有品牌知名度的問(wèn)題。要想在充斥著成百上千萬(wàn)款A(yù)PP的移動(dòng)APP市場(chǎng)里被用戶發(fā)現(xiàn)，絕非易事，在這個(gè)飽和的環(huán)境里，市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要做到更多才能脫穎而出。除此之外，他們面臨的挑戰(zhàn)還有APP安裝不能帶來(lái)高生命價(jià)值周期的用戶、不斷上升的用戶獲取成本等。

　　為了更好地應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，APP市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)用了很多新的技術(shù)，其中再營(yíng)銷逐漸成為了他們的重要選擇。面對(duì)著越來(lái)越高昂的新客獲取成本，與老用戶的重新互動(dòng)就變得更加重要。InMobi白皮書(shū)顯示，目前已有32%的市場(chǎng)營(yíng)銷人員正在使用再營(yíng)銷，而另外有39%的受訪者表示將在未來(lái)1年內(nèi)使用再營(yíng)銷，可以說(shuō)再營(yíng)銷已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，人們對(duì)于通過(guò)移動(dòng)再定向所帶來(lái)的全新轉(zhuǎn)化也越來(lái)越重視。以InMobi平臺(tái)的再營(yíng)銷產(chǎn)品為例，它不僅可以在數(shù)據(jù)整合的基礎(chǔ)上實(shí)時(shí)優(yōu)化用戶狀態(tài)、構(gòu)建動(dòng)態(tài)受眾，喚醒休眠用戶，還可以通過(guò)自動(dòng)出價(jià)優(yōu)化引擎實(shí)現(xiàn)有效的再營(yíng)銷的花費(fèi)，從而最大限度地提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的廣告支出回報(bào)率。

　　不過(guò)，APP再營(yíng)銷仍然被認(rèn)為是昂貴且充滿挑戰(zhàn)的。高額的花費(fèi)、監(jiān)測(cè)歸因問(wèn)題和整體的復(fù)雜性等，都成為市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行更多投入的阻礙。從白皮書(shū)可以看到，有超過(guò)50%的受訪者認(rèn)為再營(yíng)銷太昂貴，因此，相應(yīng)的在再營(yíng)銷方面的投入也相當(dāng)微薄，有46%的受訪者表示其當(dāng)前再營(yíng)銷花費(fèi)占整體市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的百分比在0-5%。但這一狀況或許在接下來(lái)幾個(gè)月會(huì)得到改善，從已采取再營(yíng)銷策略的市場(chǎng)營(yíng)銷人員反饋來(lái)看，超過(guò)70%的受訪者表示其再營(yíng)銷策略是成功的，這對(duì)于未來(lái)預(yù)算的增加起到了關(guān)鍵性的作用。

　　此外，作為移動(dòng)APP市場(chǎng)營(yíng)銷中無(wú)法回避的一個(gè)問(wèn)題，廣告作弊也受到了極大的關(guān)注。從InMobi白皮書(shū)看到，70%的APP市場(chǎng)營(yíng)銷人員表示其面臨著嚴(yán)峻的廣告作弊問(wèn)題，而要將廣告作弊的影響降到最低，則需要多方協(xié)作。一方面市場(chǎng)營(yíng)銷人員自身要更深入地了解廣告作弊，另一方面廣告網(wǎng)絡(luò)必須與第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)一起，投入更多精力去發(fā)現(xiàn)和預(yù)防移動(dòng)廣告作弊。

　　從目前來(lái)看，APP市場(chǎng)營(yíng)銷人員遇到的廣告作弊形式主要有無(wú)效的機(jī)器人和腳本流量、點(diǎn)擊填塞和未經(jīng)授權(quán)的二道轉(zhuǎn)手等，InMobi此前發(fā)布的《移動(dòng)廣告反作弊白皮書(shū)》也專門對(duì)此進(jìn)行了詳盡的解讀。

　　據(jù)了解，InMobi《2018全球移動(dòng)端APP效果營(yíng)銷白皮書(shū)》目前已正式對(duì)外開(kāi)放，用戶可進(jìn)入InMobi官方網(wǎng)站(china.inmobi.com)首頁(yè)進(jìn)行下載，或者關(guān)注InMobi官方微信公眾號(hào)“InMobi”，回復(fù)“效果營(yíng)銷”獲取。