2018年首周，一股全民直播答題風潮迅速席卷互聯(lián)網(wǎng)，成為2018年第一個行業(yè)爆點。1月3號，王思聰在微博上宣布將拿出10萬元作為《沖頂大會》的獎金，自此拉開了直播答題撒幣的序幕。仿佛就在一夜之間，多家平臺紛紛入局這場直播答題狂歡。除《沖頂大會》外，花椒直播上架《百萬作戰(zhàn)》、映客直播推出《芝士超人》、西瓜視頻上線《百萬英雄》。背靠大流量直播平臺及大佬們的吸睛能力，幾款直播答題產(chǎn)品的參與人數(shù)已過百萬，火爆程度不同凡響。

　　但在流量暴漲的背后是瘋狂燒錢，依靠獎金吸引流量，多家平臺單場獎金已經(jīng)達到百萬級別。可以想象，如果停止撒幣或是風潮一過，直播答題將難以維持現(xiàn)有的熱度。且目前上線的直播答題平臺玩法趨于一致，呈現(xiàn)高度同質(zhì)化，運營模式如出一轍。接下來如何優(yōu)化直播答題產(chǎn)品的商業(yè)化模式才是關(guān)鍵，只有在聚攏流量后提升及維持變現(xiàn)能力才能在這場撒幣大戰(zhàn)中不被拖垮。

　　速途研究院分析師通過抓取目前四家主流直播答題平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，結(jié)合行業(yè)公開數(shù)據(jù)，分析討論直播答題平臺的運營模式及發(fā)展態(tài)勢。

　　直播答題有望拉動網(wǎng)絡直播用戶增長

　　近幾年網(wǎng)絡直播用戶在穩(wěn)步增長，在2017年超過了4億用戶，并且在2018年有望接近5億。然而，在這樣龐大的用戶規(guī)模下，網(wǎng)絡直播卻始終缺乏活力，用戶增長觸碰天花板。在這個背景下，直播答題還能贏錢的模式瞬間被點爆，這樣的模式創(chuàng)新再次拉動了網(wǎng)絡直播用戶的增長，網(wǎng)絡直播展現(xiàn)了第二輪的活力。

　　直播答題產(chǎn)品模式高度同質(zhì)化

　　速途研究院選取當前最火熱四款直播答題產(chǎn)品做了細致的對比，可以看出目前直播答題產(chǎn)品有兩種存在形式：獨立APP和依附直播平臺。整體上看，直播答題平臺大同小異，在直播答題時間上都采取了分段式，一天內(nèi)分幾個時間段進行直播，以夜間場次居多。在規(guī)則上，都以12題為一場，答對12題者瓜分獎金，所獲獎金均能提現(xiàn)，而答錯即被淘汰，幾款產(chǎn)品都允許使用復活功能。復活卡這類產(chǎn)品的存在能夠讓用戶積極主動的分享，有效提升傳播擴散的廣度。

　　通過對比可以發(fā)現(xiàn)各家平臺運營模式高度同質(zhì)化，隨著越來越多玩家的加入，將無法避免由直播時間的重疊而導致的用戶分散。在玩法單一的情況下，用戶的熱情也將日漸消退，畢竟得獎的只有極少部分，一旦獎金池縮水，用戶也會無情離去。在高度同質(zhì)化的現(xiàn)狀下培養(yǎng)用戶粘性是個難題，單純靠撒幣還不夠。

　　直播答題已成風口

　　速途研究院通過統(tǒng)計百度應用市場、應用寶、360手機助手、華為應用市場和豌豆莢中答題直播APP的下載量，統(tǒng)計得到《沖頂大會》和《芝士超人》的累計下載量和昨日新增下載量。

　　在創(chuàng)新模式帶來的新鮮感和高額獎金的吸引下，直播答題產(chǎn)品在短短幾天內(nèi)就吸引了大批用戶參與進來，畢竟瘋狂燒錢的目的就是為了“圈人”。從數(shù)據(jù)上看，目前已經(jīng)上線的《沖頂大會》的累計下載量已經(jīng)突破176萬，《芝士超人》也有超過50萬的下載量。作為一款獨立APP，《沖頂大會》已經(jīng)在各大應用市場的下載排名中扶搖直上，一度排在APP
Store的前二十名，甚至超過火熱的吃雞游戲APP。根據(jù)昨日新增下載量的走勢來看，用戶數(shù)遠遠未達上限，提升空間潛力巨大。

　　直播答題模式充分發(fā)揮了社交屬性，本質(zhì)上就是將答題綜藝節(jié)目搬到互聯(lián)網(wǎng)上來，克服了傳統(tǒng)電視綜藝無法與觀眾深度互動的局限。這樣的創(chuàng)新模式門檻低，用戶參與度高，復活卡和邀請碼在社交網(wǎng)絡上的病毒式傳播也有效的提升了產(chǎn)品的知名度和參與度，使得低成本的拉新目的得以實現(xiàn)。

　　變現(xiàn)手段還處于摸索階段

　　用瘋狂砸錢的方式來圈人只是第一階段，聚攏流量后就要開始考慮變現(xiàn)的問題了。各平臺為了搶占用戶資源不惜填充百萬獎金池，效果斐然。巨大的流量誘惑也立即吸引了金主的到來，《百萬贏家》宣布與美團達成合作，美團提供100萬元獲得冠名，并在一場直播答題中制定了四道與美團有關(guān)的題目;《芝士超人》也宣布與趣店旗下大白汽車分期合作，廣告費高達1億元，《芝士超人》也會以品牌專場的形式為大白汽車宣傳。

　　廣告植入是直播答題產(chǎn)品最基本的變現(xiàn)手段，獲得廣告投資的平臺也正式走上了直播答題的商業(yè)化進程。接下來直播答題平臺還會與電視綜藝《一站到底》等答題節(jié)目合作，實現(xiàn)雙向互惠。這只是變現(xiàn)方式最初的探索，未來在教育、娛樂、電商等行業(yè)還將有更大的合作空間。

　　速途研究院分析師認為：無論如何，答題+直播這種創(chuàng)新模式確實讓人眼前一亮，在這場博弈下機會與風險同在。對比共享單車從火爆到一
一死亡的現(xiàn)狀，也不禁會讓人聯(lián)想直播答題是否會步入共享單車后塵。直播答題尚處在發(fā)展初期，從目前的表現(xiàn)上看成績不錯，完成了聚攏流量的初級目標，也迎來了首輪變現(xiàn)。但痛點也很明顯，用戶粘性不足和模式相似是發(fā)展瓶頸，而變現(xiàn)的持續(xù)性還有待考察。創(chuàng)新玩法，完成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)才是直播答題最終要走的道路，畢竟撒幣行為時間有限。