2017年12月19日，由中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)、比特網(wǎng)、比特CIO俱樂(lè)部聯(lián)合IT行業(yè)各界人士組織、參與、評(píng)選的“2017中國(guó)IT風(fēng)云榜”盛大揭幕。經(jīng)過(guò)激烈角逐，“快目標(biāo)APP”榮獲2017年度中國(guó)IT風(fēng)云榜創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)，以其全新的理念和產(chǎn)品設(shè)計(jì)突出重圍，刷新了行業(yè)對(duì)CRM的固有認(rèn)識(shí)。
CRM行業(yè)已經(jīng)蓬勃發(fā)展了十幾年，尤其是最近兩年隨著資本的進(jìn)入，廠商遍地開(kāi)花，到目前為止，開(kāi)發(fā)方式基本還是廠商+基礎(chǔ)模型+模塊豐富的方式，而且都是以企業(yè)老板的角度來(lái)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。老板雖是CRM軟件的購(gòu)買(mǎi)者，但銷(xiāo)售才是真正的使用者。
老板在選擇CRM軟件時(shí)，初衷是為了讓團(tuán)隊(duì)提升盈利，但往往有70%的企業(yè)遇到了實(shí)施的難題。一方面員工負(fù)面情緒很高，不愿意用，覺(jué)得是老板在監(jiān)視自己;另外一方面，老板花了時(shí)間和金錢(qián)成本，到頭來(lái)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)廠商承諾的軟件落地效果，還跟員工一直處于對(duì)立的角度。
既然提升團(tuán)隊(duì)盈利水平才是企業(yè)使用CRM軟件的根本目的，那何不找一個(gè)軟件以銷(xiāo)售的角度來(lái)設(shè)計(jì)，幫銷(xiāo)售來(lái)跟單呢?
快目標(biāo)APP正是這樣的一款手機(jī)應(yīng)用，完全站在銷(xiāo)售的角度，把組織智慧賦能到銷(xiāo)售個(gè)人，充分激活一線銷(xiāo)售的自驅(qū)力。銷(xiāo)售用的爽，老板才能賺錢(qián)!
首先、打破傳統(tǒng)CRM軟件的束縛，把銷(xiāo)售目標(biāo)拆分落實(shí)到業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
銷(xiāo)售目標(biāo)不用拍腦袋定，高低是否合理，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)自動(dòng)計(jì)算增長(zhǎng)額，拆分落實(shí)到業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，每一個(gè)目標(biāo)都有具體的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)支持。
其次、目標(biāo)拆分落實(shí)到業(yè)務(wù)后，合理規(guī)劃工作8小時(shí)
銷(xiāo)售不用加班照樣可以做出好業(yè)績(jī)，把工作時(shí)間進(jìn)行合理規(guī)劃：3小時(shí)促簽、催款;3小時(shí)跟單轉(zhuǎn)化;1小時(shí)需求培養(yǎng);1小時(shí)自修提升。
最后、用優(yōu)秀的單兵武器進(jìn)行銷(xiāo)售賦能，實(shí)現(xiàn)超級(jí)快
快客戶，自動(dòng)觸發(fā)式客戶管理，循序漸進(jìn)，跟單有方。有需求，逐個(gè)跟。需求培養(yǎng)，批量影響，支持短信、微信/QQ、朋友圈。意向強(qiáng)烈，重點(diǎn)跟，上首屏，最后加入快目標(biāo)。潛在客戶要影響，老客戶不能忘，周期購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)介紹，口碑影響很可靠。
快行動(dòng)，一鍵生成跟蹤記錄，語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字、點(diǎn)點(diǎn)速記、支持上傳圖片、視頻，自動(dòng)定位，添加費(fèi)用和收入等，打造外勤銷(xiāo)售人員的超級(jí)行動(dòng)管理。
客戶視圖超級(jí)界面：數(shù)據(jù)全，跟蹤記錄全復(fù)盤(pán)，業(yè)務(wù)信息都可編。目標(biāo)、上首屏任你選，同時(shí)還可有討論。客戶雷達(dá)，提前判斷，精準(zhǔn)打擊。價(jià)值標(biāo)定，做預(yù)測(cè)，定性、定級(jí)、再定量。業(yè)務(wù)特征，一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。下步事務(wù)點(diǎn)一點(diǎn)，快速，有效。
RFM分析，后臺(tái)大數(shù)據(jù)計(jì)算，銷(xiāo)售省時(shí)省力。
……
借著新時(shí)代科技革新的東風(fēng)，“快目標(biāo)APP”以全新的姿態(tài)出現(xiàn)，完全顛覆了傳統(tǒng)CRM的理念。站在銷(xiāo)售跟單的角度，融入了很多腦洞大開(kāi)的黑科技，預(yù)祝快目標(biāo)APP在新的一年幫助更多的銷(xiāo)售人員快速跟單，實(shí)現(xiàn)工作的完美8小時(shí)!
