在1月 17
日召開的天貓設計師品牌發展溝通會上，天貓服飾事業群總裁爾丁宣布，2018年將啟動“設計師DT創新計劃”，將用一年的時間在這個新興領域孵化出五大過億品牌，同時通過與紐約時裝周合作天貓中國日(Tmall
china day)，天貓將推動更多本土原創設計師品牌登上全球舞臺。

　　DT計劃有雙關的意味，英文字母D 指designer(設計師), T是天貓Tmall首字母縮寫。在新零售時代，DT (data
technology)也表明天貓將利用大數據重構設計師與消費者之間的關系。

　　尓丁宣布，天貓將在流量扶持、供應鏈打造、營銷和品牌建設等多方面為設計師品牌提供商業賦能，尤其是在天貓所擅長的大數據領域，更將為設計師品牌提供從用戶分析到價格帶預測等全方位支持。

天貓服飾事業群總裁爾丁

(從左到右)天貓事業部運營專家河伯、獨立設計師陳鵬、“長作棟梁買手店”創始人劉馨遐和天貓服飾事業群總裁爾丁

　　“我們在給一些品牌做用戶畫像分析的時候發現，他的擁護者消費盒馬鮮生的比率更高，去買進口生鮮比率更高，出行以休閑度假為主，這些定義出來后的消費者，很可能更喜歡英倫產品，這些用戶可能就是設計師潛在的用戶?！?br />尓丁說。

　　本周，名模呂燕的個人時裝品牌 Comme Moi 和例外剛剛入住了天貓，開了旗艦店。此外，蘭玉 、烏丫、Jicheng,、To be
thrill、Use、Near white 、Play Lounge、Chizhang和wconcept
都已經入住了天貓。據統計，目前天貓上已有數以千計的設計師品牌開店，而且這一數字還在快速增長中，最近新入駐的獨立設計師品牌有 40 多家。

　　DT時代獨立設計師品牌要解決新問題

　　過去 10 年，中國獨立設計師品牌蓬勃發展，它們所依托的買手店的商業模式也紛紛在中國市場遍地開花。

　　過去，市場在討論這個群體的時候總在說，它們面臨的問題是：生產成本高、受眾長尾、供應鏈難以把控。但到了新零售時代，對于這些天生商業力量匱乏的設計師品牌來說，它們又有了新問題。

　　“長作棟梁買手店”創始人劉馨遐回憶了中國第一批獨立設計師在北京五道營胡同的棟梁店里被孵化的歷史。

　　她認為，中國的第一代獨立設計師品牌的消費者是一些經常有商務旅行或者經常出國的人，他們是慕名而去購買，對獨立設計師品牌懷有寬容。但到了新零售時代，這些設計師品牌也來到一個更大的環境之中，首先他們面對不再是設計師之間的競爭，他們需要思考產品的性價比，服務，售后，是不是跟得上時代的大潮。

　　設計師品牌的新機遇

　　按照劉馨遐的說法，新零售顯然是給獨立設計師帶去了一些新問題，但機遇卻是并存的。這也是天貓的DT 計劃想要探索的方向。

　　“獨立設計師品牌也希望通過天貓的合作來成長，找到答案?！?劉馨遐說，“在入駐天貓之前，設計師行業和網絡是脫節的。比如BABYGHOST
，為天貓做了很多有意思的營銷的工作，一直以來銷量的成長。今天，我們的設計師要考慮一下要賣給誰。觀眾在哪里，是不是還在原來的渠道哪里?！眲④板谠跍贤〞险f。目前，棟梁已經入駐了天貓，而
Babyghost 也通過棟梁帶上了天貓，接觸到了天貓的 5 億活躍用戶。

“長作棟梁買手店”創始人劉馨遐

　　一個最經典的例子是 MS MIN ，現在它長成了一個輕奢品牌，并獲得了國際市場的認可。

　　2010 年，MS MIN 最初在淘寶開店。6 年之后，創始人設計師劉旻

　　帶領 MS MIN 在天貓開店?，F在，這個品牌有淘寶和天貓兩個店鋪，兩個店鋪都表現得很好。2017 年，天貓 MS MIN
的銷售額增幅達287.5%?；谔熵埓髷祿南M趨勢分析，MS MIN 今年還設計了全新的EDIT系列推向市場，并且只在天貓售賣。

　　由于在淘寶和天貓的生意都不錯，之后 MS MIN開始從線上走到線下。

　　MS MIN先是入駐了買手制百貨連卡佛，之后還去了美國 Saks 5th Avenue百貨公司。 2016 年，MS
MIN還在上海奢侈品商圈上海商城開實體店。

　　另一個例子是生在天貓，也長在天貓的密扇。通過天貓大數據的賦能，密扇也改變了供應鏈的運轉方式。

　　通過阿里魚，密扇與梵高博物館、大英博物館成功建立合作，開發出梵高系列、大英博物館系列服飾在雙11期間迎來熱賣，密扇也在雙11期間迎來接近80%的高增長。

　　密扇創始人韓雯表示，密扇從連衣裙切入，在生產企劃上不斷開發新品類，這個過程中，天貓大數據幫助密扇獲得了很好的研究探索基礎來完善產品結構，而雙11正是最好的檢驗。

　　老大難問題有了新零售解決方案

　　另一個劉馨遐振奮的事是，通過和天貓的合作，設計師品牌還在探索如何解決它們的“老大難”問題——定價太高。

　　這是一個讓獨立設計師有點尷尬，但又身不由己的問題。獨立設計師的商業模式照搬自國外，按照國外的零售渠道來說，一個獨立設計師品牌出來之后，經過零售商、買手各個環節，最后進入到店鋪，翻倍率極高，價格也就上去了。但在中國，可能有新方法來解決這個問題。

　　“在今天的中國，在今天一個大家都習慣打開手機，打開淘寶，打開天貓去購買的時候，是不是這種模式還是適合一個新設計師的發展。其實在我們帶著這些品牌進駐天貓之后，也是我們在思考的問題。中國這是設計師適應的一種方向。”
劉馨遐說。

　　據悉， 在2月舉行的“天貓中國日” (Tmall China
Day)上，天貓還將攜手美國設計師協會CFDA在2018年紐約時裝周上專門為中國品牌打造的節日。

　　在紐約時裝周歷史上，第一次開辟了一天來展示天貓帶過去的中國品牌，包括李寧、太平鳥、獨立設計師品牌 CHEN PENG 以及陳冠希的個人品牌 CLOT
等。

　　一直以來，包括紐約時裝周在內的傳統四大時裝周，消費者如果想購買到秀場最新同款，必須等待6個月甚至更長的時間，這一點在擁有超過5億中國消費者的天貓上被改寫。

　　“China Day希望能夠幫助中國設計師走出去，讓整個國際環境認識到中國的設計的水平。”爾丁說。