2018年3月28日，“新航道·大未來——金舵瓷磚2018經(jīng)銷商年會暨25周年慶典”在佛山市羅浮宮索菲特酒店舉行。臺下的一位經(jīng)銷商評價說：一個企業(yè)內(nèi)部會，幾乎講全了這個行業(yè)的最新趨勢。
會上，金舵集團董事長羅有成、總裁陳志杰、金舵營銷中心總經(jīng)理張潤生、金舵品牌總經(jīng)理李丹鋒等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，會同中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷分會秘書長黃芯紅、佛山市室內(nèi)設(shè)計協(xié)會會長付祖軍等協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，北京速途網(wǎng)絡(luò)、搜狐焦點家居、酷家樂等戰(zhàn)略合作單位領(lǐng)導(dǎo)，以及全國500余位經(jīng)銷商、多家知名媒體共同見證了此次大會。
會上，各嘉賓圍繞設(shè)計改進用戶體驗、終端形象升級、產(chǎn)品新趨勢等進行分享，多維度解讀了金舵品牌新戰(zhàn)略。
一、新起點·重構(gòu)品牌生態(tài)
8點50分，一段燃點十足的品牌宣傳片，正式拉開了金舵2018經(jīng)銷商年會的帷幕。
圖：金舵集團董事長羅有成致辭
金舵集團董事長羅有成先生慷慨激昂地為大會致開篇詞。談到“新航道，大未來”這個主題時，他有感而發(fā)地說，很慶幸生活在當(dāng)今中國這樣一個高速發(fā)展的時代，這個時代為金舵帶來了創(chuàng)立25年以來最快的發(fā)展速度和最高的發(fā)展高度。
他提醒說：這樣多變的時代唯一不變的就是“變”，品牌如何全面接軌移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能，如何面對年輕化消費群體以及中國全方位的消費升級，是“金舵人”以及全行業(yè)正在面對的難題。
難題的背后，無一例外都蘊藏著大機會。只有年輕、勇氣、激情，才能切入新航道、迎接大未來。“這是我對金舵全體員工、經(jīng)銷商以及萬千個家庭的期待。金舵曾經(jīng)生產(chǎn)了中國第一片拋光磚、開啟陶瓷行業(yè)的玻化磚時代，過去的25年里，金舵瓷磚一直走在同行前列，且參與了陶瓷產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，推動了行業(yè)規(guī)范化。現(xiàn)在，金舵正在迎接陶瓷界的一個新時代!”
中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷分會秘書長黃芯紅致辭談到：“金舵是一個具有深厚品牌底蘊的企業(yè)，2018年產(chǎn)品的革新，展廳形象的升級，瓷磚設(shè)計中國行的大規(guī)模啟動……讓行業(yè)、全國市場都看到了金舵改革的勇氣、信心和實力，我們期待一個更強大的金舵!”
圖：金舵集團總裁陳志杰致辭
新渠道、新零售的興起，消費升級帶來的各種挑戰(zhàn)。面對新的市場形勢，金舵瓷磚戰(zhàn)略方向是什么?
金舵集團總裁陳志杰先生在演講中直入主題：用戶真的是需要一摞摞的瓷磚嗎?不!用戶需要的是居住場景、居住感受!
在提到金舵實現(xiàn)全系產(chǎn)品升級的時候，陳總表示，“瓷磚產(chǎn)品帶給用戶的附加值決定了瓷磚的真正價值，產(chǎn)品的顧客價值是我們的共同未來!”未來品牌競爭的核心是產(chǎn)品，這不僅是產(chǎn)品本身的價值，而是產(chǎn)品能夠帶給用戶的所有價值。更接近用戶、更明白用戶需求、為用戶創(chuàng)造更好的產(chǎn)品體驗，這就是金舵的大未來!
圖：金舵品牌總經(jīng)理李丹鋒致辭
家居行業(yè)從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向消費體驗導(dǎo)向的趨勢已經(jīng)十分明顯，但行業(yè)內(nèi)迎新而上者寥寥。針對消費者的需求升級與變化，金舵品牌總經(jīng)理李丹鋒提出，2017年“新模式、新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn)、新營銷”等四個方面的全新嘗試，將在2018年由“點”到“面”的全面鋪開。
2018年設(shè)計營銷將向平臺發(fā)展。全行業(yè)第一個由品牌全系產(chǎn)品支撐的金舵設(shè)計園平臺，已經(jīng)實現(xiàn)了線上設(shè)計體驗與線下銷售相結(jié)合，讓顧客足不出戶就可以進行家居的設(shè)計體驗。基于設(shè)計營銷發(fā)力，穩(wěn)固經(jīng)銷渠道，開拓家裝渠道、房地產(chǎn)渠道，向核心渠道引流，重點建設(shè)核心品牌。
金舵新產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)一石多面向一石多規(guī)格發(fā)展，風(fēng)格導(dǎo)向向工藝精細化發(fā)展，工業(yè)風(fēng)向多元素和新中式發(fā)展，滿足了消費者多樣化、個性化的消費需求。
2018年將加大品牌形象建設(shè)，從終端專賣店形象升級，到“瓷磚設(shè)計中國行”活動的落地，再到全網(wǎng)營銷的傳播，全方位提升金舵品牌在市場的辨識度。
最后，李丹鋒對全場拋出一個問題：我們堅持顧客導(dǎo)向，而且實現(xiàn)了設(shè)計先行、服務(wù)支撐、產(chǎn)品全新升級，我們要實現(xiàn)金舵品牌口碑帶動銷量的雙豐收，有沒有信心?
來自全國的500位經(jīng)銷商齊聲回答：“有”!全場頓時響起了雷鳴般的掌聲。
二、新趨勢·升級消費體驗
圖：《瓷磚設(shè)計中國行》啟動儀式
在現(xiàn)場全員的翹首以待中，現(xiàn)場舉辦了《瓷磚設(shè)計中國行》啟動儀式，這是一場由金舵聯(lián)合佛山市室內(nèi)設(shè)計協(xié)會、搜狐焦點家居共同舉辦，由酷家樂提供后臺300萬設(shè)計師資源，以及由百家媒體聯(lián)合支持的全國設(shè)計師沙龍巡展。“領(lǐng)航設(shè)計時代，金舵推動佛山瓷磚設(shè)計走出去，在全國至少舉辦60場設(shè)計師沙龍”的消息公布之時，全場再次爆發(fā)熱烈掌聲。
在啟動儀式致辭中，佛山市室內(nèi)設(shè)計協(xié)會會長付祖軍先生講到：“我從事設(shè)計行業(yè)20年，深知只用產(chǎn)品樣圖為用戶做設(shè)計的痛苦，用全系的真實產(chǎn)品做設(shè)計，將是必然趨勢，而金舵是中國陶瓷行業(yè)第一家!”
付祖軍感慨說：設(shè)計與產(chǎn)品的融合，是設(shè)計行業(yè)的必然趨勢;從賣單片磚到賣家居場景和家居空間，也是必然趨勢。佛山的設(shè)計可能不是最強的，但瓷磚設(shè)計一定是最強的。佛山瓷磚設(shè)計與全國的瓷磚設(shè)計、與行業(yè)內(nèi)外的設(shè)計相融合，是必然趨勢，與金舵聯(lián)合發(fā)起設(shè)計中國行活動，在瓷磚設(shè)計領(lǐng)域可謂拔得頭籌。
三、新零售·構(gòu)建服務(wù)閉環(huán)
新零售不僅意味著線上+線下+物流，更重要的是用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑用戶體驗生態(tài)圈。
在這一浪潮中，金舵沒有缺位，它也正在積極推動終端從經(jīng)營觀念到終端形象的全面升級。
金舵策劃部經(jīng)理程小麗在現(xiàn)場剖析了消費群體年齡結(jié)構(gòu)和消費習(xí)慣的改變，以及終端全方位升級對于品牌的重要性。
金舵設(shè)計推廣部經(jīng)理趙海陽則提出，作為一個初衷只想為“顧客”做設(shè)計的設(shè)計工具——設(shè)計園平臺，自從2017年上線以來，經(jīng)過一年的積累匯聚了全國120000+優(yōu)質(zhì)設(shè)計師作品。金舵將在設(shè)計預(yù)約、全國性進階培訓(xùn)、舉辦設(shè)計師沙龍、全國終端普及設(shè)計園平臺等多方面支撐，全面貼近用戶、為終端設(shè)計師賦能。
圖：金舵承德營銷中心總經(jīng)理張建成致辭
金舵的一線經(jīng)銷商——金舵承德營銷中心張建成總經(jīng)理，把小市場做成了大業(yè)績，他在經(jīng)驗分享中也表示：深刻認識到，隨著新中產(chǎn)階級崛起、大眾消費升級、審美提高等，用戶的需求在不斷向一體化服務(wù)的消費新體驗升級。為適應(yīng)這一系列的變化，產(chǎn)品的升級，花色的更新，店面的提升，更要迎風(fēng)而上。
在下午的產(chǎn)品專場中，金舵廣西生產(chǎn)基地負責(zé)人唐智能表示，2018年將從“技術(shù)設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)”這三個方面狠下功夫;金舵仿古磚生產(chǎn)基地領(lǐng)導(dǎo)胡序鵬總經(jīng)理則表示，金舵將在仿古磚上尊崇“速度領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、適應(yīng)性領(lǐng)先”的四原則。
在接下來的新品展示中，金舵借助充滿潮流感的服裝秀方式，一一展示了今年推出的超百款新產(chǎn)品。
臺上嘉賓傾情演講，臺下觀眾認證聆聽。金舵2018年年會可謂精彩紛呈，高潮迭起。
年會現(xiàn)場，不僅有象征著金舵起源于海洋文化的“金舵號”輪船和“海上美人魚秀”，還有金舵瓷磚的“新品時裝秀”，以及不同種類、不同花色組成的瓷磚秀場。
圖：金舵年會現(xiàn)場花絮
重構(gòu)品牌生態(tài)、提升產(chǎn)品價值、升級用戶消費體驗……見證了中國陶瓷行業(yè)發(fā)展的金舵品牌，在這條整個行業(yè)的新航道上，正繼續(xù)領(lǐng)航。
