速途教育4月4日綜述 (報(bào)道/彭盼盼）近日，羅振宇在“羅輯思維”官方微信號連續(xù)推送三篇文章，正式推出了面向6-15歲青少年的知識付費(fèi)產(chǎn)品“少年得到”APP。和羅振宇微信推文標(biāo)題一樣，沒想到，深耕成人知識付費(fèi)市場的羅振宇居然開始進(jìn)軍K12在線教育市場;更沒想到，打頭戰(zhàn)的學(xué)科產(chǎn)品居然是哲學(xué)作家林欣浩教授的數(shù)學(xué)課。

　　“少年得到”APP悄然上線

　　“少年得到”APP由羅輯思維旗下得到App團(tuán)隊(duì)和英雄互娛團(tuán)隊(duì)聯(lián)合出品，定位于為7-15歲青少年提供在線碎片化學(xué)習(xí)服務(wù)。早在去年7月，羅輯思維公司便開始著手開發(fā)“少年得到”APP，設(shè)立獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，也成立了獨(dú)立品牌。

　　2018年1月，“少年得到”APP悄然上線，未經(jīng)大規(guī)模推廣，上線近10天注冊用戶達(dá)到1.8萬人。課程偏向于能力培養(yǎng)類，比如科學(xué)思維、閱讀能力等。

　　2018年4月2日，“羅輯思維”公眾號上連發(fā)三篇文章，正式推出“少年得到”APP。新版本對課程內(nèi)容進(jìn)行了大幅調(diào)整，加入了K12學(xué)科輔導(dǎo)，并且正式推出首款學(xué)科產(chǎn)品《林欣浩·數(shù)學(xué)有意思》。

　　(“少年得到”APP首頁頁面)

　　“少年得到”APP分為“免費(fèi)專區(qū)、學(xué)科、能力、視野、領(lǐng)讀、有聲書”六大模塊。學(xué)科板塊從K12學(xué)科考點(diǎn)出發(fā)，邀請?zhí)丶壗處熗瞥鱿盗姓n程;能力板塊主要講解寫作、演講、閱讀等綜合技能，目前推出了《演講高手私教課》、《十倍閱讀法》等課程，定價(jià)約為0.99元;視野板塊則以中小學(xué)各學(xué)科為基礎(chǔ)，拓展科技、人文、社科、藝術(shù)等綜合素養(yǎng);領(lǐng)讀和有聲書板塊則依次為經(jīng)典名著解讀、課外有聲讀物。

　　《林欣浩·數(shù)學(xué)有意思》是一門針對9歲以上青少年的數(shù)學(xué)思維課，由哲學(xué)家林欣浩授課，課程采取“音頻+圖文”結(jié)合的形式。該課程一共包括30集內(nèi)容，每集8-10分鐘，每周一至周五上午7:00更新。目前已有4400人購買，客單價(jià)為198元。課程一次性付費(fèi)，付費(fèi)后可以永久聆聽及閱讀。

　　借助微信公眾號紅利期，得到用60秒音頻為載體，乘著碎片化學(xué)習(xí)的東風(fēng)，迅速發(fā)展為內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域的佼佼者。羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇也成功打造了個人品牌，成為知識付費(fèi)領(lǐng)域的頭號網(wǎng)紅。如此看來，羅振宇將得到APP的知識服務(wù)延伸至K12領(lǐng)域，似乎也是順理成章。

　　K12在線教育的紅火和羅振宇的焦慮

　　Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，2016年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場交易規(guī)模達(dá)1601億元人民幣，同比增長43.3%，預(yù)計(jì)2019年市場交易規(guī)模將達(dá)到3718億元人民幣。

　　在龐大的在線教育市場，K12在線教育成為最為火熱的細(xì)分賽道，市場規(guī)模越做越大，融資金額也一再刷新，涌現(xiàn)出猿輔導(dǎo)、VIPKID、掌門1對1、學(xué)霸君等眾多獨(dú)角獸企業(yè)。K12在線教育用戶規(guī)模更是穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì)2018年K12在線用戶規(guī)模將超過1968萬人。

　　得到APP不到兩年就積累了1700萬用戶，日活在60萬區(qū)間波動，付費(fèi)訂閱專欄累計(jì)銷售超過250萬份，單個專欄付費(fèi)訂閱數(shù)超過23萬，可謂穩(wěn)坐知識服務(wù)的首把交椅。

　　然而，得到APP此前主要依靠平臺塑造的IP導(dǎo)入流量，經(jīng)過兩年時間發(fā)展后，內(nèi)部IP流量導(dǎo)入已經(jīng)完成，來自傳統(tǒng)渠道的新流量相對較弱，外部又面臨喜馬拉雅、荔枝、三節(jié)課等各類競品的激烈競爭。如何擴(kuò)展流量渠道，增加應(yīng)用場景，提高轉(zhuǎn)化率和用戶黏性，成為得到APP面臨的一大挑戰(zhàn)。這些因素都加劇著羅振宇對于流量和新業(yè)務(wù)拓展的焦慮。

　　“知識付費(fèi)”這門生意能在K12市場跑通嗎?

　　羅振宇曾經(jīng)提出，要將“流量思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺売脩羲季S”，就是要識別本身的超級用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

　　在在線教育企業(yè)獲客成本高、難度大、入場流量趨緩的情況下，能快速爭奪現(xiàn)存流量就能搶占先機(jī)。由邏輯思維微信號投入一天三版全部推廣“少年得到APP”可以看出，羅振宇其實(shí)將眼光瞄準(zhǔn)了得到APP里的廣大爸媽群體。

　　速途教育下載體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，“少年得到”APP的教學(xué)理念、內(nèi)容體系等與其他在線教育產(chǎn)品相比，顯得頗有些“與眾不同”。

　　從產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)看，“少年得到”APP就有一種“得到”APP的即視感。一位10歲孩子的媽媽告訴速途教育，學(xué)齡孩子的審美愛好、閱讀習(xí)慣和大人不一樣，通常卡通類生動有趣的產(chǎn)品頁面更讓孩子喜歡。很顯然，“少年得到”APP的產(chǎn)品頁面和普通的知識付費(fèi)平臺沒有太大差別，并沒有過多考慮孩子的使用喜好。

　　從教學(xué)內(nèi)容看，“少年得到”APP的學(xué)科產(chǎn)品目前只有一門，即哲學(xué)作家林欣浩授課的《數(shù)學(xué)有意思》。該課程不講解具體的數(shù)學(xué)知識，而是讓哲學(xué)作家林欣浩老師用哲學(xué)思維講解數(shù)學(xué)思維。

　　對于這種教學(xué)新形式，業(yè)內(nèi)也存在一些質(zhì)疑的聲音。有人認(rèn)為定義是認(rèn)知的基礎(chǔ)，科學(xué)概念的定義是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢W(xué)齡階段的孩子應(yīng)該學(xué)習(xí)準(zhǔn)確、全面、完整的知識。

　　羅振宇說，這個階段的孩子壓力很大，而現(xiàn)在的知識服務(wù)，要么就是課外輔導(dǎo)，搞考試軍備競賽，要么就是純粹的課外知識。他說“少年得到”想做第三種，緊扣教學(xué)大綱，但是不刷題，專講課堂上不講的部分，知識之外的思維方法。

　　對于課程的標(biāo)準(zhǔn)，羅振宇表示有三個：老師看了會推薦，大人看了會收獲，小孩看了會建立僅僅靠做題培養(yǎng)不出來的競爭力。

　　除了學(xué)科產(chǎn)品，“少年得到”APP能力板塊的課程，比如《演講高手私教課》、《十倍閱讀法》等略顯功利的課程，似乎更應(yīng)該出現(xiàn)在“得到”APP上。畢竟，K12階段的學(xué)生還處于需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識以建立知識體系的階段，就像蓋房子，只有地基打好了，蓋出來的房子才可能穩(wěn)固。

　　從應(yīng)用場景看，中國家庭歷來對子女K12階段的投入不遺余力，基礎(chǔ)教育也是最受家庭重視的教育階段。然而，K12階段的學(xué)生面對升學(xué)壓力，學(xué)校教育、課后輔導(dǎo)已經(jīng)占據(jù)了大部分時間，能夠剩余下來給“少年得到”APP使用的時間恐怕不多。

　　更何況K12學(xué)生普遍缺乏學(xué)習(xí)自主性，很多學(xué)生做作業(yè)都需要老師家長監(jiān)督。“少年得到”APP如果只能在學(xué)生、家長或者老師同時在場的時候使用，使用場景就更局限了。

　　今年1月，羅輯思維CEO脫不花在新榜大會上曾說，2018年得到APP還會“干點(diǎn)兒沒人干過的事兒”。這件事情如果干成了，就是個大事，至少比兩年前得到APP在市場上開出知識服務(wù)這條路要大。

　　現(xiàn)在看來，這件“沒人干過的事兒”很可能就是“少年得到”，不過“少年得到”能否跑通做成一門大生意，現(xiàn)在蓋棺定論恐怕還為時尚早。