共享玩具火得起來嗎?
今日，兒童中高端玩具租賃(共享玩具)服務(wù)商玩多多宣布已于近日完成了 1500
萬美元B輪融資，本輪融資由山行資本和IDG資本領(lǐng)投，光速資本和金沙江創(chuàng)投跟投。
速途網(wǎng)長期關(guān)注共享經(jīng)濟(jì)，曾在去年兒童節(jié)當(dāng)天發(fā)布特稿《共享玩具的路是否走得通》，當(dāng)時便報道了玩多多等廠商。在兒童節(jié)前夕，共享玩具廠商公布融資消息無疑是一個妙招。
值得注意的是，玩多多此次的投資方包括IDG資本以及金沙江創(chuàng)投，其中IDG資本在A輪時已經(jīng)投資，而金沙江在創(chuàng)投圈也頗為有名，兩者的加碼成功讓玩具租賃平臺(共享玩具)成為眾人的關(guān)注點(diǎn)。
有人融資、有人倒閉，共享玩具平臺兩極分化
如果說玩具租賃還有點(diǎn)陌生，那么它的另一個名字“共享玩具”你一定聽過。在共享經(jīng)濟(jì)大火之時，玩具租賃也趁勢給自己貼上了共享經(jīng)濟(jì)的標(biāo)簽。
當(dāng)下，育兒成本的增加，加上玩具這一需要經(jīng)常購買卻常常淪為閑置物品的情況，在共享經(jīng)濟(jì)的概念之下，無疑是最順應(yīng)需求的存在。有業(yè)內(nèi)人士甚至將其稱為共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的新藍(lán)海，自然也就吸引了一批玩家進(jìn)入。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，市場上約有20家企業(yè)從事玩具租賃行業(yè)，總?cè)谫Y金額超過上億元。
從融資輪次來看，玩多多目前已經(jīng)跑在前列;其次是今年年初完成A輪的玩具超人，其他玩家融資還處于A輪之前。
然而對于整個玩具租賃行業(yè)來說，需求的存在以及部分企業(yè)的火熱并沒有讓這一領(lǐng)域成為藍(lán)海，不溫不火甚至于倉促退場是更多玩家的常態(tài)。
去年11月10日，玩聚租租發(fā)布公告稱，公司因運(yùn)營及盈利困難而關(guān)停，用戶剩余押金可通過現(xiàn)金或玩具的方式退還。而這距離它獲得來自接力基金投資的千萬級Pre-A輪融資，僅僅只有一年。有消息稱，此前玩聚租租曾向同行業(yè)的某公司尋求收購，但是遭到了拒絕。
除此之外，成立于 2015 年底的樂童網(wǎng)于 2016 年 12
月宣布停更;兜噠玩具也差不多于同一時間被曝出跑路;而在去年7月，位于朝陽區(qū)長楹天街購物中心的 “玩趣玩具租賃
”門店，在未有任何通知的情況下突然關(guān)門停業(yè)……
可以說，玩具租賃領(lǐng)域正普遍面臨著生存難題。
玩多多完成B輪融資，是否預(yù)示共享玩具迎來了春天?
那么玩多多是如何從中突圍，成為資本的寵兒呢?筆者認(rèn)為，這或許是出于玩多多根據(jù)行業(yè)痛點(diǎn)提出了相應(yīng)的解決方案。
以玩聚租租來看，其暴露出的問題在于玩具類型較為單一，僅含有樂高玩具;主打租金僅為原價10%，看似便宜，卻在長時間使用過程中幾乎與原價持平;定位于高端玩具，意味著僅玩具成本就是一個不小的壓力，折射在整個供應(yīng)鏈上，便如滾雪球一般越滾越大。若是沒有及時尋找到盈利模式，便會發(fā)生運(yùn)營困難不得不退場的情況。
而玩多多，在初創(chuàng)之時便獲得了千萬美元的融資，前期運(yùn)營的資金已有保障;另外相比于玩聚租租定位于高端樂高產(chǎn)品，選擇中高端的玩多多意味著玩具品牌更加多樣，種類自然也就更多。
同時，針對租借玩具費(fèi)用高的問題，玩多多于2017年2月時便與芝麻信用達(dá)成合作。具體來說就是，芝麻信用評分高于650分且無不良記錄的用戶，可以在支付寶平臺上，以免押金且后付租金的方式，租用玩多多平臺上的玩具、繪本和安全座椅，到期歸還后再根據(jù)實(shí)際使用時長支付租金。并且，玩多多還為重度玩具愛好者友情提供了月卡服務(wù)。
當(dāng)然如果只是服務(wù)好，玩多多還真不一定能夠吸引到資本，它最重要的一點(diǎn)在于講好了自己的故事。近年來，科學(xué)育兒的觀點(diǎn)愈發(fā)深入人心，玩多多看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，打出了以玩具助陣兒童早教的組合拳，并于去年4月入駐京東，成為“京東陪伴計(jì)劃”的成員之一，共同推廣科學(xué)育兒理念。
左擁芝麻信用，右抱京東，讓玩多多可以從大平臺聚集流量，讓家長更加方便地享受服務(wù)，而擁有芝麻信用與京東的背書，也讓家長對于平臺的信任度增加。
聯(lián)想本次玩多多完成的B輪融資將用于課程研發(fā)和教師中心的建設(shè)，可以認(rèn)為玩多多目前在共享玩具領(lǐng)域跑出了可行的模式，以玩具租賃切入市場，接著提供增值服務(wù)，將用戶從線上聚集到線下，或能開創(chuàng)玩具新零售的新模式。
一項(xiàng)英國研究表明，西方發(fā)達(dá)國家的兒童平均每人擁有238件玩具，但是平均每天只玩12個。國內(nèi)方面，據(jù)市場調(diào)查公司Euromonitor資料顯示，中國玩具及游戲市場的零售總額由2010年的717億元上升至2015年的1,923億元，平均每年的增長幅度21.8%，預(yù)計(jì)于2019年突破3,000億元。雖然用戶在購買玩具方面不差錢，但速途網(wǎng)相信隨著共享玩具廠商融資消息的不斷披露，在新零售的熱潮下，共享玩具將迎來春天。
