5月24日，尋找新爆點·金牛角案例巡講鄭州站——“國民爆款IP煉成分享會”在鄭州高新區國家大學科技園(東區)報告廳隆重舉辦。

　　這次活動以“新媒體時代的國民IP”為切入點。

　　百萬粉絲大號“人力資源管理”總經理冉凱受邀為現場主持，妙語連珠引發陣陣掌聲;金牛角案例盛典秘書長、速途學院院長范超偉在開場分享中，拋出了“你是要做大眾偶像還是成為小眾情人”的選擇題，為大會引出討論主題;“貓來了”創始人陳壘、“每日瑜伽”執行總經理高利娟、“UU跑腿”高級副總裁周洪運、“答案茶”CEO谷鐵峰陸續做出的IP案例分享，實戰過程融入冷思考，為我們帶來新啟示;知名營銷專家、金牛角案例盛典研究員劉春雄，對新媒體時代“垂直不小眾”的解讀，并提出“中國式新營銷”的思考框架，引來更深入思考。

(冉凱：“人力資源管理”總經理)

　　IP們的成長離不開“品牌人格化”規律

　　金牛角組委會秘書長、速途學院院長范超偉以“新媒體時代的國民IP有啥可看的?”的主題分享，拉開整場活動序幕。

(范超偉：金牛角組委會秘書長、速途學院院長)

　　“金牛角”即趨勢為金、結果為牛、聚焦熱點。范超偉簡單幾句話，將1月9日舉辦的首屆金牛角案例盛典上的核心關鍵詞勾勒了出來：產品也是IP，新爆款自帶光環，新運營需要直指人心，IP手法離不開新傳播，現象級的新爆點背后需要思考IP基因，新營銷是與粉絲互動過程中的一場藝術化溝通，在傳統企業覺醒的過程中，我們要不要與他們拼資源整合能力?

　　他提出，品牌IP化、產品IP化、服務IP化……每個IP選擇了不同路徑，但往往是基于自己的長板基因。“在某個長板上的成功是夢想，在多個長板的成功是做夢。”

　　作為一線社會化創意營銷人，范超偉先生經歷了從傳統營銷到新媒體營銷的過度，對于新營銷有著更深刻的理解。分享過程中，他結合案例，拋出了速途方法論——新媒體時代，用戶的選擇權無限大，IP化的成長規律需要“品牌人格化”，塑造“有型、有人情味、有態度、有性格”的“四有”品牌，這個過程更考驗團隊的“情商”。

　　基于深入洞察，實現變道超車

　　新爆點案例分享環節，臺上演講嘉賓去偽存真帶領大家探索項目的幕前幕后，臺下觀眾聚精會神的聆聽與學習。每個成功的背后，都有對行業與消費者的深入洞察。

　　貓來了創始人陳壘：IP的練成需要有這些基本技能

(陳壘：貓來了創始人)

　　陳壘結合貓來了新媒體團隊的成長歷程，在分享中提出了四點感悟：

　　專業團隊化：有時粉絲對你的愛，讓你更會不忘初心、不可辜負;

　　持續輸出內容：走心更易引發互動/共鳴;

　　抓住用戶需求和時機：因為聚焦，讓自己更直接清晰地把握住了一個群體的需求，而這樣的小眾并不小;

　　跨界品牌合作：應該成為常開姿勢，適合自己的商業手法不僅可以變成對粉絲的回報，還能幫人們省時間、花時間。

　　每日瑜伽執行總經理高利娟：“號+群”是粉絲養成的有效必備

(高利娟：每日瑜伽執行總經理)

　　對于微信公眾號來說，單純的賬號運營缺乏與粉絲互動交流的過程，而單純的社群運營又缺乏持續內容的鏈接，唯有通過“號+群”的模式實現內容與互動的雙層鏈接，才能真正脫穎而出。

　　高利娟結合自身實踐提出，對于垂直定位的新媒體來說，要想真正實現賬號高留存，社群激活、鏈接價值是一條不容忽視的路徑：堅持精確的定位，不惜抬高入群門檻;專業的管委會，確保真愛粉絲的群環境;群內多個IP專家的養成，引導并形成內容輸出。

　　UU跑腿高級副總裁周洪運：明確用戶需求的轉變

(周洪運：UU跑腿高級副總裁)

　　共享經濟改變了人們的消費觀念，“閑置即浪費、使用但不購買”的消費理念深入人心。新消費時代，一切共享皆內容，共享經濟也不再僅僅是共享資源，本質上已經變為了“內容經濟”，粉絲成為了主流營銷渠道。

　　每一次商業變革都有需求的迭代，內容經濟時代，人們的需求是什么樣子呢?這位90后副總裁認為是多(價值更多)、快(速度更快)、好(用戶覺得好)、省(比別人省)。

　　答案茶谷鐵峰：滿足精神的魅力

(谷鐵峰：答案茶創始人)

　　用產品生存，用模式競爭。傳統的茶飲企業，每次產品的更換，都是一次是否與用戶終結的考驗，只有茶飲+互聯網的持續性運營思維，才能超越單個產品或用戶生命周期的波動。

　　答案茶利用“茶+AI”的模式，讓顧客在買茶的時候寫一張紙條，拿到茶的時候得到相應答案。如今答案茶已經成為了占卜茶品類的開創者。這種形式不僅給用戶以儀式感，更讓用戶在這個過程中有足夠的參與感，最大程度的滿足顧客精神層面的需求。

　　垂直不小眾，新營銷需要換邏輯

　　活動進入到下半場，知名營銷專家、鄭州大學副教授、金牛角案例研究員劉春雄老師做壓軸分享。

(劉春雄：知名營銷專家、鄭州大學副教授、金牛角案例研究員)

　　劉春雄結合新興的優布勞精釀啤酒以及江小白的案例，為全場活動提出了總結觀點：民族的，才是世界的，小眾的，才能引導流行。小眾新營銷以產品為核心，今天的產品已經兼容了“粉絲+傳播性+場景”。好產品都有自己的粉絲。

　　不怕有人罵就怕沒人要。只有高勢能、偏執化的小眾極客，才是產品持久的支持者與擁護者。好產品具有自傳播能力，讓小眾粉絲成為KOL，通過他們愛嘗鮮、愛分享、有影響的特點，實現產品的自主傳播。

　　有的小眾，永遠是小眾;當交叉傳播跨越2個以上的小眾，又有可能成為大眾。

　　因此小眾到大眾的邏輯就是：崛起于小眾，引爆于傳播，收獲于大眾。

(部分參會成員留影)

　　現場觀眾不僅被劉春雄老師分享的干貨內容所吸引，更被他的演講激情所感染。活動結束，會場熱烈的掌聲久久不散。

　　金牛角案例盛典，是由“最懂中國管理”的中國人民大學商學院，和“移動創意工場”速途網絡聯合發起，由人大商學院案例中心、速途學院聯合承辦，并由人大信息學院、人大新聞學院提供學術支持。活動旨在引領學術界、產業界共同“見證新營銷、新傳播的力量，致敬新爆款、新爆點的制造者”。

　　“金牛角”作為新營銷生態的專業獎項，堅持認為：品牌的傳播與新媒體運營、應用密不可分;互動、創意、創新、社交、IP等，與粉絲、用戶、受眾等和諧共生。獎項類別主要包含“新營銷”大類及“新媒體運營”大類。