5月21日，以“蛙哦!有魚!”為主題的旅行青蛙中國之旅阿里魚商業(yè)合作發(fā)布會，在杭州西溪濕地太極禪院召開。本次大會涵蓋了平臺合作策略前瞻、合作啟動儀式、贈予儀式等多個環(huán)節(jié)，發(fā)布會邀請了阿里影業(yè)集團副總裁阿里魚總裁吳倩、株式會社Hit-point
版權方代表高崎豐、阿里游戲總裁史倉健、中糧糧谷營銷公司副總經(jīng)理徐躍峰、正佳集團總裁李穗生、中國郵政集團公司上海市分公司傳媒負責人李倩等多位嘉賓出席并進行主題演講，多維展現(xiàn)了平臺與IP交織碰撞下，IP內(nèi)容方方面面出現(xiàn)的變化和機遇。

　　發(fā)布會現(xiàn)場，阿里影業(yè)集團副總裁阿里魚總裁吳倩發(fā)表了以“四有青蛙”為內(nèi)容的演講，同時將營銷結(jié)合內(nèi)容，展望了阿里魚打造IP的戰(zhàn)略性前景，通過此次合作解析了戰(zhàn)略三步走，通過“打通(B2B2C)”“整合(阿里生態(tài)資源)“賦能(上游IP方下游品牌合作方)”，打透線下場景和渠道，幫助IP合作伙伴覆蓋更多有效人群，關聯(lián)賣貨，提供多樣化互動與體驗。

　　打通：多方緊密配合 “四有”爆款IP商業(yè)化合作

　　關于如何養(yǎng)好蛙兒子，阿里影業(yè)副總裁阿里魚總裁吳倩表示，阿里巴巴要養(yǎng)一只保有初心、富有文化、享有生態(tài)、要有詩和遠方的“四有青蛙”，即在尊重“佛系青蛙”價值觀的基礎上，實現(xiàn)與中國特色和阿里特色的充分融合，進而背靠阿里生態(tài)實現(xiàn)充分的商業(yè)化變現(xiàn)，同時借助這一熱門IP助推公益事業(yè)的發(fā)展。

　　阿里魚打造“四有青蛙”的養(yǎng)蛙思路得到了參會各方的一致認可。作為《旅行青蛙·中國之旅》項目的合作方，中糧糧谷便試圖用《旅行青蛙》這一與自身品牌調(diào)性及價值觀相符的熱門IP來拉近與消費者之間的距離。正佳集團總裁李穗生表示《旅行青蛙》與公司的價值觀及現(xiàn)階段的業(yè)務方向是高度契合的，并表示希望，“在接下來的合作中，探索更多的可能性，充分發(fā)揮阿里魚對數(shù)據(jù)、電商、新零售、互動體驗的聯(lián)動優(yōu)勢，結(jié)合正佳線下商業(yè)模式的特點，通過正佳廣場，讓這只會旅行的青蛙從廣州“游”向全國。”

　　正如株式會社Hit-point
版權方代表高崎豐所說的那樣，“旅行青蛙是一款游戲，但因為它“靠近現(xiàn)實世界”的世界觀，使得它不僅能成為一款熱門游戲，也能做周邊商品或跨界合作，這兩者之間能形成一種互動從而產(chǎn)生更大的影響力。”

　　阿里魚剛一推出《旅行青蛙·中國版》這一熱門IP，便獲得了諸多周邊商家的青睞，目前預估銷售目標已經(jīng)為1.2億，未來甚至有望突破2億大關，而《旅行青蛙》IP內(nèi)容的商業(yè)化變現(xiàn)不僅有賴于其獨特的價值觀，更要借助阿里生態(tài)內(nèi)部豐富的渠道和資源。

　　整合：內(nèi)部資源協(xié)作 阿里生態(tài)助力IP全鏈路營銷

　　如今，IP衍生品的銷路成為了整個IP授權行業(yè)的痛點和難點，如何更好的借助平臺實現(xiàn)吞吐量成為商家普遍關心的問題。針對這一點，阿里魚未來將打通阿里巴巴的整個生態(tài)資源，打通內(nèi)部所有的生態(tài)體，共同賦能IP版權方的內(nèi)容，讓IP內(nèi)容方和被授權的商家品牌以及線下的實業(yè)體能夠充分地享受到確定性的營銷資源。

　　IP商業(yè)化變現(xiàn)渠道的割裂是行業(yè)當前的另一個痛點。為此，阿里魚未來不僅會打通阿里巴巴內(nèi)部的各種資源和渠道，還將整合線下體外的一些優(yōu)秀合作品牌，就像中糧、中正等線下合作伙伴，從而精準觸達到更多的受眾群體。將IP變現(xiàn)的渠道從單純的B2B拓展到B2B2C，進而實現(xiàn)全鏈路工作鏈條的整合和標準的輸出。

　　作為阿里旗下全球授權產(chǎn)業(yè)鏈的新基礎設施和《旅行青蛙》在中國本土唯一授權商務伙伴，阿里魚將數(shù)據(jù)、商品、營銷、渠道整合成為俱樂部效應，為IP版權方和阿里生態(tài)體系的合作伙伴提供全鏈路服務，深度實現(xiàn)內(nèi)容賦能，幫助品牌和各類商業(yè)體提升品牌力與產(chǎn)品力。此外，阿里魚還將會與旅行青蛙版權方一起，推進國際化合作，幫助國際品牌在中國尋找合作機遇，擴大市場。

　　賦能：衍生品輻射市場 IP變現(xiàn)開啟未來營銷

　　熱門IP對品牌的推動力和帶貨能力，如今已經(jīng)得到了越來越多品牌商家的認可。《旅行青蛙》作為一款頂級IP，其IP衍生品的開發(fā)前景更是被各路商家紛紛看好。據(jù)了解，《旅行青蛙》的授權衍生品從商務洽談，素材開發(fā)以及商品設計打樣，再到通過版權方嚴苛的監(jiān)修，僅僅用了一個月的時間，其火爆程度可見一斑。目前已經(jīng)推出的衍生品包括中糧集團米面糧油系列，中國郵政特別合作明信片，uek兒童防走丟書包，kido電子定位手表等即符合游戲“佛系”調(diào)性，又貼合企業(yè)屬性的產(chǎn)品。

　　在游戲中，最值得期待的，就是收到蛙蛙寄回家的明信片，故而阿里魚和中國郵政的合作可謂深得人心。在5月21日阿里魚商業(yè)合作發(fā)布會上，中國郵政為旅行青蛙版權方hit-point、阿里魚、阿里游戲、太極禪院及阿里公益，贈送阿里巴巴、太極禪院、故宮、錦鯉限量版定制明信片和定制郵票冊。其中，旅行青蛙太極禪院版定制明信片已經(jīng)被杭州太極禪院永久收藏，其他精彩紛呈的旅行青蛙明信片也已經(jīng)可以在淘寶天貓進行購買。

　　對于阿里魚來說，內(nèi)容IP的商業(yè)化變現(xiàn)只是一方面，用熱門IP激發(fā)公眾的向善行為則是更高層次的追求。基于此，阿里魚聯(lián)合阿里公益共同推出了打造“公益IP”的模式，即用商業(yè)的手法做公益，賦能平臺上的商家，讓消費者擁有更多優(yōu)質(zhì)且有溫度的商品選擇。具體到《旅行青蛙》，阿里魚和阿里公益正借助這一熱門IP賦能“回家的希望”公益項目，推動兒童防拐教育。

　　截至目前，阿里魚已經(jīng)聯(lián)合商家推出了一系列的公益防走失商品，諸如蛙版防走丟書包、青蛙版GPS防走丟手表、印有走失兒童照片的青蛙紙巾盒等，一起為公益打call。此外，用戶上手淘搜索“寶貝守護計劃”并購買阿里魚旅行青蛙中國之旅周邊產(chǎn)品所花費用，都會捐給“回家的希望”兒童反拐教育捐贈公益金。將“商業(yè)的力量”與“公益”相結(jié)合，阿里魚勢必將會為熱門IP助力公益開拓出更為寬廣的領域。

　　從上游的IP管理、IP授權，到下游的衍生品開發(fā)變現(xiàn)，阿里魚聯(lián)動阿里生態(tài)資源，打通了IP營銷全鏈路，為IP內(nèi)容、產(chǎn)品、品牌提供營銷新思路新方法，向打造全球化的授權產(chǎn)業(yè)鏈新基礎設施邁出了新的一步。

　　此次阿里魚與日本版權方、國內(nèi)多個集團開啟《旅行青蛙》的商業(yè)化戰(zhàn)略，勢必將會為未來推動更多熱門IP實現(xiàn)深度變現(xiàn)打造標桿，加速推進IP全面商業(yè)化時代的來臨。