速途網(wǎng)8月16日專訪（報道/王佩）“你們產(chǎn)品做的挺好，為什么很少聽到你們的聲音？”在采訪KingsGroup
COO劉宇寧時，速途網(wǎng)首先提出了心中的這個疑問。劉宇寧想了想說，可能是因為我們的主流玩家人群是不喜歡發(fā)聲的群體。
圖：KingsGroup COO劉宇寧
劉宇寧補充解釋了一句，海外的玩家和中國不太一樣，SLG其中一大部分是男性，如華爾街這樣的精英，在海外還有一部分特色的人群其實是家庭主婦，這些都是不喜歡在游戲中發(fā)聲的群體。
低調(diào)的研發(fā)商：KingsGroup
提及KingsGroup這家公司，可能很多玩家和不是特別關(guān)注SLG游戲的業(yè)內(nèi)人會和我們有一樣的疑問：這是一家什么公司，他們做了什么產(chǎn)品？
而在采訪前，速途網(wǎng)剛在高峰論壇聽了劉宇寧的一個演講，他提及，兩年多的時間，旗下代表作品《阿瓦隆之王》是中國唯一一款曾經(jīng)登錄過北美暢銷榜第一的游戲，而其發(fā)行商更是憑借這一產(chǎn)品及《火槍紀元》取得了2018年上半年中國游戲出海的收入榜首。
之所以在國內(nèi)很少聽到KingsGroup的聲音，除了上文劉宇寧提及的其公司產(chǎn)品玩家用戶群的問題，更主要的是其雖是一家中國研發(fā)商，成立兩年多的時間，此前公司業(yè)務(wù)一直集中在歐美等海外市場。
為什么選擇游戲出海？
據(jù)《2018年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，今年上半年中國游戲市場實際銷售收入達到151億美元，其中中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外銷售收入46.3億美元，這意味著目前我們游戲的近三分之一的收入來自于海外，相比于去年同比增長了16%。
而近兩年隨著國內(nèi)游戲市場的競爭進入白熱化階段，速途網(wǎng)經(jīng)常會聽到諸如“游戲出海”、“做一家全球化的游戲公司”這樣的口號。
什么是真正的全球化？劉宇寧認為，出海不等于全球化，出海其實意味著你把你的東西要傳播到海外去，不能總想著“我有一些中國有意思的東西，一些中國比較好、很成功的游戲，我想走出國門，我想推廣到海外”，其實這樣的例子應(yīng)該是近幾年出海廠商的主流。
劉宇寧認為，我們不應(yīng)該把它稱為“全球化”。真正的全球化應(yīng)該是我們只考慮一個能夠適應(yīng)或者說能夠吸引到全球用戶的游戲應(yīng)該怎么做，而不是從一開始的定位是把中國的東西推向全球。
做海外要有足夠的資金及定力
作為一家在海外起步并發(fā)展的游戲公司，在采訪時劉宇寧還分享了一些在海外的運營經(jīng)驗。
他表示，很多中國游戲都有一個共同特征，就是在開始的時候它的收入規(guī)模增長的非常快，到了一個峰值后又會很快衰退，進入一個維穩(wěn)、停滯期，或者衰減期。
而KingsGroup在海外發(fā)行同一款產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)，一般開始的時候節(jié)奏是非常的慢，可能需要大概3個季度左右的時間，才會達到了收入的峰值。但是在達到了收入峰值以后，這個游戲的收入還可以持續(xù)穩(wěn)定，甚至在出一些重要版本的時候還會有明顯增長。
做海外其實整個運營最重要的還是開發(fā)，做海外我們的開發(fā)思路應(yīng)該有很大的改變，在海外市場如果你是希望通過一波營銷能夠很快回收的話，這個可能性不是很大。相對于前期，可能更重要的是我們能夠做多久。
“做海外，還有一個非常重要的是你需要有非常高的推廣成本，同一款產(chǎn)品，我們在海外推的時候，經(jīng)過了近三個季度的時間才盈利。在9個月時間之內(nèi)，我們花了超過7000萬美金的營銷費用，如果你想做這個市場，又想去代理的話，最好想清楚有沒有足夠的定力。”劉宇寧如是說。
中國游戲出海為什么扎堆SLG
通過 App Annie發(fā)布的“2018
年上半年中國移動游戲海外收入排名TOP10”的數(shù)據(jù)顯示，SLG游戲類型的游戲收入占據(jù)了第一、第二、第三、第四及第十等五個重要席位。為什么中國游戲出海會扎堆SLG游戲類型？
劉宇寧認為，首先是中國游戲廠商還沒有研究明白國外的其他游戲類型是怎么做到的，所以只能扎堆SLG，目前大家更多的是一個保守策略。
而KingsGroup把公司定位成一家“以SLG為主的重度游戲全球化公司”，除了剛才提及的大家把SLG研究的非常明白，其實是因為公司的早期團隊是一個中型團隊，做SLG，內(nèi)容向的東西相對較少，更多的是在玩法和社交上。在當時團隊的規(guī)模中，這個類型的產(chǎn)品可以支撐團隊的長期開發(fā)及更新。
“在把自己做到市場更為領(lǐng)先的位置后，如今公司也在探索其他類型的游戲，在去年公司立項了公司第一款非SLG產(chǎn)品，是一款免費的全球同服的MMO的沙盒生存游戲。”劉宇寧如是說。（完）
