1965年，普京十三歲，蘇聯(lián)第一大巧克力工廠“紅色十月”生產(chǎn)了一款新型巧克力名叫愛蓮巧(Алёнка)。
巧克力包裝很獨特，是一個“大頭娃娃”。一張胖嘟嘟、紅撲撲的臉蛋，在彩色頭巾的包裹下，飽滿地快要溢出來?！按箢^娃娃”巧克力好吃又便宜，多數(shù)蘇聯(lián)人都買得起，很快就成了街頭爆款，紅遍蘇聯(lián)。
圖:1965年問世的蘇聯(lián)傳奇巧克力“大頭娃娃”(英文名Alyonka)
那時候，蘇聯(lián)雖然是超級大國，但生活物資上并不富裕。蘇聯(lián)百姓在寒風(fēng)中排隊3小時，也不一定能買到兩個雞蛋。但在這種情況下，他們對“大頭娃娃”巧克力的需求卻絲毫沒減。1990年蘇聯(lián)即將解體之前，“紅色十月”還生產(chǎn)了63000噸巧克力。
一句話，飯可以沒有，沒巧克力不行。這種陣勢，有點像中國的老干媽。
半個世紀(jì)過去，“少年”普京成為總統(tǒng)，“大頭娃娃”巧克力依然還在，堪稱俄羅斯國民級巧克力。不僅沒有消失，現(xiàn)在它還成為中國人眼中的俄羅斯“網(wǎng)紅”，即將通過阿里巴巴速賣通進口到中國售賣。
經(jīng)濟危機俄巧克力出口中國不減反增
“大頭娃娃”巧克力最早被中國人熟知是在2015年。受盧布貶值影響，這一年中國赴俄旅游人數(shù)暴增，全年中國赴俄達130萬人次，較2014年增長超60%。因物美價廉而成為優(yōu)選“手辦”的“大頭娃娃”巧克力被游客大量帶回中國。
圖:2014-2016年中國赴俄旅游總?cè)藬?shù)及增長趨勢
與此同時，中俄雙邊貿(mào)易也在同年呈現(xiàn)新的趨勢。2014年俄羅斯經(jīng)濟危機爆發(fā)之前，中俄貿(mào)易額曾達到900億美元，但能源危機和盧布貶值后，中俄貿(mào)易額大幅下滑，僅2015年，因盧布貶值導(dǎo)致原材料價格暴跌，中俄雙邊貿(mào)易額下降約1/3，只有600億美金。
但這一年，俄羅斯生產(chǎn)商對華供應(yīng)的食品數(shù)量卻在猛增，尤其是巧克力糖果、蜂蜜、啤酒等俄羅斯特色食品。根據(jù)俄羅斯海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年第一季度，俄羅斯向中國出口的巧克力總量同比上年激增了20倍?！按箢^娃娃”在華銷售額也在這一年飆升6倍。
作為一家1851年就創(chuàng)立的百年老店，“紅色十月”巧克力工廠親歷了俄羅斯歷史上數(shù)次重大社會變革和動蕩而不倒。從一開始供奉沙皇皇室，到十月革命華麗轉(zhuǎn)身成為前蘇聯(lián)第一國營糖廠，二戰(zhàn)時響應(yīng)號召為前線生產(chǎn)軍用口糧和戰(zhàn)時特制巧克力，先后獲得7次國家勛章，而后又在上世紀(jì)90年代艱難挺過私有制改革，如今，“紅色十月”歸屬于“聯(lián)合糖果有限公司”(Uniconf)，是俄羅斯乃至東歐第一大、世界第17大巧克力糖果制造商企業(yè)。
圖:蘇聯(lián)時期“紅色十月”工廠的巧克力包裝
2015年，“紅色十月”再一次敏銳地覺察到中國市場的新商機，正式開啟出口中國戰(zhàn)略。
跨境電商降低進入中國市場難度
拓荒的階段一定是艱難的。一開始，和多數(shù)俄羅斯出口食品一樣，“紅色十月”也主要通過中國邊貿(mào)代理商批發(fā)倒賣的模式進入中國市場。
直到2016年5月，在上海國際食品展覽會上，“紅色十月”第一次與阿里巴巴的人結(jié)識。
在此之前，常常往返于中俄兩地的“紅色十月”中國項目副管理員娜塔莉亞(Nataliia
Shtyreva)對中國電商發(fā)展速度之快早有切身的體會。會說中文的娜塔莉亞非常習(xí)慣享受中國網(wǎng)購的發(fā)達，她說自己連衛(wèi)生紙都上網(wǎng)買。
“擁抱阿里巴巴，走到線上去!”娜塔莉亞感到機會撲面而來，正是在2016年，中國巧克力電子商務(wù)市場銷售額增長了27.3%，中國有超過250萬個城市家庭加入了網(wǎng)購大軍，比上年增加了40萬人。
“紅色十月”意識到，跨境電商可能會讓俄羅斯產(chǎn)品進入中國的難度大大下降。
在多次到杭州阿里巴巴總部洽談合作后，現(xiàn)在“紅色十月”不但通過傳統(tǒng)線下渠道銷往中國，而且在淘寶、天貓等中國各大電商平臺均有售賣。其中僅在淘寶網(wǎng)就有500多家網(wǎng)店代理銷售該公司的巧克力。2017年以來，他們在阿里巴巴國際站、1688俄羅斯品牌館相繼開設(shè)自己的官方展示門店，通過阿里巴巴b2b貿(mào)易平臺尋找全球客戶。
“紅色十月”在華線上銷售比例高達72%
挑戰(zhàn)也隨之而來?！凹t色十月”副總經(jīng)理阿列克謝(Alexey
Nosenko)坦言，因人生地不熟，對中國電商平臺上開店的一系列規(guī)則不熟，公司開始面臨“水土不服”的瓶頸。
圖:聯(lián)合糖果主任有限公司的副總經(jīng)理Alexey Nosenko談與速賣通合作
娜塔莉亞想到了速賣通。作為阿里巴巴旗下跨境B2C電商平臺的速賣通，目前是俄羅斯第一大電商，可以理解為海外版的淘寶。
過去五年，速賣通運用大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，成功幫助俄羅斯海關(guān)系統(tǒng)、快遞系統(tǒng)、郵政系統(tǒng)和金融支付系統(tǒng)實現(xiàn)升級換代?，F(xiàn)在，每年大約有2000萬俄羅斯人通過速賣通購物，這個數(shù)字占到俄羅斯網(wǎng)購總?cè)藬?shù)的2/3。每天，速賣通有超過50萬個包裹從中國發(fā)往俄羅斯，從衣服到食品、手機、日用品，無所不包。
圖:每3個俄羅斯人就有至少1個人在使用速賣通
2018年3月，娜塔莉亞和同事通過俄羅斯出口中心找到速賣通莫斯科辦公室，
希望速賣通以直接采購的方式，把“紅色十月”的巧克力進口到中國，放到天貓超市等阿里巴巴國內(nèi)電商渠道上售賣。這樣一來，所有的清關(guān)運輸、線上開店、運營、銷售等復(fù)雜的工作都由速賣通提供一站式服務(wù)。
“一些俄羅斯品牌在與阿里巴巴國內(nèi)電商渠道合作時，即使有中文員工，但對后臺操作規(guī)則，如運營、流量管理、參加活動等，理解起來也會比較費勁”。速賣通俄羅斯辦公室進口業(yè)務(wù)工作人員高宣對記者透露，這是“紅色十月”等俄羅斯品牌商紛紛找上速賣通尋求合作的初衷。
“速賣通相當(dāng)于是一所學(xué)校，不光是幫助這些俄羅斯企業(yè)帶入中國市場了，還將手把手教會他們?nèi)绾卧谥袊碾娚桃?guī)則中存活?！备咝硎?，速賣通進口業(yè)務(wù)，旨在將俄羅斯的產(chǎn)品以最快的速度、最低的成本進入中國市場。
今年3月以來，高宣在速賣通莫斯科辦公室里已經(jīng)見了幾十家俄羅斯企業(yè)。2018年5月，在俄羅斯出口中心的請求下，阿里巴巴在莫斯科舉辦了一場招商會，四五十家俄羅斯品牌商蜂擁而至。
2014年盧布大貶值，俄羅斯商品的出口競爭力反而提升，俄羅斯總統(tǒng)普京鼓勵本國非原料、非能源產(chǎn)品加大出口以應(yīng)對經(jīng)濟危機，越來越多零出口經(jīng)驗的俄羅斯“老字號”開始尋思走出國門，而他們相中的第一個市場，就是中國。
近年來，伴隨著中國的消費升級，國人對進口商品的需求趨于強烈。速賣通俄羅斯站總監(jiān)劉威表示，為響應(yīng)國家大進口戰(zhàn)略，速賣通也在積極與俄羅斯出口中心合作。目前主要進口的俄羅斯商品包括巧克力、糖果、冰淇淋等休閑食品，紅酒，西伯利亞地區(qū)的化妝品，廚房清潔日化用品等。
與阿里巴巴多個平臺合作后，“紅色十月”的巧克力在中國的線上銷售比例高達72%。這和其他國際巧克力大牌在華銷售70%以上通過線下的情況非常不同。
2017年底，“紅色十月”在中國上海設(shè)辦公室，還在上海、成都分別設(shè)立了兩個物流中心。負責(zé)出口中國項目的該巧克力公司副總經(jīng)理阿列克謝(Alexey
Nosenko)表示，要像速賣通在俄羅斯做電商一樣，把貨物倉前置到買方市場。
