8月28日晚，游族網絡股份有限公司(SZ.002174)披露2018年上半年財報。報告期內，游族網絡實現(xiàn)營業(yè)總收入17.87億元，相比上年同期增長6.38%;歸屬上市公司股東的凈利潤為4.93億元，同比增長45.21%，大幅高于行業(yè)平均水平。游族網絡認為，其營收與利潤的雙增長，核心歸因于“精實增長”戰(zhàn)略指導下的產品品質升級和精細化運營。
圖1 游族網絡
游戲行業(yè)經歷了從粗放的流量模式到以產品為核心、以用戶為根本點的“精實增長”模式的轉變。以此為基礎，游族網絡通過產品研發(fā)升級和精細化運營鞏固核心業(yè)務優(yōu)勢，并持續(xù)穩(wěn)健地推動游戲品類拓展，在報告期內推出的精品游戲得到了市場的充分認可;并且，游族持續(xù)打造頂級IP，對現(xiàn)有的IP矩陣不斷鞏固，打造未來密集增長點;同時，進行全球化升級，在海外推行本地化、區(qū)域化深度拓展，取得了不俗的成績;以Mob為核心的大數據業(yè)務實現(xiàn)商業(yè)化和規(guī)模盈利，并從數據基礎層面為主營業(yè)務提供增長動力。
3+X多品類創(chuàng)新突破 高品質研運推動“精實增長”
在3+X品類戰(zhàn)略下，報告期內游族網絡持續(xù)開拓保有優(yōu)勢的MMO、卡牌、SLG三大品類，進行深度差異化，同時大膽突破，進軍二次元、休閑游戲、H5等新市場，推出多款不同品類新產品，并對已有產品進行長線運營，打造出多平臺、多品類的產品矩陣，成為營收、利潤增長的主要動力。
在MMO品類，報告期內游族推出首款自研MMOARPG手游《天使紀元》。該產品一經推出，接連霸占騰訊應用寶、360游戲平臺新游下載、收入榜雙榜榜首;在華為、vivo、oppo等各大主流游戲平臺均名列網游暢銷榜前10。從用戶反饋和數據表現(xiàn)來看，游族網絡成功將頁游時代成熟的MMO研發(fā)經驗移植到移動端平臺，迅速在移動MMO領域打開局面。這反映出游族不斷拓展品類的嘗試已經收到成效，在自身傳統(tǒng)優(yōu)勢品類中與競品進一步拉開身位。
圖2 《天使紀元》
在卡牌品類方面，《少年三國志》作為游族旗下卡牌經典之作，通過“品類融合”和差異化打法升級玩法、擴大優(yōu)勢，成功保持長期高流水。截止2018年6月，這款上線3年多的卡牌產品月均流水依然保持在1億元水平，老用戶留存率高達92%。2018年8月，游族推出另一款卡牌RPG新作《女神聯(lián)盟2》手游。作為系列的第二款手游，《女神聯(lián)盟2》手游延續(xù)了這一IP的西方魔幻風格，具備全球化的風格和玩法。目前該產品已登陸國內iOS市場。
SLG品類同樣推出了游族自研IP系列新作《三十六計》手游。作為經典頁游《三十六計》的續(xù)作，這款產品凝聚了游族在三國題材SLG品類方面積累多年的技術和經驗，目前已開啟全平臺公測。兩款產品分別基于自身在卡牌RPG和SLG領域深厚的用戶基礎和研發(fā)發(fā)行實力沉淀，成為游族下半年在中重度領域的重要發(fā)力點。
同期，游族不斷拓展新興品類，在二次元、休閑游戲、H5等領域，游族通過自研代理雙管齊下，迅速布局、搶占市場，目前除了《刀劍亂舞-ONLINE-》等穩(wěn)定運營的已上線產品外，還有多款儲備產品。其中游族首款自研二次元手游《山海鏡花》在ChinaJoy一經曝光便引發(fā)話題熱潮;休閑游戲《嘣戰(zhàn)紀》全網預約數量已近百萬，市場前景均被業(yè)界看好。
圖3 《山海鏡花》
另外，游族在H5游戲領域大膽嘗試，推出《多彩連線》、《小鳥彈彈》等多款休閑H5游戲，目前DAU已達1500萬，成功抓住H5游戲紅利階段的機會，為休閑游戲市場發(fā)掘到全新發(fā)展契機。
在激烈競爭格局下，游族強化“精細化運營”，目前，游族依托自身大數據優(yōu)勢，結合人工智能技術，用科學合理的系統(tǒng)分析方法，將高質量數據與其商業(yè)智慧相結合，幫助企業(yè)透析新經濟形勢下的商業(yè)邏輯、實現(xiàn)智能決策和運營效率提升，成為企業(yè)新增長極。
自研+引進構成頂級IP矩陣化布局，助力未來長線增長
經過多年的布局和沉淀，游族不斷拓展全球頂級IP，實現(xiàn)IP布局矩陣化。其中最受矚目的正是即將上線的《權力的游戲
凜冬將至》手游。今年7月，由HBO通過華納互娛授權、騰訊游戲獨家代理、游族自研的史詩戰(zhàn)爭策略巨作《權力的游戲
凜冬將至》手游重磅公布。游戲將以SLG策略戰(zhàn)爭玩法為核心，為所有權游粉絲再現(xiàn)恢宏“維斯特洛”大陸上的無盡紛爭。游族的研發(fā)實力加騰訊強大的發(fā)行優(yōu)勢，使其有望成為國內手游市場SLG品類第一名。
圖4 《權力的游戲 凜冬將至》
8月，游族宣布將全球發(fā)行《權力的游戲 凜冬將至》網頁游戲，市場潛力巨大，被普遍看好為游族下一階段營收的強力增長點。
以此為標桿，游族正在持續(xù)引進全球頂級IP并進行改編，據了解，目前在研的產品還有《盜墓筆記》手游等多款超級IP改編游戲，構成游族豐富的大IP儲備陣容。
作為國內少有的堅持自研IP的游戲公司，游族的游戲產品IP化打造已有眾多進展。其中《少年三國志》在上線三周年之際啟動了少年PROJECT計劃，全面推動《少年三國志》在音樂、文學、影視等方向的IP化打造。另一款自研IP《女神聯(lián)盟》則選擇拓展多樣化的游戲品類，從PC端拓展到移動端，持續(xù)推出系列新作，在海內外積累起一批忠實的IP用戶。
深度本地化思維，全球化研發(fā)與發(fā)行
游族網絡作為國內首批出海的游戲企業(yè)之一，積累了豐富的全球化發(fā)行經驗，在全球擁有近10億用戶，發(fā)行范圍遍及全球200多個國家和地區(qū)。目前在國內廠商紛紛選擇出海的市場背景下，游族結合自身經驗提出深度本地化思維和全球化研發(fā)，鞏固全球化領先地位。目前游族網絡在德國、英國、印度、新加坡、日本、韓國等地均設有分支機構，同時結合不同地區(qū)的特點，提出有針對性的區(qū)域戰(zhàn)略。
基于成熟的全球化研發(fā)發(fā)行能力，游族在海外擁有多款拳頭產品，持續(xù)發(fā)力拉動海外營收。現(xiàn)象級ARPG產品《Legacy of Discord –
Furious Wings》(國內名為《狂暴之翼》)累計登頂57個國家及地區(qū)游戲暢銷榜，獲數萬次Apple Store及Google
Play官方各區(qū)域、各欄目推薦，被稱為“海外第一ARPG”。
圖5 《Legacy of Discord – Furious Wings》(國內名為《狂暴之翼》)
游族網絡自研并發(fā)行的《League of
Angels》系列(國內名為《女神聯(lián)盟》系列)在報告期內也繼續(xù)保持出色的長線運營表現(xiàn)，至今穩(wěn)居Facebook平臺RPG類網頁游戲暢銷排行一、二名，保持了公司在海外頁游市場的領先地位。8月，《League
of Angels 3》(國內名為《女神聯(lián)盟3》)頁游在海外市場推出，結合IP在全球深厚的用戶基礎，這一產品具備全球市場持續(xù)性增長的潛力。
而上半年國內發(fā)行的重量級新產品《Era of
Celestials》(國內名為《天使紀元》)也已啟動海外發(fā)行計劃，上線前海外預注冊人數達100萬，8月3日搶先登錄App
Store平臺，8月8日上架Google Play并隨后獲得全球推薦，首月DAU突破50萬。目前該作App Store評分4.7，Google
Play4.5，成為行業(yè)第二季度的口碑之作。背靠游族強大的全球發(fā)行實力和產品本身過硬的全球化素質，有望成為游族在海外市場的新一款MMO爆款。
目前游族網絡儲備了《League of Angels: Origins》(國內名為《女神聯(lián)盟：起源》)、《Rangers of
Oblivion》(國內名為《獵魂：覺醒》)等豐富產品。其中，《League of Angels:
Origins》將于2018年10月上線，該作繼承了《League of
Angels》系列世界觀，支持全3D視角、豐富社交系統(tǒng)和超高自由飛行，由好萊塢巨星蓋爾·加朵傾力代言。《Rangers of
Oblivion》是由網易研發(fā)的一款超真實3D團隊狩獵手游，擁有高清次時代游戲畫面，真實生態(tài)化荒野和細致入微的中世紀魔幻世界，玩家可以在狩獵巨獸等過程中享受高自由度的游戲體驗。同時，游戲全面適配3D
Touch等技術，打造極致狩獵快感。該作預計將于2019年正式推出。
大數據業(yè)務實現(xiàn)規(guī)模盈利 同步反哺游戲業(yè)務發(fā)展
在核心游戲業(yè)務以外，游族以大數據商業(yè)化為重點不斷拓展新的營收點。游族網絡于2015年收購Mob，據財報顯示，今年上半年Mob大數據業(yè)務已經開始實現(xiàn)規(guī)模性盈利。
據悉，Mob旗下?lián)碛谐^13個SDK產品的矩陣布局，覆蓋用戶累計超過96億，月活用戶超過10億。Mob商業(yè)化產品在營銷、金融、游戲、新零售等多個場景下已實現(xiàn)盈利，另外在咨詢、旅游、政府服務、餐飲、和區(qū)塊鏈等具體應用場景中，也已經有商業(yè)化的產品上線。而實現(xiàn)商業(yè)化的Mob更能夠反哺游戲業(yè)務，有效助力精細化運營，為游戲研發(fā)發(fā)行全產業(yè)鏈提供強大的數據支撐和決策輔助。
