隨著騰訊、阿里巴巴擁抱線下的速度加快，傳統商超八大巨頭均已找到適合自己的合作方。下一個目標是誰，會歸于誰的懷抱，成為眾人最關心的話題。
今日，這些問題終于得到了答案。多點Dmall聯合創始人劉桂海在接受“零售老板內參”采訪時透露B融資已經完成，騰訊是投資方之一，其他投資機構也是各領域的巨頭公司。劉桂海同時強調，資本合作只是一方面，此輪投資方均與多點達成戰略合作，對多點未來發展有很大益處。
引騰訊注資，多點魅力何在?
在多點之前，騰訊牽手的線下商超往往是永輝、沃爾瑪、家樂福這樣的連鎖大型超市，多點此次能夠得到騰訊注資，想來也是有自己的獨特魅力。
原因之一或許是多點背后的物美。3月26日，久居幕后的物美董事長張文中正式走向臺前，擔任多點董事長。而在騰訊、阿里巴巴之間，張文中顯然更傾向于前者。這一點也從“互聯網+”數字經濟峰會上，張文中的一句“不排除與微信全面合作”可以看出。
而從多點自身來看，其與騰訊的很多想法也是不謀而合。一直以來，騰訊在智慧零售方面都將自己定位于一個助手的角色，建立一個開放平臺，只做連接、做工具、做生態，將零售業要發生的質變交給零售企業自己去完成，并強調互聯網企業要有所為有所不為。
多點則從起家便將自己定位于幫助傳統零售改造升級的角色，到現在為止，初心未變，依然是用技術手段不斷優化門店本身的成本、效率和體驗。
除此之外，多點的業務模式、選擇的合作對象，也與騰訊出現重合。據不完全統計，多點Dmall目前已與美食林、中百、興龍廣緣、步步高、百佳華、人人樂和百安居等零售商達成戰略合作，新拓展市場已經覆蓋華北、華中、華南等全國各區。其中，中百、步步高與人人樂均與騰訊之間達成合作。
尤其是步步高，今年3月宣布與京東到家達成深度合作，步步高在長沙、南寧、成都、重慶等城市的200多家門店將入駐京東到家。4月步步高與騰訊共同打造的智慧零售技術門店上線，其中一項技術便是通過微信小程序，即可完成“掃碼購”。這一服務恰恰是多點所打造的自由購模式。
在理念相似、業務重合的背景下，加上張文中在其中的推動，騰訊與多點合作也是早晚之間。畢竟對于騰訊來說，新零售去中心化也就意味著大家求同存異，因為業務重合而造成競爭，也是它不愿意看到的。
騰訊X多點，互為贏家
此次合作，無論是騰訊還是多點，都是其中的贏家。
據了解，騰訊與多點的戰略合作，涉及微信支付、小程序，云計算、數字化AI等諸多方面。劉桂海稱，多點Dmall賦能對象以區域零售巨頭為主，但很多區域零售巨頭雖然有提升數字化能力的需求，可落后的數字化基礎卻使其不具備連接新技術的能力。在與騰訊達成戰略合作后，多點可借助微信小程序，為這些商家更好的賦能。
與此同時，多點也將擴展更多的業務線。在傳統商超之外，多點也將目光移向便利店甚至更多的業態。劉桂海強調，相比于“業態”，多點目前更強調品類，只要經營生鮮果蔬、日用百貨類商品，不管什么業態，多點都可以去服務，因為這些業務邏輯相似。
而對于騰訊來說，牽手多點，也是獲益匪淺。
上文提到，多點覆蓋范圍市場已經覆蓋華北、華中、華南等區域，而在與主要覆蓋西北城市的新百超市、主攻湖北地區的中百超市進一步合作后，以及業態由大型商超向外蔓延后，多點覆蓋、影響范圍將會進一步擴大。
騰訊對多點的賦能，顯然會隨著多點在業務上的擴張，而滲透到更多商家與行業。無論是支付、小程序、還是對人工智能落地的檢驗，也都將獲得更多的場景。
除此之外，張文中日前在亞布力夏季高峰論壇表示，多點APP的消費者已經突破了5000萬，月活也突破了800萬。盡管多點并未將自己當做流量平臺，但顯然與騰訊合作后，多點小程序將會獲得來自其APP的流量。反之，微信的月活也將為多點引流，實現共贏。
值得注意的是，對于多點，也存在不同的聲音。自媒體《靈獸》曾指出，多點Dmall的出路只有兩條，一是在沖動一把之后慢慢地逝去，一是被騰訊或阿里收購。當然對于多點Dmall這樣不尷不尬的平臺，站不站隊，最終的下場都是一樣。要么自己死，要么被干掉。
多點站隊，或對支付格局造成影響
8月15日，騰訊公布截至2018年6月30日未經審核的第二季度及中期業績。報告顯示，微信及WeChat合并月活躍賬戶達10.4億，微信支付月活用戶已超過8億。
當微信支付乘著多點之風，滲透率也將有所提高，或許會對阿里巴巴造成影響。畢竟對于新零售行業來說，隨著大型商超的AT化，行業競爭已經進入第二階段，即支付方式上。
而在大型商超中，步步高僅有少量門店試驗性接入支付寶，但因為多點依舊支持支付寶，只要步步高與多點存在合作，那么用戶在步步高支付時就存在使用支付寶的可能。
當多點與騰訊戰略合作后，支付寶或將面臨著失去步步高與多點兩個大型場景的可能，也將促使它開辟更多的支付場景，來與微信支付分庭抗禮。
而據筆者了解，支付寶已經有所動作。今年5月，支付寶在成都發起“天下碼商成長計劃”，即賦能每一個路邊小攤小販，為他們提供移動支付、貸款、理財、保險、信用、賒賬進貨等服務，從而提高支付寶滲透率。
當然，從目前來看，同樣歸屬于騰訊系的美團、每日優鮮，依舊能夠使用支付寶進行支付，多點也存在保留支付寶支付通道的可能性。
寫在最后：
有望成為新零售第三極的多點，自身實力已是顯而易見。在騰訊與其他巨頭的支持下，無疑會更加具有想象力。多點能夠為商超帶來怎樣的賦能，又將為騰訊帶來怎樣的驚喜，筆者也將持續關注。
