2018Slush上海國際創(chuàng)投大會近期成功舉行，作為當今全球最具影響力的科技創(chuàng)業(yè)投資平臺之一，邀請到來自創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關各行業(yè)的意見領袖參會。其中，游族控股執(zhí)行總裁魯俊受邀發(fā)表主題演講“游戲世界的冰與火之歌”，以獨特的觀點切入，分享了他對中國游戲行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向的判斷。
游族控股執(zhí)行總裁魯俊在Slush大會發(fā)表演講
野蠻生長后 游戲行業(yè)迎來“精品化”時代
從今年年初以來，政府加強了對游戲行業(yè)的監(jiān)管，暫停游戲版號審批、對網(wǎng)絡游戲總量實施調控。同時，游戲行業(yè)自身也面臨著用戶規(guī)模觸頂、人口紅利消失的現(xiàn)狀。面對這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，魯俊指出，無論是監(jiān)管層面還是用戶需求層面，對中國游戲廠商的研發(fā)發(fā)行實力都提出了更高的要求。這樣的發(fā)展時期對于整個行業(yè)來說，與其說是“寒冬期”，不如稱作“變革期”。
魯俊對此解讀到，所謂的“變革”，意味著在多重壓力之下的中國游戲行業(yè)將會正式步入“精品化”時代。為了避免淘汰，無論處于產業(yè)鏈的哪一環(huán)節(jié)，企業(yè)都必須打破同質化格局，不斷提升自身的技術實力，合理布局，從而提供真正符合用戶需要的精品化產品。這一觀點正印證了游族當下的“精實增長”發(fā)展觀，在這一理念的指引下，近年來游族在多個層面加以變革，以追求企業(yè)在市場環(huán)境的大浪淘沙后能夠成功蛻變與躍遷。
近年來游族大力發(fā)展大數(shù)據(jù)與智能化技術，并將其應用到研發(fā)發(fā)行的各個環(huán)節(jié)中。如在研發(fā)環(huán)節(jié)，通過智能化技術預知用戶在產品體驗各階段的行為，以此指導研發(fā)工作，提前避開“雷區(qū)”。這一技術的應用提升了產品的精品率和成功率，在市場限流的形勢下，保證了企業(yè)的競爭力。
另一方面，智能化技術應用到運營工作中，體現(xiàn)為游族的“精細化運營”理念。基于游族網(wǎng)絡龐大的標簽系統(tǒng)，運營團隊得以從語言、地域、設備、等級等數(shù)十個標簽出發(fā)，深度挖掘用戶特性，并針對不同類型的玩家進行有選擇性的內容迭代和更新，保持健康的運營節(jié)奏，以此達到提升單款產品盈利能力和延長產品生命周期的效果。以游族出海代表作《狂暴之翼》為例，這款產品能夠登頂57國暢銷榜，被譽為“海外第一ARPG”，很大程度上得益于本地化精細運營。《狂暴之翼》不僅面向不同標簽的玩家設計了德國啤酒節(jié)、巴西狂歡節(jié)等專屬活動，而且在同一標簽內進行深度分析和定制，向不同特質的玩家推送不同的內容，探索出合理的付費區(qū)間，以此保持游戲的健康生態(tài)。
圖2《狂暴之翼》(海外版名為Legacy of Discord-Furious Wings)
出海熱潮下 “競底”不再是最佳選擇
在國內市場環(huán)境變化的考驗下，不少廠商選擇以出海作為出路。在魯俊看來，海外市場與國內面臨著類似的問題：以往不少國內廠商定位海外市場低端用戶，利用用戶較低的游戲審美水平獲得同樣低的市場準入門檻，但這樣的“競底”手段在海外下沉市場日趨飽和的背景下也不再可取。
回望2017年國內手游出海成績單，主打細分領域、以內容為優(yōu)勢的二次元產品屢創(chuàng)佳績，以往粗糙的換皮“競底”手游卻成績平平，這對不少從業(yè)者的出海理念形成了沖擊。魯俊認為，這正是手游“精品化”時代席卷全球的一個重要標志，以往的“低端全球化”正在逐漸失去其競爭力。
游族網(wǎng)絡旗下三國卡牌《少年三國志》在國內上線三年多后月均流水仍上億，是游族“精品化”戰(zhàn)略代表作之一。在探索出海日本的道路上，《少年三國志》高舉高打，由日本當?shù)刂l(fā)行商DMM
GAMES負責，不僅亮相東京電玩展，更在游戲中植入大量符合本土用戶的玩法機制，邀請知名聲優(yōu)為游戲進行全日語配音。同時，《少年三國志》基于對本土用戶的深度理解，與知名少年漫畫《妖精的尾巴》展開聯(lián)動，圍繞共同的“燃文化”，精準覆蓋ACG用戶群體，為中國手游深挖日本市場打開全新思路。一系列高品質、高精準度的發(fā)行手段，使《少年三國志》成功攻破這一相對封閉的游戲市場大門，站穩(wěn)日本市場。
圖3 《少年三國志》日服聯(lián)動《妖精的尾巴》
近年來眾多的成功經(jīng)驗都表明，中國游戲未來的出海之路勢必將拋棄以往“以量取勝”的打法，通過研發(fā)升級、深度本地化等方式，以品質贏取更大的全球市場。
游族網(wǎng)絡成立于2009年，立足全球化游戲研發(fā)與發(fā)行、大數(shù)據(jù)應用、IP管理工程、泛娛樂產業(yè)投資四大業(yè)務全面發(fā)展。從頁游到手游，游族網(wǎng)絡引領行業(yè)創(chuàng)新，并樹立精品標桿，旗下?lián)碛小渡倌耆龂尽贰ⅰ杜衤?lián)盟》、《盜墓筆記》、《三十六計》等眾多優(yōu)質產品。作為國內領先的互動娛樂供應商，游族網(wǎng)絡憑借先進的發(fā)展理念，主動肩負起中國游戲行業(yè)轉型的社會責任，以“打造全球娛樂經(jīng)典”為使命，堅定地走在“精品化”時代的變革之路上。
