隨著新生代的崛起，年輕人市場成為一個非常龐大的消費(fèi)群體，他們不斷升級的生活品味，將會重塑中國的消費(fèi)模式、流通模式、創(chuàng)業(yè)模式甚至思維方式。
為此創(chuàng)業(yè)黑馬聯(lián)合搜狗搜索推出“你真的會做年輕人的生意嗎?——年輕人消費(fèi)行為報(bào)告”。從用戶行為特征、消費(fèi)特點(diǎn)展現(xiàn)年輕人消費(fèi)之勢，讓創(chuàng)業(yè)者們更好的擁抱變革時代，布局未來消費(fèi)群，決戰(zhàn)年輕人市場。
年輕人消費(fèi)呈崛起之勢
沒有哪一代人具有如此強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，智能手機(jī)和平板電腦的普及，深度數(shù)字化互聯(lián)化的環(huán)境，讓人們的知識面得到前所未有的放大，尤其是年輕人在資源獲取與利用、深度學(xué)習(xí)與思考、多元文化吸收與包容、創(chuàng)新力與創(chuàng)業(yè)精神方面尤為突出。
來自搜狗搜索的大數(shù)據(jù)顯示，吸引年輕人的主要領(lǐng)域有：網(wǎng)紅主播、萌寵、互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、奢侈品等。年輕人有了更多渠道享受好東西，消費(fèi)也成為他們奮斗的動力，“買買買”的熱情空前高漲。
據(jù)調(diào)查，在中國創(chuàng)業(yè)與投資商學(xué)院——創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院學(xué)員創(chuàng)始人的企業(yè)中，超過60%的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目面向年輕消費(fèi)者，包括但不限于美妝、科技、健身等各類產(chǎn)品。足以可見年輕人的影響力已不再局限于針對年輕人的品牌及行業(yè)，而涉及到幾乎所有的行業(yè)類別。
他們未必是高收入群體，但不介意提前消費(fèi)，花更少的錢，更好的享受生活。買不起的東西，分期付款也一樣消費(fèi)。
特別是隨著奢侈品全球價(jià)差的逐漸拉平及網(wǎng)購平臺的奢侈品牌布局，年輕人購買奢侈品也變得稀松平常，“花半月工資買口紅，只因一只口紅的梳妝臺太寂寞。”用這樣的消費(fèi)觀，他們點(diǎn)亮著自己庸碌平凡的生活，讓自己獲得成就和快樂感。
不得不說，年輕人正在成為未來推動我國消費(fèi)市場與國民經(jīng)濟(jì)增長的新動力。
年輕人消費(fèi)背后的驅(qū)動力
在物質(zhì)相對充盈的生活背景下成長起來的95后和00后，消費(fèi)空間和自由度很大。不僅是消費(fèi)力的貢獻(xiàn)，年輕人們的觀念和偏好也在影響大眾消費(fèi)的風(fēng)向和趨勢。
一方面，他們對個性化趣味和對美有著自己的追求和堅(jiān)持，從“跟風(fēng)買”到“定制買”，對自我符號的發(fā)掘和詮釋更為看重。向內(nèi)，他們尋求自我感知和自我探索，塑造更好的自己;向外，他們對不同環(huán)境、不同的生活方式感興趣，探索更好的生活。
2018年，“網(wǎng)紅主播”、“短視頻”在搜狗搜索上的搜索量分別高達(dá)7400萬、930萬。通過觀看網(wǎng)紅碎片化分享、直播等獲得自己想要的信息，在消費(fèi)中獲得鼓舞，尋找人生態(tài)度。而短視頻的
“個性、好玩”等特點(diǎn)剛好滿足了年輕人的趣味。他們通過短視頻的創(chuàng)作分享來滿足被理解、被認(rèn)可的社交需求。
他們擁護(hù)著自己的idol，不管對方是明星還是網(wǎng)紅，是綜藝營銷還是趣味H5、測試。他們欣賞與自己三觀相符的品牌，偶像，玩法，從而選擇付費(fèi)相關(guān)產(chǎn)品。
另一方面，隨著社會節(jié)奏加快，人與人缺乏直接溝通，依賴電子設(shè)備，造成了“朋友圈三天可見”的安全感缺乏。有的年輕人直言安全感就是：“回家、關(guān)上門，開燈，抱著貓，它在我懷里安心的舔毛。”
2018年，“寵物”在搜狗搜索上有高達(dá)4900萬的搜索量。不得不承認(rèn)，“貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)”體現(xiàn)了獨(dú)居青年等隱藏在背后的社會問題，緩解著因經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而帶來的人際壓力。還有的年輕人寄托于游戲，滿足心理上愛與尊重的需要，帶來情感上的安全感，消費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界，尋找存在感。
總而言之，產(chǎn)品的好用，有趣，好玩，有態(tài)度及所能帶來的社會承認(rèn)感更能吸引年輕人的注意力，愿意為之付費(fèi)。
得年輕人者得天下。創(chuàng)業(yè)者們，搞清楚年輕消費(fèi)者對應(yīng)的圈層，針對他們的消費(fèi)特點(diǎn)加以布局，制造感興趣的內(nèi)容與話題，才能對癥下藥，抓住他們的心吶。
下附(研究報(bào)告)
