“愛(ài)美之心人皆有之”，對(duì)于美的追求，從古至今，從未停歇。人們對(duì)于妝容的重視，使得美妝行業(yè)擁有著巨大的市場(chǎng)潛力。同時(shí)，面對(duì)產(chǎn)品繁多的美妝市場(chǎng)，如何選擇、如何使用、以及選擇何種購(gòu)買(mǎi)途徑才能保證正品等問(wèn)題始終困擾著消費(fèi)者。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷下，無(wú)數(shù)的移動(dòng)美妝產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，有垂直電商類(lèi)，有美妝視頻類(lèi)，有點(diǎn)評(píng)社區(qū)類(lèi)、也有資訊類(lèi)，還有各式各樣的美妝工具，眾多的產(chǎn)品，點(diǎn)綴了龐大的美妝行業(yè)，也滿足了“顏值時(shí)代”用戶(hù)的需求。一款好的美妝APP不僅幫助用戶(hù)學(xué)習(xí)如何變得更美，也為用戶(hù)提供了貨真價(jià)實(shí)的美妝產(chǎn)品。?
速途研究院分析師通過(guò)對(duì)2018年上半年美妝APP市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)的收集和整理，并配合用戶(hù)調(diào)研，分析討論美妝APP市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
化妝品零售總額及增速
被稱(chēng)為“美麗經(jīng)濟(jì)”的化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)若干年的發(fā)展已經(jīng)取得了前所未有的成就。2015年國(guó)內(nèi)化妝品零售總額為2049億元，首次突破了2000億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)8.8%。到了2016年化妝品零售總額達(dá)到了2222億元，占全球化妝品市場(chǎng)的15.45%。從品質(zhì)上看，現(xiàn)在越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始注追捧高端護(hù)膚品，更追求個(gè)性化。同時(shí)線上網(wǎng)購(gòu)也成為化妝品銷(xiāo)售增速最快的途徑，成為整體發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。到了2017年，化妝品零售總額為2514億，同比增速達(dá)到13.5%，創(chuàng)下了5年來(lái)增速新高。未來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加之國(guó)內(nèi)人口基數(shù)的龐大，化妝品零售市場(chǎng)仍有延續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
美人妝上半年新增下載量最高
根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，上半年美人妝APP的新增下載量最高，為102.1萬(wàn)次，美人妝是一款為愛(ài)美的時(shí)尚女生打造的圖像美容化妝軟件，通過(guò)圖像美化、人臉識(shí)別等技術(shù)，打造多款美妝效果，讓用戶(hù)不再難以選擇妝容。并提供專(zhuān)業(yè)原創(chuàng)美妝視頻和圖文教程，用戶(hù)產(chǎn)生內(nèi)容并分享，從而形成高頻互動(dòng)的社區(qū)粘性。
成立于2015年小紅唇今年上半年的新增下載量為59.5萬(wàn)次，產(chǎn)品涵蓋了美妝、塑身、時(shí)尚、生活四大頻道，其以美妝達(dá)人為核心，通過(guò)短視頻+媒介的形式，聚集了用戶(hù)活躍的社區(qū)，以此實(shí)現(xiàn)用戶(hù)在電商平臺(tái)的高頻消費(fèi)。
樂(lè)蜂網(wǎng)是2008年知名電視人李靜所創(chuàng)辦，也是第一家有專(zhuān)家明星進(jìn)駐的專(zhuān)業(yè)美妝購(gòu)物網(wǎng)站。是側(cè)重于媒體化的電商平臺(tái)，幫助用戶(hù)學(xué)習(xí)和了解海量的時(shí)尚案例，篩選出正品行貨，其在上半年新增下載量為35.5萬(wàn)次。
各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)雖有不同，不過(guò)在最終變現(xiàn)方式上仍會(huì)導(dǎo)入到化妝品購(gòu)物上，不難看出，電商購(gòu)物市場(chǎng)在美妝行業(yè)的巨大價(jià)值所在。
美妝平臺(tái)融資情況
“沒(méi)有最美只有更美”的觀念日趨盛行，越來(lái)越多的人愿意在自己的妝容上花費(fèi)更多時(shí)間，在巨大的市場(chǎng)需求下，資本開(kāi)始逐漸關(guān)注美妝行業(yè)。眾多的美妝平臺(tái)紛紛獲得了融資，融資事件主要集中體現(xiàn)在2015年到2016年。
美人妝在2018年1月獲得了由深圳鼎瑞祥資本投資的數(shù)千萬(wàn)A輪融資。快美妝則在2017年6月份或得華映資本中國(guó)和前海母基金投資的6000萬(wàn)元的B輪融資。快美妝是由“視頻教化妝”切入美妝市場(chǎng)的時(shí)尚媒體平臺(tái)，時(shí)尚達(dá)人提供美妝分步教學(xué)、化妝技巧等，平臺(tái)同時(shí)兼具社區(qū)功能。
2018年7月，唯美美妝獲得了由鼎心資本投資的1500萬(wàn)的pre-A輪融資，唯美美妝通過(guò)“美妝工具+社區(qū)+購(gòu)物”及大數(shù)據(jù)分析為愛(ài)美的用戶(hù)提供美容健康服務(wù)。目前平臺(tái)構(gòu)建了一個(gè)S2B2C小程序美妝電商平臺(tái)，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流、客服等整套服務(wù)，美妝達(dá)人利用社交關(guān)系銷(xiāo)售商品從而獲得一定的傭金。
化妝品評(píng)價(jià)成為用戶(hù)選擇美妝APP最重要的功能
根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，用戶(hù)在選擇美妝APP時(shí)，最在意的因素的用戶(hù)對(duì)其化妝品的評(píng)價(jià)，其人群占比為71.2%。美妝市場(chǎng)產(chǎn)品良莠不齊，種類(lèi)繁多類(lèi)，用戶(hù)通過(guò)美妝APP查看相關(guān)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，在一定程度上能有效篩選出自己需要的產(chǎn)品
產(chǎn)品推薦也是用戶(hù)在意的重要因素，其人群占比為占64.5%。此外，選擇社區(qū)互動(dòng)的人群占比為37.8%。通過(guò)用戶(hù)的妝容分享，可以有效地增加產(chǎn)品的互動(dòng)性，從而增強(qiáng)產(chǎn)品黏性。但是，愿意在美妝APP上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)卻不多，主要原因?yàn)槠潆娚腆w系不成熟，物流和售后服務(wù)難以跟進(jìn)，也為了避免因品質(zhì)問(wèn)題退換貨而造成不必要的麻煩。現(xiàn)階段化妝品線上購(gòu)買(mǎi)渠道仍是天貓和京東占據(jù)主流。
用戶(hù)選擇化妝品傾向調(diào)查
根據(jù)對(duì)用戶(hù)線上消費(fèi)化妝品傾向的調(diào)查，功效占據(jù)受訪者的70.3%。品牌和廣告宣傳在很大程度上也影響著用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)選擇,其人群占比分別為52.1%和42.6%，價(jià)格因素也是用戶(hù)選擇的傾向之一，人群占比為47.9%。
速途研究院分析師認(rèn)為：美妝APP的功能滿足了女性對(duì)于美的需求，移動(dòng)應(yīng)用也得到了快速發(fā)展。目前多數(shù)的美妝APP都是在走內(nèi)容+電商的路徑，雖然在內(nèi)容上有所差異，但最終的目的都是想通過(guò)專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。
不過(guò)由于產(chǎn)品定位的局限性也讓商品購(gòu)買(mǎi)成為了難題，相較于電商平臺(tái)而言，美妝APP購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率并不高。未來(lái)對(duì)于美妝APP的發(fā)展，可以走差異化路線來(lái)提高消費(fèi)者的認(rèn)知，或者從努力提高內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)化程度，來(lái)提升活躍度。
