得益于國家二胎政策的全面開放，以及新時(shí)代的孕育觀念和消費(fèi)行為的改變，近年來母嬰電商市場呈快速增長趨勢。母嬰市場是全方位滿足孕嬰童用戶需求而形成的消費(fèi)體系，細(xì)分出了資訊、教育、社區(qū)、電商、醫(yī)護(hù)等多個(gè)版塊，有著相當(dāng)龐大的市場規(guī)模。而電商又因?yàn)橛兄逦赜较颍瑐涫苜Y本關(guān)注，市場如火如荼。
目前母嬰電商的類型可以分為以下幾種，綜合電商的母嬰頻道，同樣也因?yàn)閾碛兄薮蟮牧髁浚紦?jù)著目前最多市場份額;垂直母嬰電商，如樂友、蜜芽、貝貝等;品牌商或零售商自建的電商平臺(tái);還有社區(qū)平臺(tái)的電商模塊，如寶寶樹。無論哪種模式，都為用戶提供了便利，在母嬰電商市場中發(fā)揮著重要的作用。
速途研究院分析師通過對2018年Q3母嬰電商行業(yè)公開數(shù)據(jù)的收集整理，并配合用戶調(diào)研，分析討論國內(nèi)母嬰電商的發(fā)展趨勢。
全面開放二胎政策新生嬰兒數(shù)量有所上升
2014年我國試行“單獨(dú)二孩”政策，新生嬰兒數(shù)量相較往年大幅上升，全年的新生嬰兒數(shù)量為1687萬。到了2016年全面二胎政策正式實(shí)施，80、90后寶媽進(jìn)入生育的高峰期，全年出生人口數(shù)量達(dá)到了1786萬，同比增長7.9%，為母嬰行業(yè)的發(fā)展帶來了人口紅利。
到了2017年，我國出生人口數(shù)為1723萬人，同比下降3.5%，年青一代的生育意愿有所下降，母嬰市場的用戶規(guī)模發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定期。對于平臺(tái)，在經(jīng)過市場一輪又一輪的競爭后，開始深耕用戶，挖掘用戶價(jià)值來提高新的市場增長點(diǎn)，垂直電商開始向社區(qū)、新零售及閑置等方向橫向擴(kuò)展。
母嬰電商市場交易規(guī)模
20世紀(jì)90年代，中國的母嬰市場正處于起步期，母嬰用品僅限于奶粉和紙尿褲等概念。2000年之后，隨著經(jīng)濟(jì)水平上升，母嬰產(chǎn)品逐漸普及，零售渠道開始增多，從母嬰店擴(kuò)展到大賣場，再到線上網(wǎng)購，母嬰市場迎來了快速發(fā)展期。
自2010年之后，是母嬰電商行業(yè)井噴，巨頭不斷依靠價(jià)格戰(zhàn)獲取用戶的階段，同時(shí)渠道模式不斷向外擴(kuò)展。在2013和2014年O2O市場的爆發(fā)期，紅孩子、樂友、媽媽100網(wǎng)等母嬰平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)O2O模式，力求通過新模式提高市場競爭力。2014年母嬰電商交易規(guī)模達(dá)到1818億元，同比增長111.4%，各個(gè)平臺(tái)的品牌特賣開始崛起。
2015年，不少平臺(tái)拿到融資后瘋狂燒錢，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，整個(gè)母嬰電商行業(yè)進(jìn)入了洗牌期，部分模式不清晰的中小平臺(tái)逐漸淘汰出局，同年市場規(guī)模達(dá)到了3606億元。幸存下來的平臺(tái)因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重，開始多元化運(yùn)營，垂直平臺(tái)紛紛發(fā)力社區(qū)內(nèi)容，社區(qū)平臺(tái)也開始建立自己的電商，線上線下走向了融合。
2016年媽媽江湖開創(chuàng)了母嬰門店外賣的模式，幫助寶媽找到身邊靠譜門店并配送，為傳統(tǒng)門店起到了引流作用，擴(kuò)大了市場，同時(shí)也推進(jìn)了母嬰生態(tài)圈數(shù)字化的發(fā)展歷程。全年母嬰電商交易規(guī)模達(dá)到5009億元。
母嬰電商APP新增下載量
據(jù)調(diào)查顯示，貝貝是Q3母嬰電商APP新增下載量的第一名，新增下載471萬次。成立于2014年的貝貝雖不算最早的行業(yè)入局者，不過隨著母嬰市場的爆發(fā)，平臺(tái)得以快速成長。目前電商方面主要提供0-12歲的童裝、童鞋、玩具等商品的特賣，并且平臺(tái)圍繞寶媽群體，推出了社交、早教和金融等服務(wù)。另外貝貝增加了閑置功能，解決了寶寶長大后衣品閑置的難題，避免了資源浪費(fèi)，為平臺(tái)的成功提供了不少的助力。
大V店以239萬次的新增下載量位居第二，大V店定位為媽媽社群電商，以讓媽媽輕松開店、隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)為宗旨。與其他電商平臺(tái)運(yùn)營模式不同的是，大V店為店主提供了貨源、物流、售后等服務(wù)，店主只需在社交平臺(tái)推廣自己的店鋪或商品即可。
貝貝為母嬰電商月度獨(dú)立設(shè)備榜首
根據(jù)調(diào)查顯示，貝貝以502萬臺(tái)的月度獨(dú)立設(shè)備位居母嬰電商APP市場榜首，其次是蜜芽以135萬臺(tái)的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)位列第二。蜜芽是國內(nèi)首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城，由全職媽媽劉楠于2011年創(chuàng)立，網(wǎng)站會(huì)每天推薦熱門的進(jìn)口母嬰品牌，以低于市場價(jià)的折扣力度限量出售，平臺(tái)承諾100%的正品，公開分享采購渠道、授權(quán)書和采購單，讓媽媽們回歸簡單、放心、有趣的購物體驗(yàn)。現(xiàn)在蜜芽也從垂直電商走向了母嬰新零售，并極力擴(kuò)展母嬰社區(qū)，讓媽媽在平臺(tái)上交流獲得成長，以此提高平臺(tái)的用戶粘性。
母嬰電商平臺(tái)融資情況
母嬰市場的繁榮吸引了不少資本，2018年不少平臺(tái)獲得了新一輪的融資。從母嬰社區(qū)起家的寶寶樹，是目前用戶量全球第一的平臺(tái)，旗下?lián)碛忻蓝趮寢岆娚唐放疲鞔颉吧鐓^(qū)+工具+電商”的模式，滿足了用戶多方位的需求，實(shí)現(xiàn)多元變現(xiàn)渠道。11月20日，寶寶樹完成了公開招股，計(jì)劃將于11月27日在港交所掛牌交易，并且之前兩次獲得了阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，阿里巴巴同時(shí)也成為了寶寶樹的第四大股東。
童裝童鞋成母嬰電商購買最大品類
根據(jù)用戶調(diào)查顯示，在母嬰電商購買品類中，童裝童鞋是最大的品類分布，占據(jù)總市場31.3%的份額。童裝童鞋、尿褲濕巾和奶粉輔食為嬰幼兒必備的快消品，一直是嬰童家庭購買率較高的商品，而耐用品童車童床，則由于購買頻率較低，僅僅占據(jù)市場的3%左右。
速途研究院分析師認(rèn)為：相較于其他類型的消費(fèi)，母嬰市場的用戶更傾向于知名品牌，高端領(lǐng)域正在不斷擴(kuò)大。在市場領(lǐng)域，目前三四線城市的消費(fèi)群體在不斷加大，認(rèn)知和消費(fèi)需求越來越趨同于一二線城市。對于平臺(tái)而言，經(jīng)過市場激烈的競爭，現(xiàn)多數(shù)平臺(tái)已不再滿足于單一的垂直電商模式，紛紛多元化擴(kuò)展，如向社區(qū)內(nèi)容方向、工具服務(wù)、閑置交易等方向發(fā)展，以此來提高自身競爭力。當(dāng)然在線上流量成本日益上漲的情況下，不少平臺(tái)開始向線下發(fā)展，線上線下相融合，從而提高用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
