2018年,是中國在線視頻行業經歷的第13個年頭,這一年,依舊風起云涌。版權大戰持續升級,網絡自制遍地開花,短視頻異軍突起,愛奇藝、B站、虎牙掀起一輪海外上市的小高潮,商業模式、付費、盈利,這些關鍵詞依然是等待著這個“燒錢”行業回答的問題。
隨著用戶和流量紅利期見頂,新風口層出不窮,優愛騰牢牢占據第一陣營,其他玩家接下來怎么走?資深的老牌視頻服務商風行在年末給出了自己的答案。12月20日,在上海東方濱江大酒店舉辦的F+
2019風行聚視營銷大會上,風行對外重磅發布了面向全產業鏈的全新F+戰略,正式宣布轉型為全渠道內容運營服務商,匯聚內容和渠道合作伙伴,創造聚視營銷價值。
產業互聯網下,風行發布全新戰略方向
2005年被稱為在線視頻元年,涌現了優酷、土豆、我樂網等一批視頻網站。風行也在這一年成立,并確立了“讓每個人都享受高品質的影視服務”的使命。13年過去了,視頻行業歷經多次洗牌,優愛騰三大巨頭牢牢占據第一階梯,而作為骨灰級玩家,風行在跌宕起伏的市場競爭中依然生命力頑強,秘訣就在不斷求變,不斷找到自己的新機會。
用風行CEO周燦的話說,“互聯網視頻行業是高度不確定性、高度變化的行業,求變是我們被動的必然選擇”。風行在企業歷史上經歷了兩次大的互聯網跨域融合,一次是臺網融合,注入了東方明珠的文娛基因,一次是互聯網+實業融合,注入了兆馳的實業基因,獨特的基因組成讓風行在網絡視頻及互聯網電視行業站穩了腳跟,拼出自己的一片天地。
2018年,環境還在的悄然變化。流量紅利消失了,由增量市場到存量市場,獲客成本越來越貴;另一方面,效率提升面臨困境,所有的企業都需要通過技術、服務、融合等創新方式帶來效率提升。風行在視頻行業里還要怎么創新?這一次,風行從更高的維度,站在產業鏈上進行了一次大跳躍,立足于“自營+開放”,幫助視頻產業鏈上下游合作伙伴提升內容流動的效率。
風行CEO周燦闡述了全新的使命,“從消費互聯網到產業互聯網,風行要做產業鏈上價值流通的連接上的高效節點。風行左手連接內容,右手連接渠道,我們要做好高效的匹配;另一方面,我們左側服務用戶,右側服務客戶,風行要在精準連接中實現自己的價值”。這也就意味著風行的角色定位有了巨大的轉變,它不再是純拼內容的媒體平臺風行網,也不只是賣硬件和服務的風行電視,風行跳離這個戰場,不僅面對消費級,更轉身為一家面向企業客戶的專業的全渠道內容運營服務商,成為內容流動過程中內容和渠道方的服務提供商。
全新“F+”服務體系,提升內容流動效率
在消費互聯網下,風行的使命是提升C端用戶的體驗,而在今天的全新定位下,風行的使命變成讓內容流動更簡單。如何提升效率?風行把自己要做的事情裝進了“F+”戰略這個大框架下,透過Full、Fun、Fast、Focus四個維度,面向播出渠道、內容伙伴、用戶和廣告主,提供了“F+”服務體系。
根據風行COO易正朝的闡述,“F+”是渠道、內容、產品、營銷四個維度的價值重塑,在流量紅利消失的情況下,通過注入風行的內容和服務,提高流量的寬度和深度,將舊流量發揮出更大價值。
Full代表全渠道的覆蓋。對于播出渠道來說,風行一方面能提供專業的內容運營,通過提供更優質更精準的內容,提高用戶觀看時長,另一方面能做好廣告變現服務,帶來新的變現機會。目前,除了自有終端和應用外,風行在大屏上,FUNUI搭載在海爾、三洋等20個聯合品牌電視,同時擁有百視通、海爾、聯想等大屏合作伙伴,在小屏上,風行與合作伙伴聯運了超200款APP,并為50多家合作伙伴提供內容SDK,在大小屏全網分發渠道與合作方共享商業收益。
Fun是風行“自營+開放”的泛娛樂內容矩陣。風行不僅有風行網、風行電視以及不可忽略的用戶規模,還接入了豐富的分發渠道,這些都吸引著內容方進入平臺,幫助他們收獲用戶流量、變現分成以及提升影響力。目前,風行與百視通、愛奇藝、虎牙、斗魚等內容伙伴戰略聯運,為播出方與用戶提供了包含長視頻、垂直內容、短視頻等豐富精細的內容倉庫。
要服務好渠道和內容方,最重要的就是提升內容流動的效率,作為一家老牌視頻服務商,風行在產品和技術上提供了全鏈路解決方案和產品運營的整體服務。Fast指的就是風行產品和技術極致的效率和速度。在數據智能平臺(AI)和自研視頻云(Transfer
Cloud)的保駕護航下,通過聚合內容服務、渠道服務和商業化服務的服務運營平臺(Service),服務前端(Front-end)大小屏跨屏產品矩陣,風行給用戶提供極致的視聽體驗,更為行業提供高效的技術支持。
在全新F+服務體系下,風行連接了大小屏內容與平臺,從中如何找到盈利和增長?Focus,就是這個問題的答案,基于F+下的渠道、內容和產品,風行為廣告主帶來了跨屏多場景的聚視營銷價值。風行網副總裁凌可花女士認為,“營銷就是和目標受眾在合適情境下做有效溝通,受眾、情境與溝通是營銷的核心三要素,這三方面,風行都將釋放強勁的價值”。風行擁用兩億以上MAU小屏用戶規模,涵蓋風行自營APP、風行聯運APP、風行小屏合作伙伴等,風行也擁有五千萬大屏終端覆蓋,涵蓋風行自有品牌電視、風行聯合品牌電視、FUNUI輸出終端、風行大屏APP、風行大屏合作伙伴等,并以開放創新的方式和第三方監測公司合作,在受眾上形成了基于規模的精準。場景方面,在不同的內容和播出渠道下,針對在不同設備下觀看不同內容的用戶特征,能夠基于情境為廣告主提供更好的服務。最后是溝通方式,風行開放五大類十八般營銷武器,提供豐富的廣告產品和內容營銷服務,滿足廣告主多層面需求。受眾、場景和溝通方式三者的交集,就是風行F+釋放的聚視營銷價值,為廣告主實現品效合一的營銷效果。
開辟新賽道,風行通過整合產生價值聚變
視頻行業盈利模式尚未明晰,各個玩家還在找自己的賽道和打法。從PC到App,再到OTT硬件和OS,風行經歷了一次次升級進化,這一次,風行從C端轉向B端,將自己過去的競爭對手變成合作伙伴,以“自營+開放”的行業角色,通過整合行業資源產生價值聚變。
這是風行在當下環境中找到的填補市場空白的獨特機會,也是最能夠發揮風行價值的新使命。在十幾年視頻行業經驗和前端產品的積累中,風行和產業鏈不同環節企業協同合作,在一步步成長印記下積累了自己的核心優勢。無論是從視頻平臺、大屏終端到傳統媒體機構的整合服務,內容和渠道的綜合運營服務,還是廣告營銷變現領域,風行都具備了核心能力可以開放給產業上下游,提供更多開放賦能和連接服務。
這個世界的美好是因為聚在一起,風行正通過F+戰略的整合升級寫下自己的故事和答卷。易正朝在接受媒體專訪時說到,“我們認為風行F+可觸達規模遠遠大于我們自己的規模,可能將達到3、5倍。接下來的五年,除了傳統風行網、風行視頻與風行電視也就是To
C這塊業務外,風行更多的核心業務是變成內容和渠道中間的服務商,在深度內容領域和多場景渠道領域,為更廣闊的‘第二、第三世界’做服務。可能這個轉變很難,但我們堅信讓內容流動更簡單就是風行的使命。”
