前言：新的一年已經(jīng)到來，圈哥對過去的2018年游戲圈以電競、二次元、直播…為關(guān)鍵詞進行了分析和總結(jié)，而在這一年中“出海”絕對要寫在各大游戲公司的未來戰(zhàn)略中。

　　數(shù)據(jù)機構(gòu)Newzoo報告顯示，2018 年全球游戲市場同比增長 13.3%的情況下，全球游戲市場總收入達到1379
億美元，手游占比首次超過一半份額，玩家規(guī)模達到 22
億。在年初國內(nèi)版號不明朗的情況和“不出海，便出局”的局勢下，大量中國本土游戲公司加入了出海大軍，并在近一年中表現(xiàn)不俗。

　　2018年上半年，中、美、日三個國家的手游營收份額占據(jù)了全球的七成以上，手游主要市場規(guī)模趨于飽和。根據(jù)Appannie統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過2015年至2017年的迅猛發(fā)展后，中國手游市場營收增長已連續(xù)五年降低，2018年僅為15%，用戶規(guī)模連續(xù)兩年增長率低于10%;日本手游市場季度增長率也在2018年年初跌至不足5%;美國手游市場增長率同樣放緩。

　　在美國、日本市場整體增長放緩的情況下，中國游戲發(fā)行商2018年上半年在美國的游戲收入?yún)s同比增長了52%，在日本地區(qū)同比增長34%，在韓國地區(qū)收入增長153%達到3億美元。說明在美國、日本相對競爭激烈的存量市場中，中國游戲發(fā)行商競爭能力依然十分強勁。

　　中國游戲出海目的地以美、日、韓、東南亞為主

　　伽馬數(shù)據(jù)顯示，2018年全年中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場實際銷售收入達95.9億美元，同比增長15.8%。具體案例顯示，不管在高ARPU值的代表地區(qū)日本，還是在巴西、東南亞等正開發(fā)的地區(qū)，中國出海企業(yè)都保持著高度的開拓精神，尋找適合生存的土壤。

　　┃產(chǎn)品投放的區(qū)域適配性激增

　　今年的中國游戲公司的出海風格更為多變，更多大廠參與、更多高流水產(chǎn)品的出現(xiàn)，是今年的亮點之一。除智明星通、IGG、游族、昆侖萬維、掌趣、炫蹤等較早出海的游戲公司持續(xù)經(jīng)營海外市場外，網(wǎng)易、騰訊等游戲公司也加入了出海大軍。

　　通過早期出海公司分享的經(jīng)驗我們早已得知，世界不同國家地區(qū)對于手游類型各有偏好，如歐美地區(qū)更偏好SLG產(chǎn)品，日本玩家更愛卡牌。2018年中國游戲公司出口收入前50的移動游戲中，策略類游戲收入占比達到46.9%，其中多以美國作為主市場。如世紀華通旗下FunPlus研發(fā)的《阿瓦隆之王》，2年多時間在海外市場累計收入超過3.8億美元，新作《火槍紀元》今年前9個月收入超過2億美元，單這兩款游戲就為FunPlus貢獻了91%的海外營收。IGG《王國紀元》、智明星通《列王的紛爭》等往期發(fā)行的產(chǎn)品仍位于收入榜前列。

　　中國游戲公司近兩年興起的“二次元”熱潮也影響了日韓市場。悠星網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的《碧藍航線》去年在日本取得了不錯的成績，在剛過去的十二月份，《碧藍航線》日服單月流水甚至超過了7000萬人民幣，全年外服流水預(yù)計超過7億人民幣。此外，由成都數(shù)字天空科技研發(fā)《少女前線》在國服運營并不理想的情況下，去年先后在韓國、日本開服，8月份日服雙渠道首月流水近8000萬人民幣，全年外服流水接近5億人民幣。

　　而如果我們將地區(qū)、游戲類型做標記后不難發(fā)現(xiàn)，中國單款暢銷的出海游戲在種類和地區(qū)分布上其實有一定規(guī)律：美國SLG市場已經(jīng)很穩(wěn)固，日韓二次元市場正在迅速發(fā)展，而東南亞地區(qū)的游戲種類包容能力更強。今年下半年許多不被注意的游戲類型正在被發(fā)掘進入世界不同地區(qū)，如韓國地區(qū)的宮廷、官場題材游戲在今年表現(xiàn)兩眼，包括創(chuàng)酷互動《叫我萬歲爺》、好玩友《熹妃傳》等一批宮廷背景手游非常受韓國高齡段玩家的喜愛。

　　同時也有令人意外的嘗試，網(wǎng)易公司今年在日本市場憑借《荒野行動》拿下了近20億人民幣，一款FPS手游能在卡牌大國游戲排行榜長期占據(jù)TOP
1，說明在存量市場中依然有意想不到的機會在等待挖掘。

　　另外，更多大廠通過自研自發(fā)的形式加入出海大軍，在海外市場建立發(fā)行根據(jù)地，在為中國游戲產(chǎn)業(yè)攻城略地的同時，也讓不少“老字號”出海廠商倍感壓力。

　　┃全面拓展海外市場的時代到來

　　網(wǎng)易在先后用《陰陽師》、《荒野行動》、《第五人格》作為敲門磚在日本市場站穩(wěn)腳跟后，開始建立其自己的本地發(fā)行團隊，逐漸從授權(quán)代理走向自研自發(fā)。騰訊雖然在最初入局較晚，也憑借《PUBG
Mobile》打入了美國市場，Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，11 月美國玩家支出達到了 710 萬美元，占全球收入的 22%。此外《PUBG
Mobile》從7月份開始穩(wěn)占國產(chǎn)手游出海榜前四，月流水已達1.5億人民幣。

　　還有更多大廠的新作加入出海行列，盛大《龍之谷手游》在東南亞地區(qū)上線后，取得了多個國家Google
Play免費榜位列第一，并取得iOS免費榜第一及暢銷榜前三的成績。《神無月》在港澳臺地區(qū)獲得蘋果App
Store推薦、日本獲市場獲得谷歌商店推薦，登陸韓國后拿下 iOS免費榜總榜第一。

　　游族網(wǎng)絡(luò)《Legacy of Discord – Furious
Wings》2018年2季度在中國手游海外收入排行榜中穩(wěn)居TOP25。同時，自研MMO《Era of Celestials》8月初正式登錄App
Store及Google Play后獲得全球推薦，首月DAU突破50萬，并在中國成功出海手游收入9月榜中位列TOP25。

　　去年全年，還有如如易幻網(wǎng)絡(luò)《三國志M》、游族網(wǎng)絡(luò)《少年三國志》、昆侖萬維《女神圣域》、莉莉絲《文明覺醒》、友塔網(wǎng)絡(luò)《黑道風云》、心動網(wǎng)絡(luò)《仙境傳說RO
》等熱門產(chǎn)品在海外取得不錯流水和排名。

　　在騰訊、三七互娛、游族網(wǎng)絡(luò)等游戲企業(yè)全面展開海外平臺布局的同時，游戲產(chǎn)業(yè)出海通道也在進一步拓寬。除歐美、東南亞甚至中東市場也正在被中國游戲公司全面擁抱和開發(fā)。

　　2018年上半年海外下載量增長情況(Appannie)

　　┃試錯成本不低，但成功仍有規(guī)律可循

　　出海看似簡單但精通其實并不容易，廣告投放、買量、運營都處處都有坑。例如在越來越嚴厲的個人數(shù)據(jù)保護形勢下，歐美地區(qū)DSP平臺廣告預(yù)算正在向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移，不少出海歐美以廣告變現(xiàn)為生的休閑游戲正在面臨選擇。而從歐美廣告、社交平臺買量的公司，也在面臨假量的困擾，Machine
Advertising一項調(diào)研結(jié)果甚至顯示26個評價最高的廣告網(wǎng)絡(luò)帶來的2750萬次游戲安裝，但其中36%為假量。

　　面對不同的海外地區(qū)，區(qū)域文化、游戲類型接受度、投放形式、運營策略等這些游戲內(nèi)外因素都在影響著一款游戲在某個地區(qū)的受歡迎程度，試驗成功一款游戲的幾率堪比彩票中獎，需要持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品、完善團隊。

　　中國游戲公司在長期手游產(chǎn)品投放、運營中培養(yǎng)出了很好的學(xué)習能力，能在更快的時間內(nèi)了解地區(qū)文化、市場并對市場需求快速做出反應(yīng)，制定相應(yīng)解決方案，是面對國外“友商”時的重要優(yōu)勢。例如在東南亞地區(qū)，中國游戲公司的游戲投放從買量到地區(qū)個性化多媒體廣告、網(wǎng)紅主播帶量進步迅速，中國游戲公司恐怖的精準捕捉需求能力也是出海過程中的重要資本，未來中國游戲?qū)⒏嗟鼗钴S在世界舞臺，中國的游戲產(chǎn)業(yè)也將接觸更多來自世界范圍內(nèi)的競爭與合作，2019年的中國游戲出海之路將會更加精彩!(完)