2019年伊始，沉寂多時的小米重回公眾視野；1月10日，隨著小米正式任命金立前總裁盧偉冰為集團副總裁，并負責紅米Redmi業(yè)務，雷軍新戰(zhàn)略指導下的最后一塊拼圖正式宣告搭建完成。

自今年1月3日，紅米品牌正式獨立運營起始；短短一周時間，小米接連完成戰(zhàn)略入股TCL集團、與抖音戰(zhàn)略合作、聯(lián)合抖音發(fā)布紅米Redmi全球首個抖音快閃店、紅米Note7正式對外發(fā)布等多個項目。雷軍開年基于小米產(chǎn)品端與供應鏈布局的深度思考所透露出的深意，已經(jīng)悄然拉開大幕。

對于小米而言，2018年中旬的赴港IPO經(jīng)歷，特別是市場對其硬件制造商與互聯(lián)網(wǎng)公司“身份爭議”，曾令這家叱咤新經(jīng)濟風口的明星公司頗為苦澀；盡管，隨著小米財報的陸續(xù)發(fā)布，外界的巨大質(zhì)疑似乎有所沉寂。

然而，小米在與國內(nèi)諸強的手機爭奪中表現(xiàn)低迷，甚至已被前四大廠商逐漸拉開差距的不爭事實；誘發(fā)小米愈發(fā)需要調(diào)整戰(zhàn)略，以便形成新的擁有獨立優(yōu)勢的“競爭護城河”；并連通小米生態(tài)鏈企業(yè)一同勾勒出AIoT業(yè)務新增長極，作為突破營收“天花板”的最大驅(qū)動力。

除此之外，作為國內(nèi)外通訊行業(yè)“洗牌之戰(zhàn)”的5G大幕，已在2019年徐徐拉開，面對技術(shù)升級下的增量市場比拼，小米在技術(shù)實力、品牌營銷、用戶體驗、供應鏈、售后服務等綜合能力都將面臨市場與競爭對手的強力考驗，似乎小米真正的決戰(zhàn)時刻已然到來。

小米構(gòu)筑“新競爭護城河”

與IPO后的“沉默”形成鮮明對照的是，剛剛跨入2019年，雷軍做的第一大戰(zhàn)略決定，直指旗下紅米品牌獨立運營，并找來金立前總裁盧偉冰擔任要職；無論從現(xiàn)實與長遠考慮，其新戰(zhàn)略思維考量不言而喻。

眾所周知，2011年小米正式宣告進軍手機市場，并形成以小米MIX、小米系列和紅米系列手機，意圖覆蓋不同消費人群；這其中以中低端手機市場為消費群體的紅米系列，無疑成為其中的重中之重。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2018年在小米手機2800多萬的銷量中，高端旗艦手機銷量僅為49.6萬部，占總銷量的1.7%；而紅米系列的中低端機型銷量為2206萬臺，占總銷量的77.6%，明顯占據(jù)主導地位，而在2017年紅米手機的占比甚至一度突破80%。

客觀地說，正是紅米的“大殺四方”，將小米帶入了國內(nèi)手機主流品牌的行列。然而，當國內(nèi)手機整體競爭加劇的大背景下，小米無往不勝的手機業(yè)務開始遭遇困境。根據(jù)IDC權(quán)威統(tǒng)計顯示，2018第三季度小米手機在中國市場的出貨量為1400萬部，同比下滑10.9%。

另據(jù)國金證券研究所相關(guān)研究報告顯示，盡管2018年，智能手機整體市場依然表現(xiàn)低迷，但國內(nèi)前五大手機廠商存量、增量市場份額繼續(xù)提升，市場有逐步呈現(xiàn)向寡頭遷移的態(tài)勢；當前，國內(nèi)手機行業(yè)整體競爭格局，頭部效應趨于明顯；包括OPPO、vivo、蘋果、華為、小米在內(nèi)的前五大品牌已經(jīng)占據(jù)市場超過90%的份額，其余諸多品牌大多無力招架。

盡管，雷軍在紅米Note7的發(fā)布會現(xiàn)場極力擺出“死磕”華為的態(tài)勢；但在手機四強的PK賽中，特別是在與“老對手”華為/榮耀的比拼中，小米明顯略遜幾酬。當前，華為/榮耀基于存量與增量市場份額均出現(xiàn)顯著提升，特別是增量份額連續(xù)10個月排名第一，OPPO、vivo則在存量市場上依然保持前兩位，小米則相較于年初，市場份額出現(xiàn)下滑，且與前四名的差距進一步拉大。

對此，有手機行業(yè)相關(guān)人士指出，造成這一結(jié)果的主要因素源于紅米與小米手機長期定位不清晰，以至于形成內(nèi)耗，并使得二者互相侵占對方市場，小米中高端手機發(fā)展也因此發(fā)展受困，僅靠紅米低端手機開發(fā)海外市場支撐。

盡管，小米登陸印度僅四年“賬面成績斐然”，在印度的年營收亦達到近2300億盧比（約合229.7億人民幣），成為印度增長速度最快的消費電子公司。但現(xiàn)實是，僅靠海外市場利用低端手機競爭，無休止的價格戰(zhàn)且有限的市場空間難保競爭持續(xù)，而且還會阻礙小米手機產(chǎn)品的上升通道，并對其整體業(yè)務和盈利模式產(chǎn)生沖擊。

當前，隨著紅米手機品牌獨立運作，以及擁有豐富經(jīng)驗的金立前總裁盧偉冰火線加盟，小米對于手機的定位將更加清晰。按照雷軍的解釋“對小米品牌進行拆分，紅米專注極致性價比，可以主攻電商市場，小米則專注中高端和新零售。”基于此，小米可以逐步建立起如華為與榮耀般的差異化產(chǎn)品線，通過匹配不同的資源支持，以便在產(chǎn)品定位、技術(shù)差異化、用戶畫像方面，重新構(gòu)筑除擁有獨立優(yōu)勢的“競爭護城河”。

AIoT“風口”將成高回報載體

如何破解小米高增長陷阱，及時應對業(yè)務重構(gòu)與業(yè)績增長的“天花板”，已成為雷軍與小米不得不面對的急迫戰(zhàn)略。從當前來看，AIOT平臺作為小米的“新風口”其所具有的連接入口，打造生態(tài)的功能，已成為小米所思考的高成長性底色，其盈利模式有望賦能盈弱的互聯(lián)網(wǎng)增值服務，并成為創(chuàng)造價值的高回報載體。

1月6日下午，TCL集團對外發(fā)布公告，宣布小米集團戰(zhàn)略入股，占TCL總股本的0.48%；對此，TCL對外表示稱，此次入股有利于加深小米和TCL兩個產(chǎn)業(yè)集團的合作深度，構(gòu)建更為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；公告披露后，雷軍亦隨即表示2019年，小米將全面發(fā)力大家電產(chǎn)品。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，小米電視已經(jīng)躍升為2018年國內(nèi)第一大智能電視品牌，并且全球銷量同比增長超過350%；市場調(diào)研機構(gòu)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018上半年小米智能電視銷量為316萬臺，第三季度小米電視更是超越三星，躍升為印度第一大智能電視品牌。

從目前來看，小米與TCL的深度合作，無疑將使得小米的大家電業(yè)務在供應鏈、代工產(chǎn)能等方面都得到強援，并帶動小米“流量變現(xiàn)”下的互聯(lián)網(wǎng)增值服務業(yè)務。然而，更深層的意義在于，大家電業(yè)務恰為小米全球領(lǐng)先的IoT布局的重要部分，尤其是智能電視所具有的連接入口，打造生態(tài)能力。

當前，小米AIoT的戰(zhàn)略，均是以小米硬件作為第一入口，其領(lǐng)域覆蓋手機、智能電視、小米音箱、小米手環(huán)、空氣凈化器、智能燈等眾多智能家居硬件，通過AIoT的連接構(gòu)建出個人、家庭的智能家居應用場景。小米相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在此之前，小米IoT平臺已連接了超過1.32億臺智能設備（除手機和筆記本電腦），遍布全球超過200個國家和地區(qū)，日活設備超過2000萬臺，每日處理設備請求高達800億次。

憑借AIoT技術(shù)的賦能，小米也已構(gòu)筑起自身生態(tài)鏈，并帶動其快速發(fā)展；小米招股書此前曾披露，目前小米超過 210 家生態(tài)鏈企業(yè)，其中超過 90 家公司專注于發(fā)展和生產(chǎn)智能硬件產(chǎn)品，并依托自有品牌和生態(tài)鏈品牌并輔以第三方產(chǎn)品。

2018年11月28日，小米在北京舉行了2018MIDC小米AIoT開發(fā)者大會，期間雷軍正式宣布宜家全系照明產(chǎn)品接入小米IoT生態(tài)，小米旗下米家APP和小愛同學將也可以控制宜家的智能家居設備；此外，雷軍亦表達了合作開放共贏的決心“只要接入小米的協(xié)議和規(guī)范，就可以加入小米開放的生態(tài)鏈。”

當前，AIOT已開始發(fā)力，有望成為小米構(gòu)筑盈利模式的新載體；彼時，小米招股書顯示，硬件貢獻了九成收入，其中手機業(yè)務的貢獻率超過70%，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的比例不足10%。小米公布的2018年第二、第三季度中，AIoT業(yè)務的崛起小米已經(jīng)構(gòu)筑起營收增長的最大驅(qū)動力。

根據(jù)小米此前發(fā)布的第三季度財報顯示，截至2018年第三季度，小米AIoT業(yè)務收入已達108.05億元人民幣，同比增長89.8%。其“生態(tài)鏈產(chǎn)品”小米AI智能語音助理、萌妹子小愛同學月活用戶更是超過了3400萬；并由此帶動營收總收入288億元，已超過該業(yè)務去年的全年總和。

此外，隨著AI技術(shù)日新月異的不斷成熟，及小米IoT業(yè)務觸達眾多智能家居硬件，AI再度賦能下的人工智能設備與平臺形成“新風口”的幾率極大；具備“連接入口+打造生態(tài)能力”為導向的小米AIoT，有望成為價值創(chuàng)造力的新典范。

5G“洗牌之戰(zhàn)”決定上升高度

2019年，作為國內(nèi)外通訊行業(yè)真正“洗牌之戰(zhàn)”的5G大幕已經(jīng)徐徐拉開，面對即將到來的增量市場比拼，包括小米在內(nèi)的各大廠商正在緊鑼密鼓的加緊備戰(zhàn)，而小米的綜合能力亦將面臨市場嚴峻考驗。

2018年9月17日-9月19日，小米創(chuàng)始人雷軍在世界人工智能大會發(fā)表以“人工智能賦能新時代”為主題的講演時曾表示“5G馬上就要來了，5G其實是為IoT時代準備的通訊方式，有5G的助力，IoT還會插上起飛的翅膀。”

幾個月后的2018年12月6日，國內(nèi)三大運營商5G頻譜劃分正式塵埃落定；根據(jù)權(quán)威消息，三大運營商已經(jīng)分別獲得全國范圍5G中低頻段試驗頻率使用許可，這亦標志著5G商用已經(jīng)正式啟動。根據(jù)中金公司研報分析，三家運營商5G中低頻段的頻譜資源格局已確立，5G網(wǎng)絡的部署和發(fā)展符合預期，預計2019試商用和2020商用可以順利實現(xiàn)。

權(quán)威消息顯示，小米在國際通信標準化組織開始討論5G標準之前就已經(jīng)成立了預研團隊，提前對5G標準展開研究。特別是備戰(zhàn)5G支撐AIoT通信技術(shù)領(lǐng)域，小米已經(jīng)研發(fā)出自己的 NB-IoT 模組， NB-IoT 芯片亦也在研發(fā)中；此外，小米已與中國移動簽署了5G相關(guān)備忘錄和戰(zhàn)略合作協(xié)議，力圖基于手機產(chǎn)品端取得先機。

在此之前，小米集團銷服副總裁張劍慧亦曾對外表示，小米將在2019年一季度發(fā)布首款5G手機，即小米MIX3 5G版，而到了2019年三季度，支持中國移動5G網(wǎng)絡的商用終端也將正式上市。

從目前來看，相較于4G，5G網(wǎng)絡在速度和穩(wěn)定性均將得到大幅提升，適合布局眾多應用場景。對于小米和眾多廠商而言，5G對生態(tài)鏈賦能意味不言而喻；正是基于此，有行業(yè)專家預計“當前中國智能機市場增量需求不再，5G換機潮的存量與增量博弈，會使得競爭更趨激烈。”

事實也的確如此，除小米外國內(nèi)多家手機巨頭，均欲磨刀霍霍基于產(chǎn)品端開疆拓土；vivo計劃2019年推出第一款5G預商用手機，2020年實現(xiàn)5G手機規(guī)模商用；OPPO亦在2018年12月6日宣布，有信心成為首批并爭取成為首家推出5G手機的終端廠商；華為不僅會在2019年上半年，推出基于獨立組網(wǎng)（SA）的5G商用系統(tǒng)，還將發(fā)布支持5G的麒麟芯片。

除手機頭部公司外，包括一加、中興、三星手機在內(nèi)的手機公司均欲在5G爭奪戰(zhàn)中取得先機，當然也意味著5G手機市場的競爭也會愈加激烈。據(jù)相關(guān)研究，2019年，全球5G智能手機出貨量估計將達到200萬部，2025年，將達到15億部，年均增長率超過250%。

可以預見的是，隨著5G商用的逐步落地，5G手機市場必將成為國內(nèi)各大廠商爭相角逐的“洗牌之戰(zhàn)”；而小米的技術(shù)實力、品牌營銷、用戶體驗、供應鏈、售后服務等綜合能力亦將面臨市場嚴峻考驗。