農歷己亥年的長假才剛剛過去，手機圈便早已按捺不住蟄伏，開始打響新年的第一槍。
今天早間，vivo官方微博轉載了一個微博賬號為“iQOO手機（中文名：愛酷）”的博文，并表示“新年歡迎新朋友！”。vivo此舉算是官宣了即將會推出全新的子品牌。速途網從vivo內部獲悉，IQOO極有可能是借著5G的熱潮，通過全新的iQOO產品沖擊5000+以上的價位，打造全新的旗艦系列。
創立子品牌，對于手機行業來說并不鮮見。獨立的子品牌，不僅是對原品牌的補足，同時更避免了單一品牌覆蓋面過于廣泛造成的認知混淆。兩條清晰獨立的產品線，有助于廠商實現面向多用戶群體的“兩開花”。
例如此前，華為與榮耀、小米與Redmi，都是后者脫胎于前者，專注于性價比，而前者可以更好地沖擊高端市場；而脫胎OPPO而獨立的一加，則填補了線上市場的不足。
對于上述品牌來說，新晉子品牌往往是原品牌的補足，從售價與定位來說，通常也更傾向于性價比。而對于vivo全新的子品牌來說，IQOO卻仿佛是“青出于藍”的產物，有著更高的定位。
vivo在子品牌IQOO上的獨辟蹊徑，究其原因，這不僅是面對手機市場紅海的無奈之舉，也是品牌形象上的裂變轉型。
尋求新的增長引擎
說到全球手機市場，剛剛過去的2018年無疑是一個“拐點”，全球全年手機銷量14.05億臺，同比2017年縮水4.1%，也是智能機市場首度出現負增長。
面向銷量增長開始停滯，尋求增長的“開源節流”之法：一是從友商手中爭奪用戶；二是提高手機的溢價，帶來更高的利潤率。
圖表數據來自IDC官網
無論是哪條路，都需要更為高端的產品作為支撐。2018年，vivo憑借首發屏下光電指紋和無劉海的NEX系列，在新技術方面開始受到行業認可，因此銷量同比逆市增長10.8%。
初嘗到率先搭載新技術“甜頭”的vivo，在2019年自然不會錯過即將試商用的5G通信技術。由于高通5G通信的實現需要外掛X50基帶，意味著需要額外支付物料、專利、稅款成本，小米創始人雷軍曾表示“首批5G手機至少要貴700元”。
首批5G手機在嘗鮮的人眼中是振奮銷量的“蜜糖”，但帶來的售價大幅提高在大眾市場卻很可能成為影響銷量的“砒霜”。所以，對于vivo來說，成立子品牌IQOO探索更為細分的市場，推出5G旗艦，是更為穩妥的選擇。
而IQOO的中文名“愛酷”，也印證了其受眾更趨向于熱愛酷玩、新科技的人。
樹立新的品牌形象
另一方面回顧當前vivo旗下的產品線，雖然已經覆蓋了1000到4000的價位，但隨著其品牌開始向一二線市場上探，開始形成從線下到線上的趨勢：不僅要面對渠道與營銷主導的傳統線下市場，也要開始面對參數與性價比主導的線上市場。
由于要兼顧各方市場，vivo的產品只能在各方之間求平衡。所以，同樣配置的機型，更高的售價很難讓其擺脫“低配高價”的名聲。縱然APEX、NEX兩款旗艦機型為旗艦正名，但價格卻仍居高不下。
對于一二線市場而言，由于智能手機普及程度高，消費者并不缺乏購買力，而是缺乏順應“消費升級”的產品出現。所以，IQOO的出現可以分化高配旗艦的使命，讓vivo可以更為專注地向線下潮品方向發展。
吹響全球化進軍號角
更為高端的品牌形象，不僅對于國內市場是提高競爭力的行為，對于企業全球化的進程也是重要的促進。
2019年，對于國內廠商來說，全球化無疑是尋求發展的最重要途徑。國內一線品牌，如華為、榮耀、小米、OPPO、vivo等都已明確提出今年將重點加速全球化，大力提升海外市場占總銷量占比。
此前，vivo已經進駐印度、泰國、緬甸、馬來西亞、印度尼西亞、越南和菲律賓等18個國家和地區。通過將其線下渠道推廣模式復制深化，面相增量市場尋求發展。
然而，在各家紛紛出海競爭的同時，vivo表現只能算喜憂參半。以印度市場為例，在2018財年，vivo營收為1117.93億盧比(約107億元人民幣)，同比大漲77.6%，然而凈虧損額也擴大到了2018財年的12.045億盧比(約合1.14億元人民幣)，同比增加5.7%。主要原因在于除了遭受蘋果、三星、華為以及小米等強敵擠壓，削減了交易利潤率，并專注于進行網絡銷售。
可見，面向新興市場，雖然在銷量上可以取得大幅增長，但由于利潤率有限，能否增收最終還要畫上問號。因此，vivo推出IQOO子品牌，并邁向歐美等發達國家市場提供了新的思路，通過更高端的手機帶來更高的利潤率，同時還會提高品牌的整體形象。
毫無疑問，IQOO手機5000+元的定位，已經遠遠超過了大部分線下對于智能手機心理價位的“紅線”。這也注定其在國內或許很難成為如同母品牌vivo一樣被市場接受的品牌，但在歐美運營商市場的高額補貼之下，便有了可能。
面對逆水行舟般的手機市場，廠商不得不向未知市場進行嘗試：面對競爭激烈的手機市場，廠商如同在刀尖上行走，一個微小的失誤，就有可能讓廠商再無翻身的余地。所以，一方面，IQOO面向市場激進地試水；另一方面，更要維護vivo母品牌穩健發展。
IQOO如果失敗，最終不過斷臂求生；倘若成功，則有機會與華為在世界舞臺上分庭抗禮，這才是vivo面向新市場形勢的“攻守道”。
