2019年3月25日，由領(lǐng)先的全球中小零售商一站式貿(mào)易和服務(wù)平臺(tái)敦煌網(wǎng)舉辦的主題為“破局2019：飛向新太陽(yáng)”——APEC中小企業(yè)跨境電商峰會(huì)暨敦煌網(wǎng)2019賣家大會(huì)在深圳舉行。敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了精彩演講，分享了她出席2019 APEC第一次會(huì)議，從美國(guó)亞特蘭大帶回的第一手信息與洞察，指出數(shù)字貿(mào)易下半場(chǎng)時(shí)代，未來(lái)跨境電商的三大趨勢(shì)，以及中小企業(yè)在數(shù)字貿(mào)易時(shí)代如何破局。

以下為王樹彤女士演講實(shí)錄：

《我從戰(zhàn)場(chǎng)歸來(lái)》

人類歷史上，總有一些重要的時(shí)刻。

在這些時(shí)刻，對(duì)同一事件，會(huì)出現(xiàn)截然不同的兩種聲音——

一種指向現(xiàn)實(shí)，一種指向理想；

一種指向悲觀，一種指向希望；

整整一個(gè)半世紀(jì)以前，新生不久的美國(guó)，關(guān)于黑人奴隸制的存廢，有著截然不同的兩種觀念。這兩種觀念，決定著未來(lái)的走向。小說(shuō)《飄》的故事，就發(fā)生在南北戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的亞特蘭大。

一個(gè)半世紀(jì)之后的今天，世界再一次，面臨著重要時(shí)刻。中美貿(mào)易摩擦以及全球經(jīng)濟(jì)放緩，大家都有目共睹。在貿(mào)易摩擦仍舊沒(méi)有硝煙散盡的時(shí)候，在依然寒冷的三月，我在亞特蘭大，參加了APEC 2019年的第一次會(huì)議。這特別像是“兩國(guó)交兵”的時(shí)候，我剛從戰(zhàn)場(chǎng)歸來(lái)。這次亞特蘭大之行，我們想尋求兩個(gè)問(wèn)題的答案。

第一，世界的節(jié)奏真的變了嗎？

第二，數(shù)字貿(mào)易還是那片充滿魅力的蔚藍(lán)之海嗎？

今天，我就把陣地上新鮮的一手信息，與大家分享。

杰布·布什是老布什的二兒子，2015年美國(guó)總統(tǒng)候選人，雖然最后敗給了特朗普，但杰布·布什仍是美國(guó)共和黨內(nèi)舉足輕重的人物。

這次，在亞特蘭大會(huì)議中，杰布表達(dá)了另一種聲音：

第一，依然要相信自由貿(mào)易的力量，自由貿(mào)易讓數(shù)千萬(wàn)人脫貧。自由貿(mào)易不是“一方贏一方輸”的零和博弈。當(dāng)你為別人創(chuàng)造機(jī)會(huì)的時(shí)候，其實(shí)也為你自己創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。 

第二，把美國(guó)自身面對(duì)的問(wèn)題歸因?yàn)橹袊?guó)，確實(shí)是個(gè)好借口，但任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，只有著眼自身，才能解決問(wèn)題。

第三，中美兩國(guó)有著截然不同的文化，彼此也無(wú)法改變對(duì)方，要承認(rèn)這種差異，求同存異，才不會(huì)漸行漸遠(yuǎn)。

杰布·布什是站在美國(guó)國(guó)家利益來(lái)看待世界的，但他的這種更加理性與建設(shè)性的聲音，令人尊敬。

其實(shí)，在這次APEC會(huì)議上，與會(huì)的全球工商界，也在用一個(gè)聲音說(shuō)話。大家已經(jīng)厭倦了種種狹隘的貿(mào)易保護(hù)主義，工商界領(lǐng)袖們相信：世界的未來(lái)，依然在于全球化，在于數(shù)字化，在于攜手合作。

在APEC的會(huì)場(chǎng)上，我有著雙重的身份。一方面，我是中國(guó)的代表，另一方面，我是民營(yíng)企業(yè)的代表，多年來(lái)，我們一直在為中小企業(yè)，在為創(chuàng)業(yè)者鼓與呼。什么是中小企業(yè)，什么是創(chuàng)業(yè)者?是那群懷揣夢(mèng)想、奮力拼搏的人，是那群越是艱險(xiǎn)、越向前的人，是那群沒(méi)有周末每天干到深夜的人，是在座的我們。

我一直有一個(gè)樸素的夢(mèng)想。用互聯(lián)網(wǎng)，把全球的中小企業(yè)連接在一起，形成一個(gè)巨大的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)上的每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你可以從全球選品進(jìn)貨，你也可以將全世界任何一個(gè)國(guó)家作為你的目標(biāo)市場(chǎng)。那將產(chǎn)生幾何級(jí)數(shù)的新連接，產(chǎn)生幾何級(jí)數(shù)的新可能。

為了這個(gè)夢(mèng)想，我在亞特蘭大會(huì)議上，發(fā)起組建了“APEC中小企業(yè)全球價(jià)值鏈聯(lián)盟”（SG Network）。

由于我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位、多年倡導(dǎo)和最佳實(shí)踐，近幾年，越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)體，已經(jīng)在行動(dòng)，在加入這個(gè)聯(lián)盟，建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。我們通過(guò)全球性組織，在調(diào)動(dòng)全球力量。這是敦煌網(wǎng)在APEC上多邊合作上的新升級(jí)——我們把越南、菲律賓、土耳其、智利、加拿大、新西蘭等經(jīng)濟(jì)體連接起來(lái)，我們把全球B2B的信息平臺(tái)、交易平臺(tái)及服務(wù)平臺(tái)連接在一起，這將是全球中小企業(yè)的達(dá)沃斯。

去年的賣家大會(huì)，我曾講過(guò)上半場(chǎng)是跨境電商，下半場(chǎng)是數(shù)字貿(mào)易。今天，下半場(chǎng)正在到來(lái)，這是真正深化的產(chǎn)業(yè)變革的開(kāi)始。

這場(chǎng)裂變，展現(xiàn)出三大特點(diǎn)：

• 從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；
• 從交易平臺(tái)到交易服務(wù)一體化平臺(tái)；
• 從封閉系統(tǒng)到開(kāi)放生態(tài)。

趨勢(shì)一：從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

上半場(chǎng)是2C，下半場(chǎng)是2B。

在美國(guó)的買賣家見(jiàn)面會(huì)上，我見(jiàn)到了Mr. Sam。他告訴我：幾十年來(lái)，他一直做傳統(tǒng)貿(mào)易。過(guò)去，他要去義烏、廣州、印度、巴基斯坦，全球各地地奔波，從驗(yàn)廠，采購(gòu)，再運(yùn)回美國(guó)去賣。而現(xiàn)在，這一切改變了，他現(xiàn)在不再需要這種低效率的方式，他讓供應(yīng)商到DHgate平臺(tái)上，全部的交易信息與全鏈條服務(wù)，由敦煌網(wǎng)提供。

Sam先生就是敦煌網(wǎng)上的典型買家，他在敦煌網(wǎng)上完成的交易，是典型的2B交易。這是敦煌網(wǎng)不同于其他平臺(tái)的特點(diǎn)。在美國(guó)，40%以上的投資是投向B2B企業(yè)的，但在中國(guó)，這一數(shù)字只有5%。B2B是一片巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

趨勢(shì)二：從交易平臺(tái)，升級(jí)為交易+服務(wù)平臺(tái)

敦煌網(wǎng)和廣大的第三方服務(wù)伙伴們一起，正在將供應(yīng)鏈上的各類服務(wù)聚合，包括營(yíng)銷培訓(xùn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、支付金融、關(guān)檢匯稅，這些服務(wù)正在平臺(tái)化、集約化、智能化。

在2019年的大環(huán)境下，資金緊缺，敦煌網(wǎng)正推出多種金融科技產(chǎn)品，來(lái)解決中小微企業(yè)的困難，我介紹其中的兩個(gè)：

第一個(gè)，叫“匯率智能路由”。

面對(duì)世界各地不同的貨幣，和瞬息萬(wàn)變的匯率，各位創(chuàng)業(yè)者收取貨款時(shí)，往往充滿焦慮。

敦煌網(wǎng)提供的“匯率智能路由”。通過(guò)AI與大數(shù)據(jù)，獲取不同國(guó)家的最優(yōu)匯率，再疊加匯率保值托底，幫你管控匯率風(fēng)險(xiǎn)。比如，你在3月1號(hào)做了收款，當(dāng)天的美元兌換人民幣的匯率是7，我們約定一個(gè)匯率安全線。假如15天后，匯率跌到6，我們會(huì)按照約定的匯率，賠付你損失的那部分匯率差。

最大限度的保證你們辛辛苦苦掙到的利潤(rùn)，不被匯率風(fēng)險(xiǎn)吃掉。

第二個(gè)，叫“貿(mào)貸云”。

面對(duì)資金寒冬，中小微企業(yè)貸款難，難點(diǎn)在于銀行無(wú)法確認(rèn)其信用記錄。敦煌網(wǎng)通過(guò)賣家在平臺(tái)上穩(wěn)定的訂單情況，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融數(shù)字科技手段，拿出“貿(mào)貸云”，為賣家系統(tǒng)性、專業(yè)性地增信，敦煌網(wǎng)為大家背書，對(duì)接銀行，線上操作幫助賣家實(shí)現(xiàn)大額且快速的貸款，幫助大家掃除生意上的障礙，實(shí)現(xiàn)普惠金融的夢(mèng)想。

請(qǐng)大家記住：“生意你做，金融我來(lái)”！

趨勢(shì)三：從封閉系統(tǒng)演變到開(kāi)放生態(tài)

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書里，講到過(guò)一個(gè)漢堡包的故事：生產(chǎn)一個(gè)漢堡包，從養(yǎng)牛到小麥種植，再到冷鏈運(yùn)輸，最終出現(xiàn)在餐桌上，凝聚了數(shù)百萬(wàn)人的努力。在今天，不再有某個(gè)企業(yè)，可以完成所有的事情。市場(chǎng)呼喚的，是一個(gè)匯聚各種能力的開(kāi)放的平臺(tái)。

敦煌網(wǎng)平臺(tái)就像一個(gè)基礎(chǔ)的安卓系統(tǒng)，在此之上，合作伙伴可以將最先進(jìn)的各種技術(shù)功能，做成插件，做成APP，不斷豐富完善這個(gè)生態(tài)。

未來(lái)，你的手機(jī)上，敦煌網(wǎng)APP將可以顯示出某個(gè)國(guó)家，某個(gè)城市，某個(gè)小鎮(zhèn)上的某一類買家的采購(gòu)偏好；未來(lái)，在世界杯足球賽現(xiàn)場(chǎng)上，你用敦煌網(wǎng)APP拍攝球迷裝備，平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)匹配這些需求，智能組織全系列產(chǎn)品向目標(biāo)市場(chǎng)推廣。

這些，都是敦煌網(wǎng)與在座各位共同的舞臺(tái)，廣闊的舞臺(tái)，未來(lái)的舞臺(tái)。

敦煌網(wǎng)的朋友們，所有的勝利，都是價(jià)值觀的勝利，所有的突破，都來(lái)自更深層次的洞見(jiàn)。

今天，在深圳這片中國(guó)最有創(chuàng)造力的土地上，在座的我們都躊躇滿志。在會(huì)場(chǎng)的入口處，大家看到了《時(shí)代周刊》的封面，看到了《福布斯》的封面，我們相信，這是未來(lái)的我們，這是我們的未來(lái)——這是自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言。

敦煌網(wǎng)公司一進(jìn)門寫著“夢(mèng)想高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地”，我們一直相信：做人做事，切口要小，格局要大。

所以敦煌網(wǎng)的發(fā)布會(huì)，除了就事論事，我們期望，在相聚的這個(gè)下午，大家收獲感悟與洞見(jiàn)，接下來(lái)幾位80后嘉賓的演講，希望會(huì)讓大家耳目一新。

我小的時(shí)候，看過(guò)的第一本小說(shuō)，叫《飛向人馬座》。有意思的是，多年后的這個(gè)春節(jié)，電影《流浪地球》又講了“飛向人馬座”的故事，里面有一個(gè)場(chǎng)景，我印象深刻：當(dāng)?shù)厍蛳蛑绿?yáng)飛行的時(shí)候，困難重重，幾位主人公，在全世界都已經(jīng)絕望和放棄的時(shí)候，堅(jiān)持要再試一試，去點(diǎn)燃木星，助推地球。

這讓我想到當(dāng)下，數(shù)字貿(mào)易的大環(huán)境，雖然受到經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響、受到中美貿(mào)易摩擦的影響，但其中也孕育著突破與轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。

面對(duì)這些，我們要相信相信的力量。

有一首詩(shī)說(shuō)得好：

懦夫從不啟程，

弱者死于途中，

我們繼續(xù)前行！

與大家共勉，

讓我們乘著時(shí)代的大潮，一起繼續(xù)前行，勇敢地飛向我們的人馬座、飛向我們的新太陽(yáng)。