作者 / 速途網(wǎng) 喬志斌

隨著技術(shù)的快速迭代，到了如今“萬物互聯(lián)”的IoT時代，一場發(fā)布會連發(fā)十余款新品，已經(jīng)開始成為業(yè)內(nèi)的新氣象。

3月27日，蘇寧智能終端公司發(fā)布冰箱、洗衣機(jī)、掃地機(jī)、智能耳機(jī)等十余款蘇寧小Biu系列智能新品，同時宣布宣布繼小Biu空調(diào)之后，蘇寧全面殺入大家電領(lǐng)域。

作為智慧零售行業(yè)的巨頭，蘇寧在線上線下零售行業(yè)早已占據(jù)市場一隅，成為深入人心的連鎖品牌。而談到蘇寧智能終端公司，這家成立于去年8月的公司， 僅半年有余，便舉辦如此聲勢浩大的發(fā)布會，可見蘇寧在IoT領(lǐng)域發(fā)力其實(shí)早已蘊(yùn)蓄已久，決心也頗為堅韌。

登零售峰頂，尋覓新風(fēng)口

在家電零售市場，蘇寧一直是行業(yè)中的佼佼者。據(jù)年初公布的《2018年中國家電行業(yè)年度報告》顯示，2018年全年，中國家電市場全渠道銷售規(guī)模達(dá)8104億元，其中，蘇寧以高達(dá)22.1%的占比，成為國內(nèi)家電3C全渠道銷售第一名。

作為家電3C零售業(yè)務(wù)巨頭，蘇寧走到了頂峰，成績固然值得自豪，但更為重要的是，如何將今天取得的成績賦能未來，這才是企業(yè)持續(xù)保持活力的重要源泉。

在蘇寧控股董事長張近東的眼中，IoT是決戰(zhàn)下一個時代的重要風(fēng)口。

張近東曾指出“互聯(lián)網(wǎng)的下半場就是物聯(lián)網(wǎng)IoT”，并表示IoT終端將成為蘇寧“智慧零售”戰(zhàn)略重點(diǎn)重要一環(huán)：蘇寧在物聯(lián)網(wǎng)IoT技術(shù)基礎(chǔ)上，致力于打造美好的智能家居生活場景。通過高度智能、能便捷地互聯(lián)互操作的各品類IOT物聯(lián)網(wǎng)家電，提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)、并大幅度降低用戶消費(fèi)決策時間。

“爆款”打法，催熟Biu+生態(tài)鏈

因此，蘇寧在2018年成立了智能終端公司，聯(lián)合業(yè)內(nèi)智能語音、影音內(nèi)容、硬件制造、工業(yè)設(shè)計、智能家電家居廠商等眾多上下游品牌企業(yè)，共同成立了蘇寧智能Biu+生態(tài)聯(lián)盟，目標(biāo)直指蓬勃興起的IOT智能家居市場。

而智能終端公司的法人，則由張近東之子張康陽出任，這位蘇寧“少帥”，肩負(fù)IoT終端業(yè)務(wù)的重任，又?jǐn)孬@蘇寧年終大賞“董事長特別獎”，足見得蘇寧對于新業(yè)務(wù)的重視，同時面對互聯(lián)網(wǎng)下半場的新環(huán)境，用符合新時代的思維可以更好地完成攻堅。

蘇寧親自下場做智能家電，看似是要與平臺傳統(tǒng)家電廠商“搶飯碗”，但速途網(wǎng)認(rèn)為，蘇寧不惜“得罪”家電企業(yè)也要投身IoT，為的是建立一條完整的Biu+生態(tài)鏈。

當(dāng)下，雖然IoT設(shè)備如雨后春筍充斥市場，但由于各家都更加青睞于選擇自家平臺進(jìn)行生態(tài)建設(shè)。從平臺層和應(yīng)用層來看，各公司生態(tài)之間缺乏連接，猶如一個個孤島。

面對各家生態(tài)割據(jù)來說，本來是家電廠商之間對于市場與背后用戶數(shù)據(jù)的你爭我奪。但對于蘇寧的“智慧零售”理念來講，分割的生態(tài)，并不利于市場百花齊放的競爭，更不利于消費(fèi)者獲得連貫無縫的使用體驗(yàn)。

所以，蘇寧想通過打造自己的BiuOS，形成一套“開放的閉環(huán)生態(tài)”。其中，“閉環(huán)”指的是將所有生態(tài)產(chǎn)品一站式融合，帶來全場景的用戶交互和用戶體驗(yàn)。

而“開放”則指的是開放的態(tài)度，結(jié)合所有可能結(jié)合的力量，例如小Biu音箱接入了DuerOS的技術(shù)賦能、小Biu智能耳機(jī)則連接騰訊云小微的智能生態(tài)。除了與行業(yè)巨頭進(jìn)行合作，蘇寧還成立蘇寧生態(tài)鏈基金、為Biu+生態(tài)聯(lián)盟內(nèi)缺渠道、缺品牌、缺零售、缺資本的創(chuàng)新型企業(yè)建立一個開放平等共贏的生態(tài)，使所有在Biu+生態(tài)的伙伴都能得到更好的發(fā)展，也為未來更多合作伙伴的接入做好了示范。

深挖跨行業(yè)紅利，All in IoT

蘇寧之所以有如此底氣拿出“All in IoT”的氣勢，不僅源于IoT行業(yè)整體方興未艾的發(fā)展趨勢，蘇寧強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢與資金保障也為蘇寧發(fā)力IoT終端提供了助力。

俗話說“大軍未動，糧草先行”，雄厚的資本為蘇寧IoT生態(tài)帶來了充實(shí)的保障。財報顯示，截止2018年，蘇寧現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物再創(chuàng)新高，達(dá)302.2億元，同時蘇寧還在IT研發(fā)方面持續(xù)加大投入。其中，研發(fā)投入方面， 蘇寧易購2018年研發(fā)費(fèi)用同比增長80.81%，研發(fā)人員數(shù)量同比增長52.57%。

有了強(qiáng)大的現(xiàn)金流做靠山，蘇寧才有一口氣連發(fā)十余款智能硬件新品，且款款都是強(qiáng)勁配置、高性價比、專業(yè)售后服務(wù)，打造“高配平價”的爆款形象。也只有這條道路，才能讓智能家電更快地滲透到百姓家中，積累消費(fèi)者的口碑。

另一方面，蘇寧易購近年來在營收、銷售規(guī)模、門店數(shù)量等多個方面的增長，都體現(xiàn)出一個“快”字，為智能設(shè)備業(yè)務(wù)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的渠道優(yōu)勢。據(jù)蘇寧年報顯示，截至2018年末，蘇寧零售體系注冊會員數(shù)達(dá)到4.07億，同比增長18%，12月蘇寧易購移動端月活躍用戶數(shù)同比增長43.25%。而線下方面，得益于蘇寧小店和零售云加盟店的增長，截至2018年末，蘇寧易購進(jìn)入“萬店時代”，共有各類門店11064家，新增7819家，覆蓋中國大陸、中國香港及日本市場。

蘇寧線上線下全渠道的建設(shè)，不僅成為了蘇寧IoT終端向周邊展示、銷售的重要據(jù)點(diǎn)，同時還帶來了強(qiáng)大的售后服務(wù)保障，為生態(tài)產(chǎn)品用戶提供一站式智能解決方案。不僅如此，更多的業(yè)務(wù)線，也會反哺線下渠道，攤銷運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)整體的降本增效。

所以，在IoT這件事上，蘇寧是認(rèn)真的、更是投入的。隨著蘇寧進(jìn)而形成“技術(shù)+服務(wù)+渠道”優(yōu)勢的進(jìn)一步鞏固發(fā)展，也許假以時日，“蘇寧”在大眾眼中，將不再只是零售巨頭的形象，還將煥發(fā)出智能生態(tài)服務(wù)商的全新形象。