作者 / 速途網(wǎng) 喬志斌
“我怕我沒有機(jī)會(huì)，跟你說一聲再見，因?yàn)橐苍S就再也見不到你”。
4月14日，美圖公司正式發(fā)表長文，稱將調(diào)整了手機(jī)業(yè)務(wù)，將美圖手機(jī)的品牌獨(dú)家授權(quán)給小米，美圖則繼續(xù)負(fù)責(zé)研發(fā)影像技術(shù)。同時(shí)宣布美圖V7，將是最后一款“由美圖研發(fā)生產(chǎn)銷售”的手機(jī)產(chǎn)品。
長文最后，美圖手機(jī)還引用張震岳《再見》中的歌詞，用來表達(dá)不舍之情。
然而對(duì)于現(xiàn)在的美圖來說，雖然不舍，但更多的是無可奈何。
年虧5億、銷量腰斬 美圖手機(jī)的無奈退場
美圖手機(jī)正式發(fā)布于2013年，伴隨著用戶對(duì)于美顏?zhàn)耘牡男枨笈c主播行業(yè)的興起，興盛于互聯(lián)網(wǎng)大潮之中。加上Angelababy在內(nèi)的一眾時(shí)尚影星與網(wǎng)紅傾情代言，銷量逐年攀升，甚至一度成為比小米還難搶的手機(jī)之一。
圖片來源：美圖手機(jī)官方微博
然而在2018年，美圖手機(jī)業(yè)務(wù)卻迎來了滑鐵盧，銷量發(fā)生斷崖式下跌。據(jù)美圖今年3月公布的2018年度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，美圖2018年全年?duì)I收27.92億元，同比下滑37.8%，全年凈虧損12.43億元，其智能手機(jī)業(yè)務(wù)出貨量腰斬，虧損高達(dá)到5億元，為年度收入下降的主要原因。
盡管美圖CEO吳欣鴻將原因歸結(jié)為 “做一臺(tái)讓更多人變美的手機(jī)，意味著小眾，也意味著體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)。”然而壓垮美圖手機(jī)的，并不只是小眾與價(jià)格戰(zhàn)。
在產(chǎn)品方面，美圖手機(jī)的競爭力并不全面，價(jià)格卻堪比同時(shí)期的旗艦手機(jī)。美圖手機(jī)將“美顏”當(dāng)作手機(jī)最核心的賣點(diǎn)，然而在核心的性能方面，卻采用相對(duì)低端的MTK（聯(lián)發(fā)科）處理器。換言之，美圖手機(jī)靠“美顏”這一項(xiàng)功能支撐著超過4000元的價(jià)格。
近年來，隨著美顏已經(jīng)成為國產(chǎn)安卓機(jī)的標(biāo)配，美圖手機(jī)的“一招鮮”優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在；又隨著全面屏手機(jī)的興起，美圖手機(jī)六邊形的設(shè)計(jì)反而成了其全面屏路上的“絆腳石”；再加上美圖手機(jī)本身硬件性能較弱，難以再支撐其高昂售價(jià)。
在資本投入方面，主要利潤源于廣告的美圖，將更多的錢花在了廣告上，忽視了研發(fā)。財(cái)報(bào)顯示，2018年，美圖推廣及廣告開支為7.37億，智能手機(jī)制造設(shè)備相關(guān)的研發(fā)成本僅為0.17億元。
圖片來源：DxOMark官網(wǎng)
而在市場方面，美圖不僅國內(nèi)市場失去競爭力遭受重挫，國際市場也并不平坦。對(duì)于“磨皮美白”這類美顏手機(jī)，雖符合東方審美，但在五官相對(duì)立體的西方人眼中，并不對(duì)五官被“抹平”的美顏買賬，國外相機(jī)評(píng)測媒體DxOMark甚至給美圖手機(jī)V6“光滑而不自然的皮膚渲染”的評(píng)價(jià)，以59分位列自拍榜倒數(shù)第二。
可以說，美圖手機(jī)早已成為強(qiáng)弩之末，最終還是沒能逃過2018年底宣布將品牌授權(quán)給小米運(yùn)營的命運(yùn)。對(duì)于美圖來說，通過品牌授權(quán)，終于讓“美圖手機(jī)”這一品牌獲得了正向的現(xiàn)金流。
砍手機(jī)、賣電商 不斷縮小的業(yè)務(wù)版圖
對(duì)于美圖來說，手機(jī)業(yè)務(wù)就如同樹上的殘枝敗葉，留著無法光合作用，反而還要消耗養(yǎng)分，倒不如直接砍下賣掉，換點(diǎn)肥料錢。
終止手機(jī)業(yè)務(wù)，便意味著美圖將迎來近7成的營收縮水，用來換取通過品牌授權(quán)獲得的利潤正向發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，雖然美圖手機(jī)市占率不高，但鼎盛時(shí)代占據(jù)了公司98.1%的總營收，縱然隨著手機(jī)業(yè)務(wù)腰斬，2018年仍然占美圖近7成營收。
事實(shí)上在美圖的版圖中，被舍棄的并非只有手機(jī)業(yè)務(wù)。去年11月22日，寺庫集團(tuán)、TryTry與美圖公司三方正式簽署備忘錄達(dá)成戰(zhàn)略合作，美圖美妝此后便由寺庫投資的TryTry進(jìn)行運(yùn)營，TryTry將負(fù)責(zé)美圖美妝平臺(tái)的品牌推廣、貨品采購、銷售、發(fā)貨、客服等全面管理。
圖片來源：美圖2018年年度財(cái)報(bào)
此外，隨著直播業(yè)務(wù)的熱潮開始褪去，字節(jié)跳動(dòng)、騰訊等企業(yè)對(duì)短視頻產(chǎn)品的布局，進(jìn)一步?jīng)_擊著美拍的月活。官方財(cái)報(bào)顯示，曾被吳欣鴻寄予厚望的美拍，截止2018年，月活僅3894.3萬，同比暴跌60.3%。
雖然美圖起家于“美圖秀秀”App，但將營收依賴于“用完即走”的工具類軟件，難以保證穩(wěn)定用戶的留存，想要依賴互聯(lián)網(wǎng)廣告收入，并不算一件容易的事情。
所以，美圖最終給出的答案，便是轉(zhuǎn)型社交。將作為工具軟件的“美圖秀秀”，打造成為圖片分享的社區(qū)，進(jìn)而打造成Instagram類似的軟件，但前途并不明朗。
速途網(wǎng)使用“美圖秀秀”的過程中，頻繁遇到“注冊(cè)領(lǐng)紅包”的彈窗，不堪其煩的筆者只得進(jìn)行注冊(cè)
首先，“美圖秀秀”作為工具類軟件早已深入人心，大家皆為修圖需求而來，卻往往發(fā)至其他平臺(tái)，而非在美圖社交平臺(tái)中產(chǎn)生的修圖需求。
其次，既是跨過了從工具軟件轉(zhuǎn)型到社交軟件的坎，也很難達(dá)到現(xiàn)有社交軟件的高度。微信和微博是全量社交，是多年的用戶積累的“開花結(jié)果”，而對(duì)于美圖來說體量遠(yuǎn)不及前兩者。
而對(duì)于標(biāo)簽化社交軟件來說，則是要聚集一批有相同愛好的用戶，形成“圈子”，進(jìn)而走向興趣趨同的社群化。對(duì)于美圖秀秀來說，如果將“美”作為興趣，不僅太過寬泛，且審美風(fēng)格因人而異，很難形成集群；而如果以“修圖”為興趣愛好，作為面向大眾的修圖軟件，美圖秀秀所提供的基本功能，便捷有余而專業(yè)不足。
最終的問題在于，作為工具類軟件、還是社交軟件，主要的收入來源還是廣告。美圖董事長蔡文勝表示，廣告收入將成為美圖發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。財(cái)報(bào)顯示，美圖在線廣告收入6.209億元，同比增長101.9%。
然而美圖秀秀1.1292億月活躍用戶中，社交用戶僅有51%（還包括因拉新紅包注冊(cè)的用戶），近半數(shù)用戶仍然將美圖秀秀視為工具軟件。倘若不能通過社交粘性取得穩(wěn)定的用戶在線時(shí)長，美圖的“廣告驅(qū)動(dòng)”恐將陷入生于拉新、死于留存的停滯。
說到底，對(duì)于美圖來說，砍掉營收主力的硬件，只是基于現(xiàn)有發(fā)展形勢(shì)的及時(shí)止損。但未來“輕裝上陣”的美圖，究竟如何解決營收問題，卻仍然是擺在其面前亟待解決的問題。
就目前看來，美圖如果不能在半年內(nèi)給出答案，那一年內(nèi)跌了7成的股價(jià)，恐怕很難贏來回春的拐點(diǎn)。
