速途網5月27日消息（報道：張博群）5月24-25日，第三屆AIAED大會暨“AI+智適應教育峰會”在北京國貿大酒店召開。通過本次峰會，松鼠AI創始人栗浩洋亮出成績單：

松鼠AI今年第一季度付費用戶同比增長14倍，在全國有1900所線下教學中心；已與AAAI（美國人工智能協會）簽約將每年出資100萬美元設置“AI獎項”；美國卡耐基梅隆大學Ken Koedinger教授正式加入松鼠AI團隊。

“我們希望用AI帶來真正的教育革命”，追技術、有情懷的的栗浩洋如何帶松鼠AI越行越遠。

下沉：從北上廣到十八線鄉鎮 全國1900家校區覆蓋

“中國有400個教育機構品牌，但只有不到20家品牌的校區能覆蓋到全國”。目前國內教育機構面臨的現狀大抵如此，以本部城市為中心開疆擴土，盡全力在力所能及的范圍內全線下沉。畢竟從拼多多的大肆撩撥市場，到淘寶、京東、唯品會的巋然不動，讓更多的資本看到了“下沉”的喜悅。

松鼠AI在2019年，在全國鋪開1900家的教育中心，從教育行業的長久來看，未來十年到十五年后線上教育占30%，但是仍舊有70%在線下。栗浩洋這樣預測。

對于線下城市的選擇，教育行業有更大的浮動性。“在小的城市我們學費定價也要比上面低很多，但是它的成本也低很多，因為房租成本低很多、人員工資成本低很多，市場的成本就更低了，幾乎沒有了。當時我們在貴州最遠的安順下面鄉級開設了一個學校，他說我們不要營銷成本，村里里敲一個鑼就全都知道”。所以在定價上，一二線城市和十八縣小城鎮有巨大的定價差別。

“科技推動了教育公平”，松鼠AI的線下布局適應了各個地區、各個階段的學生接受力，并且在一定程度上，讓更多的學生能夠平等的接受教育。在這樣的背景下，松鼠AI線下加盟店爆發，下沉到一二三四五線城市更多的地方。目前松鼠AI一年就可以開一兩千家店，三年時間兩千家，開店速度更快。下沉市場的帶來的愉悅感顯而易見，拼多多發展之快，抖音和快手都是用了下沉市場。

獲客、商業模式、營收也是市場下沉面臨的問題。松鼠AI通過開發智適應實現成本降低。智適應它用老師去教，AI老師教70%，老師只教30%，從而節省70%老師的成本。線上的獲客成本是六千到八千，線下是五百到兩千。栗浩洋在這里做了一個這樣的假設和期望：“如果通過線下獲客的學生可以問家長，想在線上學還是在線下學，如果你想在線上學也可以在線下獲客線上學，這樣就真正打通了家長的選擇。這種形式才代表未來，當然我們要五年后來看，我們堅信我們這個判斷是最正確的”。

國際化：擴張海外教育版圖 吸納全球科教人才

“我們在為海外的擴張做準備”栗浩洋表示。現階段松鼠AI匯集了全球的人工智能人才，包含Knewton、Realizeit、Aleks的科學家：首席科學家崔煒、首席架構師Richard、首席數據科學家Dan Bindman、首席人工智能科學家Tom Mitchell、峰會上，Ken Koedinger也正式加入松鼠AI。

如何吸納科教人員，松鼠AI給出的解決方案是“國際的影響力”。首先是通過海外各種會議，其中包括新聞和品牌；另一方面，通過在會議上能夠獲得演講、論文或者workshop，實現對松鼠AI的科學家的鞭策、鼓勵，或許有一些內容和成果可以直接使用，但還有有一些東西多年后使用的，通過論文的形式體現它某一個維度的研究成果，為國際影響力做鋪墊；同時海外的擴張部分，栗浩洋有信心“我們一定要做到海外的，這一點我從小就想做一個全球型的公司”，目前松鼠AI的 科學家更熟悉海外的市場和產品，對中國反而不擅長。

對于海外市場的拓展，松鼠AI成功進入新加坡教育署智適應官方的競標的項目的最后候選兩家，中國的公司、尤其是教育公司在海外獲得官方的認可，也是對全球化釋放出的一個信號。

把落地下沉和全球化并行，把創新和服務相結合，把近期和遠期的東西去投入使用或者部分投入使用，這樣既幫助實現有創新的前瞻的視角，有又一些創新的落地。