速途網(wǎng)6月15日消息（報道：李楠）去年4月，阿里影業(yè)旗下一站式數(shù)字化宣發(fā)平臺燈塔正式成立，如今一年多過去了，燈塔平臺摸索出了什么方法論值得關(guān)注。今日，燈塔平臺在上海舉行題為“洞察·動力”的電影口碑動力研討沙龍，便向外界交出了一份“答卷”，阿里大文娛電影業(yè)務(wù)負責(zé)人、阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷，燈塔平臺總經(jīng)理袁娟向現(xiàn)場觀眾分享了燈塔在電影宣發(fā)過程中催化用戶口碑、助力電影突破圈層的經(jīng)驗。

本次沙龍也吸引了行業(yè)人事前來討論，壞猴子影業(yè)CEO王易冰、七印象文化傳媒董事長梁靜、真樂道影業(yè)CEO劉瑞芳、毒舌電影聯(lián)合創(chuàng)始人趙錚等嘉賓就“電影如何激發(fā)口碑，化勢為能”話題專門做了精彩的交流與分享。

沙龍中，阿里大文娛電影業(yè)務(wù)負責(zé)人、阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷表示，經(jīng)過一年多的探索和沉淀，平臺已經(jīng)跨越了產(chǎn)品概念的階段，進入了“最佳客戶實踐階段”，成為了廣受片方認可的宣發(fā)新基礎(chǔ)設(shè)施。目前，燈塔的產(chǎn)品大圖已經(jīng)規(guī)劃到三年以后，將用不斷完善的數(shù)字化宣發(fā)服務(wù)助推更多影片項目。

“天下沒有難做的宣發(fā)。”作為燈塔平臺總經(jīng)理的袁娟這樣介紹燈塔的使命。據(jù)悉，燈塔平臺上線至今已服務(wù)了176個電影項目、109個客戶，為電影舉行了82場試映會，定制了210個服務(wù)報告，發(fā)布了117個市場觀察報告，影響用戶觀影決策路徑達3.2億次。目前燈塔已進入客戶價值的反饋階段，積累了包括《我不是藥神》、《西虹市首富》、《綠皮書》、《何以為家》等在內(nèi)的多個海內(nèi)外優(yōu)秀爆款影片的成功案例。

具體落實到案例上，今年的高口碑影片《何以為家》取得的成績還歷歷在目。路畫影視CEO蔡公明在現(xiàn)場便分享了燈塔如何助推小眾藝術(shù)電影，在與大體量商業(yè)電影同檔的情況下逆襲破圈。在《何以為家》上映之前，雙方就通過受眾數(shù)據(jù)分析，制定了影片與《復(fù)聯(lián)4》同檔期上映的大膽決策，最終使影片以差異化優(yōu)勢取得了成功；在試映環(huán)節(jié)，燈塔模擬大盤口碑為影片預(yù)估出了高評分，與最終實際口碑基本吻合；宣傳階段，路畫影視在燈塔的指導(dǎo)下選擇了短視頻營銷的方式形成話題熱度，最終實現(xiàn)了營銷“出圈”。

據(jù)悉，經(jīng)過一年多的實踐，燈塔將電影宣發(fā)中“認知、興趣、轉(zhuǎn)化、口碑”的路徑進一步細化，通過海量用戶數(shù)據(jù)，形成了從內(nèi)容評估到過程監(jiān)測，再到收口總結(jié)的一系列方法論。其全面升級的的燈塔數(shù)據(jù)2.0，能夠使宣發(fā)方實時看到用戶觸達、激活、留存的情況和變化。

燈塔平臺首席數(shù)據(jù)科學(xué)家易宗婷則現(xiàn)場分享了燈塔如何借助工具幫助策略落地，搭建制作高效對話市場的橋梁。首先，燈塔能夠通過用戶數(shù)據(jù)為片方鎖定核心人群圈層地圖，預(yù)防營銷受眾錯位，為影片“定人”；其次，燈塔可以用細分人群熱度差異來調(diào)整檔期策略，實現(xiàn)排片進度工具化可追蹤，為影片“定檔”；最后，燈塔還可以通過三大預(yù)告指標檢查內(nèi)容策略，挖掘有價值的傳播信息，調(diào)整傳播方向，為影片“定調(diào)”。

目前，燈塔+淘票票已經(jīng)搭建起阿里影業(yè)的數(shù)字化宣發(fā)矩陣。燈塔大數(shù)據(jù)，以及淘票票強大的用戶基礎(chǔ)和產(chǎn)品的技術(shù)支持，將合力進一步提升電影的宣傳效率。無論是小聚場、試映會，還是數(shù)據(jù)監(jiān)測產(chǎn)品，都可以為行業(yè)提供宣發(fā)服務(wù)，適用于所有電影的宣發(fā)。

在交流分享中，壞猴子影業(yè)CEO王易冰表示：“去年暑期檔，我們和燈塔針對《我不是藥神》做了試映等層面的緊密合作，數(shù)據(jù)發(fā)揮了很大作用。今天看到燈塔經(jīng)過了一年的沉淀后又歸納總結(jié)了很多經(jīng)驗、并逐步形成工具化，我覺得這點特別好。”七印象文化傳媒董事長梁靜表示：“哭和笑是人類的情感需求。我們希望能夠通過真情實感做出好作品，讓大家在電影院一起哭和笑，感受自己的人生，感受所有人的人生。”