入華一年多，瞄準單體酒店連鎖化的OYO酒店，在中國已經擁有超過10000家酒店、50萬間客房，續約率高達97%，成為國內最大的單品牌酒店，以及中國第二大酒店集團、全球第六大酒店集團，在酒店規模上逼近行業第一的地位。

如此迅猛的發展速度，讓許多酒店從業者驚呼，中國酒店業闖入了一個“野蠻人”，甚至華住董事長季琦直接表示，中國酒店也不需要一地雞毛。但是，也有有識之士看出了門道，OYO有著其獨特的發展路徑——“規模化+精細化”。

上月底，攜程、美團兩大平臺先后宣布與OYO合作，連同此前與同程、途牛和飛豬等OTA平臺保持的合作關系，目前OYO已經實現與所有主流OTA全面對接。幾乎同一時間，OYO還發布了“OYO酒店2.0”戰略，其在取得規模化效應后的進行精細化運營的“野心”也暴露了出來。

全面接入主流OTA，OYO組建共贏聯盟

在與攜程和美團達成戰略合作之前，坊間盛傳OYO酒店遭遇OTA巨頭的封殺，其實仔細分析OYO的商業模式，這種論調就不攻自破。OYO聯合創始人兼CFO李維曾表示，“OTA與OYO酒店之間并非對立的關系，而是合作的關系。OTA做的事情是解決需求，我們是去提升供給質量，讓更多的酒店在OTA上可以賣得更好。”OYO酒店與攜程和美團這兩家OTA平臺達成戰略合作，印證了李維此前的判斷。

目前，攜程注冊會員數量超過3億，美團酒店的國內酒店年間夜量合計已經超過3億間。兩家OTA平臺手上握有巨大的真實流量，但仍難以擺脫傳統單體酒店束縛。

當前中國廣大單體酒店普遍面臨四大痛點：裝修物業老化、經營成本高、消費者年輕化帶來消費習慣改變，以及單體酒店面臨的競爭越來越大。而消費者則面臨三大問題：設施老舊、服務非標化、入住體驗差。

OYO與OTA平臺的合作，一方在供給側擁有超過一萬間酒店存量，通過精細化運營改變了桎梏單體酒店發展的痛點，一方在需求側擁有數以億計的真實用戶，等待優質的服務，可以預計，雙方將從供給側和需求側同時賦能中國酒旅行業，進一步激活下沉市場的消費需求，促進整個酒旅行業的消費升級。

在與OTA達成合作后，OYO表示雙方未來將進一步探索合作模式，從品牌、人才、技術、流量和運營等多方面幫助酒店業主。在筆者看來，OYO酒店與攜程和美團的合作，釋放了一個信號，OTA流量的注入將成為OYO加強精細化運營的契機。

2.0戰略發布，OYO深化精細化運營

上月底，OYO正式公布了“OYO 酒店 2.0”戰略，精細化運營成為了其中的關鍵。

“‘OYO酒店2.0’的最大亮點在于，中小單體酒店的品牌化模式將從‘支付加盟費、簡單抽成’的方式，轉變為品牌方與業主‘共擔風險、共享收益’。”OYO酒店首席收益官朱磊說，OYO酒店將與簽約業主共同承擔經營狀況波動、市場形勢變化所帶來的風險，并加大對物業更新的投入，為酒店提供更多流量，提升經營收益，讓業主樂享其成。

同時在技術端，OYO酒店把技術深入到下沉市場的一線運營團隊，將大量酒店運營的數據和經驗沉淀在中央預訂系統，最終從渠道優化、動態調節、多樣策略、市場監控四個方面全方位賦能商家，實現快、全、優的主動式收益管理。未來，現有的PMS系統將從管理型工具逐漸發展成平臺營銷型的服務系統，滿足酒店更進一步的運營管理需求。

最近，OYO酒店在多個城市試點了“OYO 酒店 2.0”，簽約酒店平均入住率提升達到 60% 以上，平均營收提升 30% 以上。

作為流量的重要來源之一，OTA運營一直是酒店運營不可或缺的一環，全面接入主流OTA流量，將增強OYO在渠道上的籌碼，逐步強化在運營銷售環節方面的核心能力，推動2.0模式的落地生根。由此看出，OYO的擴張不是無視長期發展的盲目推進，而是在規模化的同時兼顧精細化，像一臺挖掘隧道的盾構機，一邊推進一邊做好后面的支撐，保證隧道挖掘又快又穩。

日前，OYO酒店公布了2019年的目標——全國1500+城，20000+酒店，成為全球最大的連鎖酒店集團。最終戰果如何，值得期待。