天貓618進(jìn)入收官階段，不少人已經(jīng)在直播間里掏空了自己的錢(qián)包。淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《天貓618淘寶直播消費(fèi)者畫(huà)像》顯示，90后已經(jīng)成為直播間的消費(fèi)主力，而00后異軍突起，同樣具有超強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。與此同時(shí)，小鎮(zhèn)青年也在直播間貢獻(xiàn)了不少。邊看邊剁手已經(jīng)成為越來(lái)越多人在天貓618期間購(gòu)物的新方式。

今年的天貓618，服飾、美妝、食品、家電數(shù)碼、母嬰等行業(yè)的商家紛紛拿起“直播工具”，這也讓直播間里的商品變得更加豐富多元。就連樂(lè)器、園藝等看似小眾的行業(yè)也在直播間迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。在生活好物直播榜上，前50名中就有好幾家商家通過(guò)直播來(lái)銷(xiāo)售鋼琴。鋼琴師現(xiàn)場(chǎng)演奏樂(lè)曲展示鋼琴音質(zhì)，消費(fèi)者在屏幕另一端下單購(gòu)買(mǎi)。

從不同年齡段最?lèi)?ài)在直播間購(gòu)買(mǎi)的商品類(lèi)型來(lái)看，90后、00后最?lèi)?ài)買(mǎi)的前三名分別是美容護(hù)膚、女裝和彩妝香水。而60后、70后則更喜愛(ài)在直播間剁手珠寶翡翠等。鎮(zhèn)平的和田玉、揭陽(yáng)的翡翠、諸暨的珍珠……淘寶直播讓媽媽們足不出戶(hù)就能買(mǎi)到來(lái)自原產(chǎn)地的好貨。

從地域來(lái)看，江蘇、廣東、浙江等沿海省份是直播消費(fèi)人數(shù)的前三大省。河南、湖北、四川、安徽等內(nèi)陸地區(qū)同樣也熱衷在直播間剁手。而不同地方消費(fèi)者在直播間里最?lèi)?ài)購(gòu)買(mǎi)的商品出奇一致，美容護(hù)膚、女裝、洗護(hù)、彩妝等最為暢銷(xiāo)。

有意思的是，一些主播的粉絲受眾也具有地域特征。比如李佳琦、張沫凡更受北京、上海的消費(fèi)者歡迎，他們身上的網(wǎng)紅屬性也更明顯。還有一些主播則更具親和力，受到小鎮(zhèn)青年的青睞。

淘女郎demi目前擁有超過(guò)160萬(wàn)粉絲。她在直播間的選品上就針對(duì)粉絲人群，主打高性?xún)r(jià)比，例如日常家居、女裝搭配等。在618期間，她在1分鐘內(nèi)就售出1.5噸小龍蝦，還帶火了一款399元的項(xiàng)鏈，單款賣(mài)出了近百萬(wàn)的銷(xiāo)量，相當(dāng)于線下好幾個(gè)月的成交額。

小鎮(zhèn)青年在直播間的購(gòu)買(mǎi)力不容小覷。除了一二線城市的消費(fèi)者在直播間瘋狂剁手外，三線及以下的城市同樣在618期間貢獻(xiàn)了近一半的直播成交。其中，六線城市的直播成交占比甚至接近一線城市。購(gòu)買(mǎi)最多的商品分別是面部精華、粽子禮盒和洗衣液。隨著低線城市消費(fèi)能力的釋放，直播間也成為品牌觸達(dá)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的重要渠道。

天貓618開(kāi)場(chǎng)以來(lái)，直播已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)商家的標(biāo)配。而對(duì)于消費(fèi)者而言，直播也變得越來(lái)越觸手可及，他們開(kāi)始習(xí)慣走進(jìn)直播間挑選自己心儀的商品，創(chuàng)造了一種全新的消費(fèi)場(chǎng)景。