自今年以來，蘇寧這頭”小獅子”在收購(gòu)方面不僅動(dòng)作頻頻，且胃口也越來越大。繼年初收購(gòu)萬達(dá)百貨之后，還”截胡”騰訊和永輝，拿下了家樂福中國(guó)。

6月23日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告稱，旗下全資子公司蘇寧國(guó)際擬出資48億元收購(gòu)家樂福中國(guó)80%股份，借此蘇寧易購(gòu)將成為家樂福中國(guó)控股股東。

相比去年騰訊與永輝投資家樂福時(shí)的”達(dá)成合作”，此次蘇寧霸氣拿下80%股份，頗有家樂福中國(guó)”黯然離場(chǎng)”的神傷。

提到”家樂福”的名號(hào)，人們都會(huì)聯(lián)想起那個(gè)法國(guó)的零售巨頭，然而隨著國(guó)內(nèi)電商的興盛，家樂福卻顯得固步自封。由于轉(zhuǎn)型緩慢，自2010年起，家樂福在中國(guó)業(yè)績(jī)開始下滑，且年下滑速率在10%左右，便利店、電商業(yè)務(wù)也與國(guó)內(nèi)蘇寧、京東等平臺(tái)相去甚遠(yuǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，2015年家樂福曾將打造社區(qū)型購(gòu)物中心作為戰(zhàn)略之一，從這幾年發(fā)展情況來看，雖然方向正確，時(shí)間沒能允許。

雖然去年，家樂福曾牽手騰訊、永輝后，家樂福業(yè)績(jī)迎來了回暖，據(jù)家樂福集團(tuán)2018年全年業(yè)績(jī)顯示：2018年，家樂福大中華區(qū)業(yè)務(wù)表現(xiàn)利好，較去年同比勁增11倍達(dá)3.5億人民幣。但昔日的零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)早已如風(fēng)中殘燭，只得趁”回光返照”之際快速離場(chǎng)。

“彼之砒霜，吾之蜜糖”，對(duì)于家樂福來說早已如同”雞肋”的市場(chǎng)，如今卻被蘇寧易購(gòu)斥資48億天價(jià)拿下，速途網(wǎng)結(jié)合蘇寧近年來的發(fā)展軌跡，發(fā)現(xiàn)了這宗大手筆收購(gòu)下的”甜點(diǎn)”。

蘇寧求化反，卡位大快消品零售場(chǎng)景

近年來，蘇寧一直將講”全場(chǎng)景、全品類”作為其發(fā)展中的關(guān)鍵詞。隨著蘇寧對(duì)于場(chǎng)景布局的深入，從最初的家電賣場(chǎng)，發(fā)展到覆蓋線上線下全渠道的零售平臺(tái)，蘇寧在擴(kuò)充消費(fèi)場(chǎng)景上一直在”加速跑”。此次收購(gòu)家樂福中國(guó)，更是為其發(fā)展提前”卡位”。

一方面，是蘇寧對(duì)大快消品類的卡位。

如果說年初蘇寧收購(gòu)萬達(dá)百貨，是用以完善蘇寧百貨零售生態(tài)，通過布局多線一、二線城城市的CBD或市中心區(qū)域的覆蓋，實(shí)現(xiàn)對(duì)于高端時(shí)尚領(lǐng)域的布局。那么此次對(duì)家樂福中國(guó)的收購(gòu)，則鎖定了國(guó)內(nèi)從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)大型綜合超市資源，以增強(qiáng)蘇寧在大快消品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

作為蘇寧今年蘇寧重點(diǎn)發(fā)力的品類之一——大快消品類曾在今年618大促中，訂單量同比增長(zhǎng)245%，成為增長(zhǎng)最快的品類。

收購(gòu)家樂福中國(guó)，不僅宣告著蘇寧正式向傳統(tǒng)商超領(lǐng)域布局，更讓蘇寧在快消品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及供應(yīng)鏈能力取得跨越式發(fā)展，更快搭建起更為貼近用戶的購(gòu)物場(chǎng)景。速途網(wǎng)了解到，家樂福在中國(guó)仍有210家大型超市和24家便利店，覆蓋22個(gè)省份及51個(gè)大中型城市，同時(shí)擁有約3000萬會(huì)員。通過接入蘇寧易購(gòu)體系，使得蘇寧可以快速躋身中國(guó)快消品連鎖前列，具備與主流商超企業(yè)一較高下的實(shí)力與話語權(quán)。

而對(duì)于門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得初步成效的家樂福來說，通過結(jié)合蘇寧全場(chǎng)景零售模式與蘇寧零售體系4億會(huì)員生態(tài)，補(bǔ)齊了家樂福在智慧零售時(shí)代的短板，有利于降低采購(gòu)和物流成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力。

速途網(wǎng)回想此前在蘇寧采訪時(shí)，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)總裁龔震宇曾與快消集團(tuán)常務(wù)總裁卞農(nóng)爭(zhēng)奪蘇寧的第二張王牌，現(xiàn)在看來，隸屬于快消集團(tuán)的卞農(nóng)已經(jīng)勝券在握了。

另一方面，是為了店面擴(kuò)張的提前卡位。

近年來，蘇寧在門店的擴(kuò)張上一路高歌猛進(jìn)。截至2018年末，蘇寧易購(gòu)進(jìn)入”萬店時(shí)代”，共有各類門店11064家，新增7819家，覆蓋中國(guó)大陸、中國(guó)香港及日本市場(chǎng)。不僅如此，蘇寧易購(gòu)還表示2019年還將新開15000家蘇寧小店。

門店體系的廣域建設(shè)，為蘇寧全渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，通過線上線下聯(lián)動(dòng)，集結(jié)超6000家蘇寧小店，超2000家前置倉，覆蓋40000社區(qū)， 打造出3公里1小時(shí)達(dá)的”1小時(shí)生活圈”。此外，實(shí)體店面也為品牌的展示與售后提供了空間，加速了品牌向三四線城市的滲透，為商家擴(kuò)寬渠道的同時(shí)，也為地區(qū)消費(fèi)水平提升帶來動(dòng)力，體現(xiàn)出蘇寧作為平臺(tái)的賦能價(jià)值。

然而門店增長(zhǎng)，往往會(huì)因城市中稀缺的場(chǎng)地所限制。尤其是商業(yè)開發(fā)程度較高的一二線城市中，很難找到合適的開店場(chǎng)所，形成有效的店鋪網(wǎng)絡(luò)。例如阿里巴巴旗下的盒馬鮮生、京東的7FRESH都在擴(kuò)張店鋪數(shù)量的時(shí)遭遇阻力。

收購(gòu)家樂福中國(guó)后，蘇寧可以直接將線下超過6000家蘇寧小店可與家樂福門店聯(lián)合，完善最后一公里配送網(wǎng)絡(luò)，為O2O業(yè)務(wù)降本增效。同時(shí)，家樂福中國(guó)在一二級(jí)城市的核心位置擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)且稀缺的網(wǎng)點(diǎn)資源，都可以與蘇寧現(xiàn)有門店體系進(jìn)行模塊化對(duì)接，為今年新開15000家蘇寧小店門店的目標(biāo)尋找到了充足的擴(kuò)張空間，進(jìn)一步鞏固了蘇寧易購(gòu)在線下門店體系的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

家樂福生變，國(guó)美、京東、多點(diǎn)Dmall等尊重故事的結(jié)尾

值得注意的是，隨著蘇寧入主家樂福，此前曾傳聞與與家樂福有所合作的多家潛在企業(yè)也將迎來新的變化，首當(dāng)其沖的便是國(guó)美。

眾所周知，蘇寧與國(guó)美早年間均是以電器起家，盡管二者在隨后的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代走上了不同的發(fā)展道路，蘇寧由曾經(jīng)的電器專賣商開始向全品類經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，國(guó)美則提出向”家?生活”整體方案提供商、”家?生活”服務(wù)解決商進(jìn)行轉(zhuǎn)型，但從時(shí)間來看，蘇寧易購(gòu)在轉(zhuǎn)型線上時(shí)更加果決，而國(guó)美轉(zhuǎn)身較慢，雖然但對(duì)于家電、3C等蘇寧與國(guó)美仍然非常看重，但兩者已不能同日而語。甚至是智能產(chǎn)品，蘇寧與國(guó)美始終將其放置重要位置。

今年4月10日，國(guó)美便宣布與家樂福達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在7月底前以”店中店”的模式入駐家樂福在中國(guó)的200余家門店。對(duì)于國(guó)美來說，提升營(yíng)收只是短期能夠看到的結(jié)果，更為重要的是其將在線下覆蓋更多消費(fèi)場(chǎng)景，從而為線上導(dǎo)流，向”家?生活”整體方案提供商的角色更進(jìn)一步。但這種”店中店”的模式，蘇寧已經(jīng)率先嘗到甜頭，去年此時(shí)，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)與大潤(rùn)發(fā)達(dá)成合作，在供應(yīng)鏈協(xié)同、業(yè)態(tài)融合、消費(fèi)者服務(wù)等方面進(jìn)入了合作的全新階段。

同時(shí)此次，國(guó)美已與家樂福牽手成功的國(guó)美，其實(shí)并沒有滿足于現(xiàn)有的合作關(guān)系，反而希望雙方能夠更加親密。據(jù)財(cái)聯(lián)社消息，家樂福與國(guó)美推出”店中店”模式只是合作開端，雙方針對(duì)資本等層面的合作”都在談”，下一步或?qū)⒃谫Y本層面展開合作。隨著家樂福的易主，此前的種種猜想也被迫劇終。

在蘇寧的眼中，家樂福對(duì)自己的重要性不亞于國(guó)美，其會(huì)是蘇寧實(shí)現(xiàn)大快消類目的跨越式發(fā)展、輸出智慧零售場(chǎng)景塑造能力甚至提升自有會(huì)員價(jià)值的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。以至于面對(duì)與自己定位、目的均有所重疊的國(guó)美，后者希望通過家樂福檢驗(yàn)”家·生活”戰(zhàn)略的想法或?qū)⑹茏琛?/p>

為此，在得知蘇寧收購(gòu)家樂福的消息后，國(guó)美方面表示，正在與家樂福方面積極溝通。但其言語中提到的”國(guó)美會(huì)堅(jiān)持”家·生活”戰(zhàn)略，進(jìn)一步開放供應(yīng)鏈，與包括超市等多業(yè)態(tài)合作共贏發(fā)展”，或許意味著國(guó)美將探索與更多業(yè)態(tài)合作的可能性，從而彌補(bǔ)家樂福的缺失。

第二個(gè)或許會(huì)受到影響的是京東。在蘇寧的公告中，其提到蘇寧收購(gòu)家樂福，可將后者專業(yè)的快消品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及供應(yīng)鏈能力，與蘇寧全場(chǎng)景零售模式、立體物流配送網(wǎng)絡(luò)以及強(qiáng)大的技術(shù)手段進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力。而零售模式、物流等關(guān)鍵詞，恰恰是家樂福此前與京東達(dá)成合作時(shí)提到的。

去年10月，家樂福與京東到家達(dá)成合作，京東到家為家樂福提供向無界零售升級(jí)的新方案;家樂福則幫助京東到家商品品類，并讓京東到家覆蓋更多客群。在當(dāng)時(shí)，據(jù)京東到家透露，家樂福已有158家門店上線京東到家，年內(nèi)則延伸到近200家門店。

而就在近日，家樂福與京東物流展開合作，后者將為家樂福提供跨境進(jìn)口、清關(guān)、分揀、配送等物流服務(wù)。并計(jì)劃在未來，探索其他創(chuàng)新性的物流模式。

可以認(rèn)為，在家樂福打造的生活圈內(nèi)，京東到家占據(jù)著重要角色。而在家樂福的跨境業(yè)務(wù)中，京東物流同樣有著重要地位。以至于有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著蘇寧入局，或許會(huì)影響到家樂福與京東在物流上的合作。

速途網(wǎng)卻認(rèn)為，世事無絕對(duì)。京東長(zhǎng)期以來在自建物流上的耕耘，讓它構(gòu)建了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并非一朝一夕能夠瓦解。而蘇寧一直以來提倡的智慧零售，也具有極大的開放性，能夠求同存異。為此，更大的可能是，蘇寧愿意與京東一起為家樂福賦能，從而為用戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

此外，多點(diǎn)Dmall或許是本次事件影響到的第三者。多點(diǎn)CEO劉桂海此前曾透露過，家樂福將接入多點(diǎn)到家、智能購(gòu)系統(tǒng)，并從試點(diǎn)門店逐步推廣到全國(guó)門店。

據(jù)他所說，與家樂福的具體合作方案、架構(gòu)搭建等仍在洽談中，很快就會(huì)上線，”雖然家樂福在北京上線后，部分門店會(huì)和物美產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，但我們看中的是他們?cè)谌A東的門店網(wǎng)絡(luò)布局。”

但隨著蘇寧的出現(xiàn)，其對(duì)于家樂福線下場(chǎng)景的探索甚至是業(yè)務(wù)方向與多點(diǎn)Dmall存在重合度。甚至于與多點(diǎn)Dmall目標(biāo)類似，蘇寧董事長(zhǎng)張近東也曾提出，未來三年，在長(zhǎng)三角地區(qū)，蘇寧將至少再落地2000多家智慧零售門店。在合作尚未進(jìn)行之時(shí)，多點(diǎn)Dmall的構(gòu)想將受到影響。

至于曾經(jīng)入股家樂福的騰訊、永輝，隨著永輝在今日發(fā)布的公告，很大可能性是會(huì)隨著蘇寧的入局，而淡去了自己的身影。

寫在最后

收購(gòu)家樂福對(duì)于蘇寧來說，意味著其離綜合零售商更近了一步。而對(duì)于家樂福在智慧零售體系下的改造，也讓蘇寧在造極發(fā)展的攻堅(jiān)之年，有更多的消費(fèi)場(chǎng)景去實(shí)現(xiàn)智慧零售能力的快速輸出和落地。

至于如何整合家樂福現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)資源包括國(guó)美、京東以及多點(diǎn)Dmall，并讓其與蘇寧產(chǎn)生更好的協(xié)同作用，蘇寧也會(huì)有合理的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)”有孫悟空的本事，既能騰’云’駕霧，又能鉆到消費(fèi)者的心里”。