打造“高效能APP工廠+精細化流量平臺”，并以AI引擎協(xié)同賦能C端與B端，字節(jié)跳動以這樣的模式，在巨頭割據(jù)的國內(nèi)流量生態(tài)中成功突出重圍。

放眼海外，同樣有一家公司以AI賦能“C端+B端”，打造協(xié)同并進的“產(chǎn)品矩陣+廣告平臺”，不斷提升規(guī)模與效率，成為全球流量生態(tài)中的重要一環(huán)。

近日，被《信報》稱為“海外字節(jié)跳動”的赤子城，正式向香港聯(lián)交所主板市場提交IPO申請，“全球流量生態(tài)第一股”呼之欲出。

招股書顯示，赤子城2018年總體收入2.77億元，同比增長52.2%；毛利為1.41億元，同比增長101.0%；凈利為5974萬元，同比增長86.8%。2019年第一季度，赤子城總體收入90.5百萬元，同比增長77.9%；毛利58.3百萬元，同比增長197.2%；毛利率高達64.5%。

C端：用6年時間認知近7億用戶

赤子城用產(chǎn)品服務與認知全球用戶，始于2013年的Solo Launcher。

Launcher在英文中的原義是“啟動器”，是用戶進入移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。雖然Launcher常被慣性地歸類于與殺毒、手電筒一樣的“工具產(chǎn)品”，但赤子城顯然不是這樣理解的。

赤子城大膽地賦予了Solo Launcher信息分發(fā)的屬性。用戶不僅能用這個產(chǎn)品讓手機變得流暢和個性化，還能通過它獲得感興趣的新聞資訊和APP推薦。

不得不說，這款產(chǎn)品與早其一年誕生的今日頭條，有著出奇一致的思路——算法驅(qū)動。正是基于此，Solo Launcher及赤子城隨后推出的一系列C端產(chǎn)品，在搶占用戶規(guī)模與時長方面都走得順風順水。畢竟，算法之下，人是容易上癮的。

6年時間，赤子城的Solo X產(chǎn)品矩陣積累了將近7億用戶。在中國互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)中，這個數(shù)字雖處于第一梯隊，但并非最大。作為出海排頭兵，赤子城并沒有急于盲目擴大規(guī)模，而是聚焦在流量背后的價值——對全球用戶的認知，對全球流量生態(tài)的洞察。

6年時間，赤子城搭建的人工智能引擎Solo Aware日趨成熟，成為激活自身流量生態(tài)價值的核心驅(qū)動力，也成為聯(lián)動全球流量生態(tài)的高效馬達。

一個并無巨頭背景的創(chuàng)業(yè)公司，能夠堅持在人工智能領域布局數(shù)年，并不多見。不過，將AI落地于業(yè)務場景，從效率入手獲得商業(yè)上的彎道超車，也是一種變相的自我造血。

從2017下半年到2018下半年，Solo X產(chǎn)品矩陣中的日均展示次數(shù)增加了132.1%；移動應用變現(xiàn)帶來的收入由2017年的人民幣2768萬元增至2018年的人民幣9292萬元，同比增長235.7%；占總收入的比重從15.2%提高至33.6%，呈現(xiàn)翻倍增長。

技術驅(qū)動一切，這與創(chuàng)始團隊的技術基因或許不無關系。2015年，赤子城被Google Play認證為Top Developer，據(jù)媒體當時的統(tǒng)計，截至2015年底獲此稱號的中國手機應用開發(fā)者僅有23家。《人民日報》也曾在盤點“中國智造”的文章中，將其作為案例進行過解析。

時至今日，Solo X產(chǎn)品矩陣已形成了用戶系統(tǒng)矩陣、媒體娛樂矩陣、健身矩陣、游戲矩陣等四個子矩陣，以全品類的產(chǎn)品覆蓋全球用戶移動互聯(lián)網(wǎng)生活的方方面面，在C端形成了的自己的流量生態(tài)。

B端：激活超70萬應用的流量價值

精準連接人與信息，這是赤子城在幾年前就提出的戰(zhàn)略目標。這樣來看，自身的用戶流量顯然是不夠的。除了在C端積累流量，赤子城還通過聚合其他產(chǎn)品，用技術連接B端流量。

2014年，赤子城開始搭建其程序化廣告平臺，逐步升級為今天的Solo Math。對比國內(nèi)的頂尖產(chǎn)品公司，騰訊推出了騰訊廣告，字節(jié)跳動搭建了巨量引擎，這樣的布局不難理解。

如今，赤子城的程序化廣告平臺直接或間接聚合媒體個數(shù)高達76萬以上，日觸達近3.5億設備，日廣告請求峰值超67億次。

赤子城從最初就確定了平臺“程序化”的方向，以技術為導向，不斷升級平臺模塊和連接效能，激活這76萬應用的流量價值。

比如，精準定向目標用戶的訂單投放優(yōu)化模型，篩除干擾量的流量分級自學習模型，以及ATB（Audience Touch Builder）模塊、ATO（AI Targeting Optimization）模塊、AQO（Automatic QPS Optimization）模塊等等，從不同維度提升連接效率。

2018年1月，赤子城正式推出基于IAB OpenRTB的程序化綜合實時交易平臺Solo Math Ad Exchange（SAX），切入全球主流程序化廣告交易市場。

這個市場類似于一個匯聚了全球流量的超級市場，將流量按照不同的級別、類型、形式放在不同柜臺清晰展示，明碼競價。讓流量連接不斷趨于高效和透明，讓流量價值最大化。

程序化廣告的增長有利地拉動了赤子城廣告業(yè)務總體營收。招股書顯示，赤子城的程序化廣告收入從2016年的5852萬元增加至2018年的1.73億元，復合年增長率71.9％；與此同時，其占廣告業(yè)務總收入的比重從2016年的51.8％增加到2018年的94.1％。

根據(jù)艾瑞咨詢報告，2018年，按全球應用下載量計，Solo Math的廣告主中包括全球移動互聯(lián)網(wǎng)公司50強中的37家；按應用產(chǎn)生的收入計，Solo Math的廣告主包括全球移動互聯(lián)網(wǎng)公司50強中的38家；按全球廣告支出計，Solo Math的廣告主中包括全球移動互聯(lián)網(wǎng)公司100強中的87家——領先于其他中國第三方廣告平臺。

C端+B端：在全球流量生態(tài)中協(xié)同共生

放眼全球，近40億用戶的龐大流量生態(tài)覆蓋了全球過半人口，擁有巨大的市場體量和成熟的商業(yè)化體系。而擁有近7億用戶，聚合了76萬應用的赤子城，是這個生態(tài)中重要的生產(chǎn)者和連接者。

不難發(fā)現(xiàn)，赤子城在海外崛起的時間線，與全球互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的爆發(fā)高度重合。而其“C端產(chǎn)品矩陣+B端廣告平臺”的自有生態(tài)的模式，與全球互聯(lián)網(wǎng)流量生態(tài)模式也高度一致。

過去幾年間，全球互聯(lián)網(wǎng)流量生態(tài)的快速發(fā)展催化了赤子城的飛速成長。而接下來，全球的互聯(lián)網(wǎng)人口規(guī)模還將進一步擴大，中東、北非等新興市場持續(xù)增長。以中國為樣本，全球范圍內(nèi)的流量下沉才剛剛開始。這也為赤子城接下來的生長提供了土壤。

不過，在全球流量生態(tài)中，赤子城的角色不止于此。對于一個生態(tài)系統(tǒng)來說，信息的傳遞和能量的流動是必不可少的環(huán)節(jié)。赤子城除了是重要的生產(chǎn)者，同樣也是重要的連接者。

赤子城打造的Solo Aware引擎，將Solo X近7億的用戶數(shù)據(jù)與Solo Math日均百億級的分發(fā)數(shù)據(jù)打通，不斷進行模型訓練，其分發(fā)算法模型日趨成熟。

“C端+B端”的海量規(guī)模，與引擎端的精準算法，讓赤子城成為全球流量生態(tài)的精準連接者，使流量生態(tài)價值盡顯。

隨著公域流量的價值被稀釋，信息傳播的方式從“人找信息”變成“信息找人”，精準連接成為全球流量生態(tài)中的關鍵議題。被媒體稱為“全球流量生態(tài)第一股”的赤子城，其未來前景或許不止于字節(jié)跳動。