俗話說，“酒香不怕巷子深”。然而在競爭激烈的游戲行業，酒香同樣怕“巷子深”。正因如此，跨界營銷，已成為眾多有實力的游戲廠商打破圈層的重要方式。但跨界雙方的品牌是否契合，如何巧妙地令雙方擦出更多火花，仍是跨界營銷過程中需要解決的難題。

近期，三七互娛攜旗下休閑競技類游戲《超能球球》與國民級休閑零食品牌周黑鴨、知名游戲社交平臺TT語音、中國領先的本地生活平臺餓了么開展的一場跨界營銷，或許能給行業帶來一些啟示。

游戲線下玩、美食進漫展，跨界營銷中的O2O

在此次《超能球球》與周黑鴨、TT語音以及餓了么的跨界聯動中，玩家只需在實體門店或是餓了么上面購買周黑鴨套餐，便能獲得定制的游戲皮膚、道具。而線下多家周黑鴨門店也化身為主題門店，為玩家開辟了游戲互動區。玩家到店并與游戲/品牌等IP形象合影，即可獲得聯名限量版周邊與三七互娛的精美禮品。

在廣州螢火蟲漫展期間，三七互娛還與各品牌方共同打造了一場別開生面的線下面基活動。一眾玩家在漫展現場玩游戲、吃鴨脖、拿周邊、交好友，享受了指尖與舌尖上的雙重刺激。

毫無疑問，這是一場基于游戲與零食、圍繞多方企業品牌以及它們線上線下資源打造的“跨界營銷O2O”。線下的零食消費者轉化為線上的游戲玩家，并通過主題店打卡、螢火蟲漫展等形式，令線上的玩家再次回歸線下，形成閉環與共振。在這一過程中，多方品牌的個性標簽得以建立，并延伸至此前難以觸及的用戶群體。

緊扣品牌內核，圍繞關鍵詞做文章

品牌理念與用戶群體是否契合，往往決定了跨界營銷的深度和高度。作為全球Top25上市游戲企業，三七互娛始終秉承“玩心創造世界”的品牌理念，多年來為廣大玩家推出了《超能球球》、《斗羅大陸》H5等眾多知名游戲。其中，《超能球球》作為三七互娛多元化的新嘗試，目前玩家群體集中在18至30歲，女性玩家占比更是高達60%。

與三七互娛“玩心”遙相呼應的，是周黑鴨“會娛樂更快樂”的品牌理念。近年來，周黑鴨一直致力于拉近與年輕消費者之間的距離，并樂于通過同年輕行業/品牌的跨界合作擴大品牌知名度。目前，其在新浪微博已坐擁近百萬的粉絲群體。

而TT語音，也憑借其在移動游戲領域多年的深耕，覆蓋用戶過千萬，成為年輕人最愛的泛娛樂平臺之一。不難看出，各方“玩心、青春、社交”的品牌理念才是此次將各方緊密相連的內核所在。

而與過往行業中常見的“簡單粗暴”地將游戲角色或品牌LOGO印在包裝上不同的是，在本次的跨界營銷中，各方緊緊圍繞“吃”這一落腳點，開展一系列聯動，以點及面，大做文章。

《超能球球》是一款由三七互娛自研自發、以“大球吃小球”為核心玩法的MOBA類游戲；周黑鴨，是深受全國“吃貨們”喜愛的休閑鹵味零食品牌；而餓了么，則是現代都市人不可或缺的外賣送餐平臺。活動中一系列聯動都是圍繞“吃”展開的，而“唯游戲與美食不可辜負”、“吃掉所有不開心”也成為本次跨界合作當中廣為傳播的標簽，并在社交媒體形成長尾傳播。

其實不僅是游戲和游戲企業需要通過跨界營銷擴大自身的影響力。傳統品牌，也迫切地希望通過互聯網迅速打開在年輕群體中的知名度。但強扭的瓜不甜，只有三七互娛與周黑鴨這樣格調相符、主題統一、方式新穎的合作，才能迅速在年輕群體中產生共鳴，達到多贏的局面。

品牌建設與社會價值兩不誤，跨界營銷玩出新高度

在追求品牌營銷效果最大化的同時，三七互娛也在積極挖掘跨界營銷中更深層次的人文價值與社會責任，力求玩出新高度。例如在本次合作中，通過線上話題傳播以及線下資源露出等方式，三七互娛將“吃掉所有不開心”中的治愈力和正能量傳遞至城市中努力奮斗的年輕人們當中。

不久前，三七互娛還攜手廣東省游心公益基金會，在旗下三款爆款游戲《永恒紀元》《大天使之劍》《傳奇霸業》中推出公益營銷活動，累計捐款超過三百萬元。此外，三七互娛還曾與海南航空進行跨界合作，聯手打造公益航班“天空圖書館”。

通過這一系列的營銷活動，三七互娛在打造品牌公益符號之余，也令玩家自發地參與到公益活動中，培養了用戶的公益意識，承擔了企業的社會責任。在愈發強調游戲企業社會責任感的當下，類似于三七互娛推出的糅合品牌建設和社會價值的跨界營銷，無疑更具有現實意義和借鑒價值，相信也將成為行業中的經典案例被反復傳播。