搜狐視頻簡介

搜狐視頻，成立于2006年，是中國最受用戶喜愛的網絡視頻平臺。

作為中國第一家推出“正版+高清”的網絡視頻服務商，在10余年的成長過程中，憑借豐富的視頻內容、媒體影響力和領先的技術優勢，搜狐視頻已成為中國最具影響力和公信度的媒體平臺。

搜狐視頻秉承“源于網絡，先于流行”的內容理念，在各個領域進行全媒體創新。作為創新求變的先行者，搜狐視頻聚焦圈層，通過“小而美” 的內容打造差異化小爆款。同時通過長短視頻雙引擎啟動傳播效果加倍，并與搜狐新聞客戶端、狐友APP三端協同擴大聲量，穿透介質觸達人群擴大聲量。

IAI 專訪札記

今年5月搜狐視頻參與了IAI國際創享節并由王憶景先生參與內容營銷板塊演講，并于近日接受IAI的專訪。王憶景（Eddy Wang）任職搜狐視頻營銷策略總經理及內容合作中心副總經理。致力于與他的團隊一起為搜狐視頻自制內容尋找營銷合作伙伴，以及自制、版權內容開發與運營等相關業務。

在IAI國際創享節上，王憶景講述了不確定的2019年打破了許多人“好平臺+好IP=好的效果”的思維模式。不確定性層出不窮：用戶面對產出的不確定性、消費者需求的不確定性、打造爆款的不確定性等。搜狐視頻結合自身在內容營銷上的成功案例，道出了自制節目創作的密碼：洞察人心、找準切口、聚焦現象。

作為中國互聯網視頻行業的先行者，搜狐視頻如何踐行內容營銷？IAI有幸面對面深度采訪演講嘉賓，總結實戰內容營銷觀點。

視頻媒體營銷戰略之重——自制內容

視頻媒體要保持媒體的特別屬性。視頻媒體不能從簡單資金量投入，或產生的流量去考量。搜狐視頻是一個具有媒體屬性的平臺，自制節目、自制劇、自制戰略跟媒體自身的屬性、態度密切相關。不管版權如何投入，方式如何變化，媒體最終還是要有立足的根本。所以搜狐視頻的自制戰略就落在這個部分，這是搜狐視頻整個態度立場很重要的一個支撐。

互聯網視頻公司都想盡量買更多的東西吸引流量，但是買的越多就越綜合，面目就越模糊，模糊到一定程度后，別人就會認為這是一個應用信息聚合平臺，自身的屬性也沒有了。而偏圈層、偏人群的系列是未來發展的一個方向，產生流量的價值。因此，自制內容是營銷戰略中的重要環節。

有質量的自制內容和對內容的嚴格把控能有效拉動會員用戶增長、維護平臺忠誠度。搜狐視頻自有媒體屬性，也在不斷地加大自制內容產量。例如自制劇去年有10個，月月有新劇。在控制質量方面，自制節目和自制劇都是搜狐視頻100%投資。自制節目和自制劇的制片團隊也深度參與，這也是搜狐視頻項目獨特的價值，可以將自身的策略、商務方面的訴求及其它平臺的差異化等方面貫徹其中。

做好內容本身，是做好內容營銷的第一步。項目不在多，在精。搜狐視頻所有的內容制作都是經過深思熟慮的，也不同于其他平臺的內容。各家占領一定的陣地，如果想摸到對方的陣地，也不容易。例如我們的受眾群體不同，廣告形態也不同。7月26日，搜狐視頻發布的“726親愛的旅拍節”就與鉑爵旅拍進行很深度的戰略合作，是一個很大的整合內容營銷項目。

做任何營銷前，都要關心廣告主所關心的問題。現在廣告主主要關心以下五點：

1、節目是否觸達到目標消費者？

2、是否有價值的呈現？（能夠彌補TVC廣告或其他廣告形式所不能呈現的內容）

3、對流量帶來的貢獻有多少？

4、是否產生熱點，獲得額外關注？

5、消費體系SP的活動整合如何？每個項目怎樣掛鉤企業主？千人千面，精準分析，才能做到高質量轉化。

內容營銷不是“賭”

2018年年末至今整個行業都不景氣，這跟經濟大環境有一定關系，但不是唯一的因素。2017年至2018年，整個內容生產特別是自制內容是高歌猛進的一種投入。

對廣告主來說，首先要有明確的策略。確定某一個特定的領域，選擇一種合適的方式，進而進行組合式投資。把所有錢投入到一個項目，卻并不知道怎么去運作讓它價值最大化，“賭”市場業績是2017-2018年的一個情況。2019年上半年應該是整個行業的反省時間，也是行業的機會點。

營銷是內容+技術的綜合運用

跟平臺合作除了需要資源，還需要戰術。頭部互聯網平臺在營銷的競爭上應該滿足以下幾點：資金、產品基礎、運營、文創（對內容的理解），這四個方面是缺一不可。比如現在短視頻迅速彎道超車，它是按照互聯思路去運作的。前幾年這種視頻平臺的競爭已經變成了資金投入型的競爭，如果互聯網公司回到了金融杠桿做支撐的情況是非常失敗的。而搜狐視頻從去年開始的回歸計劃里面，內容是一方面，產品技術又是很重要的一方面，這都是客戶的重要考量點。內容營銷是內容加技術的綜合運用，我們也要關注新技術，短視頻是一個重要的發展方向。

感謝王總接受采訪，王總表示今年IAI國際創享節在中國傳媒大學的4K演播廳舉辦，在校園里比較有特點。有種特殊的回歸感，很純凈，跟創意在一起感覺非常好，與眾不同。感謝鼓勵~