日前，有“榨菜中茅臺”之稱的涪陵榨菜，因2019年中報(bào)業(yè)績出現(xiàn)大幅衰退，而將上市公司至于疲于應(yīng)對的重重困境中。
盡管涪陵榨菜官方將此次業(yè)績下滑，定義為“宏觀經(jīng)濟(jì)形勢承壓”，部分經(jīng)銷商“囤貨和提價(jià)”等外部因素所致；但根據(jù)盎司財(cái)經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其背后涉及上市公司產(chǎn)品提價(jià)與多元化發(fā)展“戰(zhàn)略發(fā)展弊端”。
很長時(shí)間以來，作為A股上市公司中的“快消品龍頭”，涪陵榨菜均被外界視為“真成長”的代表；尤其在消費(fèi)升級的催化下，其自身擁有“定價(jià)權(quán)“、“用戶粘性”以及“抗周期”、等屬性，常被外界視為具備特殊價(jià)值。
然而，“低價(jià)快消品”所特有的諸多軟肋，使外界意識到，其與“定價(jià)權(quán)高”“渠道、品牌優(yōu)勢集中”、“高壁壘”等形象并不匹配，即便被視為快消品“細(xì)分龍頭”企業(yè)，與食品類龍頭相比，邏輯亦有較大區(qū)別，并使得“大白馬”瞬間“變色”成為可能。
“業(yè)績爆雷”透露羸弱主營
盡管，涪陵榨菜在解釋半年報(bào)業(yè)績下降時(shí)，將原因歸結(jié)于一些“外部因素”，但其結(jié)果卻難以掩蓋涪陵榨菜主營的羸弱現(xiàn)狀。
日前，涪陵榨菜發(fā)布最新財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年，上市公司營業(yè)收入10.86億元，同比增長2.11%；歸母凈利潤3.15億元，同比增長3.14%。按單季度計(jì)算，上市公司2019年第二季度凈利潤為1.6億元，較去年同比下降了15.79%；然而，此財(cái)報(bào)一經(jīng)發(fā)布，還是引發(fā)了投資者大規(guī)模“恐慌”。
盡管，作為A股“快消品龍頭”，涪陵榨菜長時(shí)間以來，均被國內(nèi)投資人視為具備“真成長”價(jià)值的公司代表；其上市9年連續(xù)分紅9次，累計(jì)現(xiàn)金分紅6.48億元，9年間凈利潤年均復(fù)合增長率36.24%，尤其是2016年-2018年期間，凈利潤增速保持在60%等一系列傲人記錄，促使涪陵榨菜成為了2012-2019年翻十倍的牛股。
然而，此番中報(bào)業(yè)績披露，還是引發(fā)了國內(nèi)投資者大規(guī)模“恐慌”；截止8月9日收盤，涪陵榨菜二級市場股價(jià)已累計(jì)跌幅超過20%，市值蒸發(fā)近50億元；對此，涪陵榨菜總經(jīng)理趙平不得不通過電話會(huì)議對外“發(fā)聲”，以避免各方的“過分解讀”。
從結(jié)果來看，針對上市公司業(yè)績下滑，涪陵榨菜官方將其歸于一些“客觀因素”;“宏觀經(jīng)濟(jì)形勢承壓對消費(fèi)需求整體帶來了一定沖擊，致使經(jīng)營不能獨(dú)善其身”趙平總經(jīng)理還強(qiáng)調(diào)了渠道與終端消費(fèi)群的變化“由于去年銷售形勢大好，致使部分經(jīng)銷商“囤貨和提價(jià)”，直接導(dǎo)致一季度庫存達(dá)到了高點(diǎn)2倍，不過二季度又降回1.5倍的合理水平”；此外“從去年四季度開始，涪陵榨菜已感覺到傳統(tǒng)渠道增長活力減弱”，“很多年輕人這兩年喜歡點(diǎn)外賣，減少了傳統(tǒng)渠道的消費(fèi)”以及“新零售途徑發(fā)生了變化與實(shí)體人員返鄉(xiāng)”等均被趙平視為與中報(bào)業(yè)績下滑直接相關(guān)。
盎司財(cái)經(jīng)注意到，涪陵榨菜中報(bào)業(yè)績“爆雷”并非一蹴而就，涉及主營業(yè)務(wù)的“存貨、預(yù)收賬款、應(yīng)收賬款”三大核心財(cái)務(wù)指標(biāo)，皆早已出現(xiàn)惡化。相關(guān)財(cái)報(bào)披露，涪陵榨菜存貨金額由2017年的2.48億，躍升至 2018年的3.30億，同比漲幅超三成；2019年中期，上市公司存貨金額更是進(jìn)一步提升至3.93億；其存貨周轉(zhuǎn)率亦出現(xiàn)大幅下滑，從2017年的3.75次下降至2018年的2.93次，到了2019年中期更是進(jìn)一步下挫至1.24次。
此外，上市公司預(yù)收賬款與應(yīng)收賬款皆出現(xiàn)問題；涪陵榨菜預(yù)收賬款由2017年最高點(diǎn)時(shí)的2.38億元，下滑至2018年的1.55億，2019年中期更是同比下降近三成，由2018年1.39億下降至1.1億；應(yīng)收賬款亦由2018年時(shí)的593萬，一路提升至2019年中期的4722萬，大幅增加近7倍；幾項(xiàng)主營財(cái)務(wù)指標(biāo)相互疊加，均指向上市公司持續(xù)面臨的經(jīng)營困境。
戰(zhàn)略發(fā)展弊端露端倪
從目前來看，盡管涪陵榨菜將業(yè)績下滑的原因歸于“宏觀經(jīng)濟(jì)、經(jīng)銷商囤貨和提價(jià)、渠道與消費(fèi)群”等外部因素，但其戰(zhàn)略發(fā)展弊端或許才是問題的本源。
眾所周知，涪陵榨菜是個(gè)以生產(chǎn)佐餐食品為主的企業(yè)，歸屬于快速消費(fèi)類行業(yè)；尤其是自其上市以來，憑借著一系列的優(yōu)勢打造，令上市公司取得了較快的發(fā)展；然而，其“產(chǎn)品提價(jià)與多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略卻遭遇重重困境。
盎司財(cái)經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，直到1999年底，涪陵榨菜還是負(fù)債高達(dá)1.75億元，瀕臨破產(chǎn)的“榨菜小廠”。其后公司通過“加大品牌宣傳、擴(kuò)張產(chǎn)能、擴(kuò)張渠道”等一系列改革，使其起死回生；除此之外，涪陵榨菜“提價(jià)戰(zhàn)略”被外界認(rèn)為是“一著妙棋”但卻為后續(xù)的困境埋下伏筆。
相關(guān)財(cái)報(bào)顯示：自涪陵榨菜2010年成功登陸國內(nèi)資本市場以來，上市公司營收從2010年5.45億提升至2018年19.14億，歸母凈利潤由5600萬上漲至6.62億，復(fù)合增速分別達(dá)到了17.00%和36.17%，均被指與“提價(jià)戰(zhàn)略”密切相關(guān)。
尤其是業(yè)績出現(xiàn)高增長的2016年-2018年期間，盡管涪陵榨菜曾4次提價(jià)，幅度均在10%-17%之間不等；但隨著提價(jià)的持續(xù)，涪陵榨菜的業(yè)績提振彈性卻逐漸減小，業(yè)績成長性亦在遭遇“天花板”。
相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，盡管2016年-2018年期間，涪陵榨菜平均單價(jià)增幅分別為5.5%、15.63%、13.8%，但公司對應(yīng)的銷量增幅卻連創(chuàng)新低，分別為14.13%、17.26%、10.65%。此外，2016年-2018年歸母凈利潤同比出現(xiàn)持續(xù)下滑，增長分別為63.46%、61.99%、59.78%。
此外，涪陵榨菜的“大烏江”戰(zhàn)略亦宣告擱淺。2013年，涪陵榨菜希望打造多元化優(yōu)勢提出“大烏江”戰(zhàn)略，希望通過兼并收購來加快業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)；盡管2015年，涪陵榨菜通過增發(fā)以1.29億收購了惠通泡菜，進(jìn)入泡菜市場。不過，泡菜至今為上市公司貢獻(xiàn)的營收也不到7%；此外，上市公司的一系列并購接連出現(xiàn)失敗，2016年4月，涪陵榨菜籌劃收購的調(diào)味品企業(yè)因交易價(jià)格問題而終止并購，2017年又嘗試收購東北大醬企業(yè)，均以失敗告終。
涪陵榨菜直指快消食品軟肋
顯然，涪陵榨菜基于產(chǎn)品提價(jià)與多元化發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展失意，已成為制約其發(fā)展的首要因素；然而，作為“低價(jià)快消品龍頭”的涪陵榨菜業(yè)績折戟，卻凸顯出整個(gè)快消食品業(yè)的諸多軟肋。
根據(jù)盎司財(cái)經(jīng)觀察：對于涪陵榨菜的分析，其實(shí)暴露出對于快消食品行業(yè)的諸多理解盲區(qū)。此前，盎司財(cái)經(jīng)就曾深入揭示過東阿阿膠意圖通過“漲價(jià)”推動(dòng)業(yè)績發(fā)展，但當(dāng)“漲價(jià)戰(zhàn)略”的邊際效用持續(xù)出現(xiàn)遞減時(shí)，其背后涉及的上市公司“成本、渠道、市場競爭者、產(chǎn)品療效”等一系列累積性危機(jī)會(huì)相繼觸發(fā)。
事實(shí)上，涪陵榨菜亦呈現(xiàn)出相似特點(diǎn)；此外，涪陵榨菜自身與外界，對于這一“低價(jià)快消品”存在太多的“品牌”、“定價(jià)權(quán)”、“營銷”包裝；尤其在消費(fèi)升級催化下，“擁有定價(jià)權(quán)”“用戶粘性”、“抗周期”等思維，被反復(fù)營造與強(qiáng)化。
但是，“低價(jià)快速消費(fèi)品”，對于消費(fèi)彈性及其品牌忠誠度，本身就具有很強(qiáng)局限性；如果說白酒、醫(yī)藥等高端消費(fèi)品，背后仍存在“消費(fèi)升級、科技、工藝、技術(shù)、資源稟賦”為“漲價(jià)策略”做背書的話；“低價(jià)快消品”背后更多的只有價(jià)格因素。其與“定價(jià)權(quán)高”、“渠道、品牌優(yōu)勢集中”、“高壁壘”等高凈值龍頭類公司相比，邏輯存在巨大區(qū)別。
從目前來看，涪陵榨菜似乎也意識到了自身問題；此前，針對上市公司所暴露出的業(yè)績下滑，涪陵榨菜總經(jīng)理趙平亦給出應(yīng)對方案，并期待針對銷售端、渠道端、產(chǎn)品端進(jìn)行修正，包含擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容、加大渠道創(chuàng)新、開發(fā)開發(fā)新品。
涪陵榨菜計(jì)劃將辦事處由37個(gè)增至67個(gè)，銷售人員從400多名增至500多名，全年目標(biāo)增至約600名；同時(shí)加大渠道創(chuàng)新力度，持續(xù)深耕線上、團(tuán)購、電商等互聯(lián)網(wǎng)端，并做好渠道下沉與多品種分類開發(fā)，向三四線市場下沉，加大開發(fā)空白縣級市場乃至成熟鄉(xiāng)域市場力度；并且要加大力度開發(fā)榨菜、泡菜、蘿卜、下飯菜等一系列品種；涪陵榨菜總經(jīng)理趙平亦表示仍看好“烏江品牌的影響力，并對未來發(fā)展充滿信心”。
從東阿阿膠、涪陵榨菜等上市公司折戟可看出，在市場空間增長有限，內(nèi)外部競爭不斷加劇以及客戶選擇日益多樣化的大背景下，想順利獲取超額市場占有率與收益難上加難，甚至?xí)|及一系列危機(jī)的爆發(fā)；換言之，即便被視為快消品“細(xì)分龍頭”企業(yè)，一旦被市場證偽，亦存在“大白馬”瞬間“變色”的可能，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)尤為巨大。
