隨著中國游戲市場的逐漸觸頂，出海成為近兩年游戲公司的普遍選擇。在出海目的地中東地區(qū)，《蘇丹的復(fù)仇》的成功讓中國游戲公司看到了中東市場的潛力，但中東地區(qū)復(fù)雜的金融體系和語言宗教壁壘也讓不少中國游戲公司望而卻步。
本屆China Joy上，速途網(wǎng)采訪了伊朗最大手機(jī)應(yīng)用商店“Cafebazaar巴扎商店”董事長Hessam Armandehi先生一行，聽他們分享中東波斯語區(qū)游戲發(fā)行的真實(shí)情況。
巴扎商店中國區(qū)域經(jīng)理Vahab Emami（左）全球媒體總裁Alireza Ahmadi（中）董事長Hessam Armandehi（右）
隨著中國游戲公司出海規(guī)模的擴(kuò)大，不同國家地區(qū)的玩家習(xí)慣、宗教文化、用戶獲取成本等信息開始成為游戲公司日常討論的重要話題之一，精確的出海目的地評(píng)估和選擇同樣是每款游戲出海之前必要的流程。
Hessam Armandehi先生表示，來自伊朗的巴扎商店目前主要服務(wù)對(duì)象為中東波斯語區(qū)智能機(jī)用戶，主要覆蓋地區(qū)為伊朗、塔吉克斯坦、伊拉克等國，覆蓋市場占到了語區(qū)總用戶80%以上；目前巴扎商店已經(jīng)是伊朗最大的手機(jī)應(yīng)用商店，總用戶數(shù)達(dá)到4000萬人，總安裝量達(dá)到16億次，合作公司目前高達(dá)23000多家。
CPI真的低至6美分？
由于中東正在迅速普及的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場、較高的ARPPU和暫時(shí)缺乏開墾的市場環(huán)境，目前眾多中國公司也開始準(zhǔn)備進(jìn)入這片市場，但不免遇到兩個(gè)痛點(diǎn)：1、封閉的線上支付環(huán)境；2、宗教文化語言壁壘。
目前中東地區(qū)大約有5億人口，說波斯語的人群總量在1億以上，且游戲用戶年齡基本在30歲以下，對(duì)于游戲與線上付費(fèi)都有非常高的接受度。中國游戲在中東地區(qū)有很強(qiáng)的競爭力，中東地區(qū)當(dāng)前的中國游戲熟練僅占到10%，但是營收份額占到了當(dāng)?shù)厥袌隹傤~的30%至40%。
細(xì)節(jié)到擁有近10億美元盤子的波斯語區(qū)市場，據(jù)伊朗網(wǎng)絡(luò)空間最高委員會(huì)數(shù)據(jù)顯示，伊朗擁有2500萬玩家，占伊朗總?cè)丝诩s四分之一，其中有1730萬為移動(dòng)游戲玩家，這個(gè)數(shù)字目前還在不斷上升。
Hessam Armandehi先生透露，中東地區(qū)的波斯語區(qū)與阿拉伯語區(qū)在游戲用戶特點(diǎn)上差別并不大，最顯著的特點(diǎn)就是用戶獲取成本低、ARPPU高、增長迅速。巴扎商店目前的頭部top10 游戲的平均ARPPU為20美元，表現(xiàn)最好的游戲高達(dá)40美元，但用戶的獲取成本單價(jià)卻低至6美分（這是巴扎商店官方承認(rèn)的最新數(shù)據(jù)），這個(gè)數(shù)字要低于海灣六國、埃及等國家。
巴扎商店與我們熟悉的Supercell、智明星通、成都尼畢魯(Tap4Fun)、炫蹤網(wǎng)絡(luò)等公司都有合作。Supercell曾在2016年與巴扎商店達(dá)成合作，使得伊朗玩家可以從巴扎商店下載安裝有支付插件的《部落沖突》或《皇室戰(zhàn)爭》等手游，伊朗玩家使用“里亞爾”（伊朗貨幣）支付游戲內(nèi)付費(fèi)道具，《部落沖突》一度成為伊朗最受歡迎、收入最高手游之一。
30%的新游上線有買榜行為
Alireza Ahmadi先生表示，傳統(tǒng)的谷歌、蘋果商城的支付系統(tǒng)無法接入中東相對(duì)封閉的金融體系，所以用戶體驗(yàn)付費(fèi)游戲時(shí)只能進(jìn)入像巴扎商店這樣的第三方渠道下載游戲，通過當(dāng)?shù)亟鹑隗w系付費(fèi)并使得開發(fā)商獲取收益，而巴扎商店參展本次China Joy期間的目的，也是為積極尋找對(duì)中東波斯語區(qū)感興趣的中國開發(fā)商。
另外，中國開發(fā)商的游戲進(jìn)入像伊朗這樣的國家除了語言問題外，在游戲內(nèi)容上也必須經(jīng)過一定審查，特別是宗教文化禁忌等問題上不能有太大沖突。在內(nèi)容審查方面Alireza Ahmadi先生表示，巴扎商店非常也樂意為中國游戲開發(fā)商提供相應(yīng)幫助。
在談到中國游戲開發(fā)商游戲的上架流程時(shí)，Alireza Ahmadi先生表示流程也非常簡單，中國開發(fā)商有“自發(fā)布”或“委托發(fā)布”兩種選擇。
自發(fā)布流程類似谷歌蘋果商店，周期（注冊(cè)上架到收到第一筆分成）需要大約30天，首先通過郵件注冊(cè)開發(fā)者并獲取集成SDK并提交已經(jīng)本地化完畢的游戲，隨后編輯游戲商店界面和相關(guān)分類，這個(gè)過程僅需2天了；通過12天內(nèi)容審查期后游戲會(huì)上架商店，在第三十天開發(fā)商“當(dāng)?shù)亍?/strong>的銀行賬戶會(huì)收到第一筆分成，而巴扎商店的平臺(tái)分成為30%。
另一種委托出版商發(fā)行也包括兩種情況，第一種就是常見的CP與發(fā)行合作，通過分成方式委托當(dāng)?shù)匕l(fā)行商包攬發(fā)行、運(yùn)營、社區(qū)管理等業(yè)務(wù)；第二種則更像是本地化外包，巴扎商店會(huì)推薦當(dāng)?shù)氐谋镜鼗瘓F(tuán)隊(duì)以固定價(jià)格為開發(fā)商獲得一次性本地化服務(wù)。
當(dāng)然除此之外，巴扎商店同樣也提供像“競價(jià)排名”這樣的服務(wù)，Alireza Ahmadi先生表示大約有30%的游戲在登陸商店的時(shí)候有買榜行為。
最后，在針對(duì)波斯語地區(qū)的游戲出海推薦類型上，Alireza Ahmadi先生表示SLG、FPS在中東在當(dāng)下較為流行，但在RPG、輕度游戲等類型也有很大的市場潛力可供挖掘，非常希望與中國的開發(fā)者開展更多類型游戲的合作和嘗試。
