唯品會(huì)維持了自己持續(xù)盈利的戰(zhàn)績(jī)。

今日凌晨，唯品會(huì)發(fā)布2019年Q2財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)二季度凈營收增至227億人民幣，同比增長(zhǎng)9.7%；歸屬股東凈利潤(rùn)為11億元人民幣（約合1.548億美元），同比增長(zhǎng)84.2%；活躍用戶數(shù)也呈現(xiàn)11%的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。?

財(cái)報(bào)發(fā)布后，唯品會(huì)股價(jià)盤后大漲9.27％報(bào)6.84美元，市值接近50億美元。較為亮眼的數(shù)字背后，也是唯品會(huì)持續(xù)27個(gè)季度盈利的戰(zhàn)績(jī)。?

有意思的是，在這份財(cái)報(bào)中，唯品會(huì)也對(duì)自己提出了一個(gè)新要求，即進(jìn)一步強(qiáng)化特賣生態(tài)體系，探索線上和線下整合的機(jī)會(huì)。?

這一目標(biāo)，與行業(yè)和唯品會(huì)的現(xiàn)狀不無關(guān)系。近年以來，線上人口紅利減少，已成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是電商企業(yè)的共識(shí)。而新零售概念的出現(xiàn)，主張以線下的海量人口流量，帶動(dòng)線上活躍用戶數(shù)上升；加之拼多多的出現(xiàn)，讓低線城市的潛力為眾人所發(fā)現(xiàn)，一時(shí)之間電商企業(yè)紛紛將線下作為自己的用戶增長(zhǎng)點(diǎn)。

?唯品會(huì)對(duì)于線下市場(chǎng)的需求要更為迫切。?電商平臺(tái)在用戶增速日趨放緩之時(shí)，尚且能夠選擇以直播、短視頻、圖文內(nèi)容等形式，邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行帶貨，增強(qiáng)用戶與平臺(tái)粘性的同時(shí)，也不斷刺激消費(fèi)。而擁有騰訊和京東為其開放流量入口的唯品會(huì)，既面臨著機(jī)遇，也面臨著壓力。

?11%的用戶增長(zhǎng)率，看似亮眼，卻隨著財(cái)報(bào)中“與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作向唯品會(huì)貢獻(xiàn)約23%的新客”而有所失色。在更為具體的數(shù)字面前：18年Q3用戶數(shù)為2362萬，18年Q4為3232萬，19年Q1為2970萬，19年Q2為3310萬，也讓外界產(chǎn)生了唯品會(huì)用戶增長(zhǎng)開始迎來平臺(tái)期的認(rèn)知。?

擁有潛力的線下市場(chǎng)，是唯品會(huì)在騰訊、京東之外的又一機(jī)會(huì)，并于2018年之時(shí)便開始涉足。?

IT鮮聞曾經(jīng)體驗(yàn)過唯品會(huì)的線下門店，發(fā)現(xiàn)門店之中品類豐富，衣帽鞋包均有涉及。并且品牌多樣，不乏有海外品牌，并吸引年輕女性用戶進(jìn)來“尋寶”。鞋架擺放整齊，按照鞋碼排列。試衣間旁設(shè)有虛擬試衣產(chǎn)品，以幫助用戶更好的搭配。整體來看，女性產(chǎn)品居多。?

只是，專注于特賣的精細(xì)化運(yùn)營，為唯品會(huì)盈利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但在平臺(tái)想要更進(jìn)一步之時(shí)，盈利卻也是它的壓力所在。?

這也就使得，唯品會(huì)雖有謀求線下市場(chǎng)的心，卻對(duì)線下市場(chǎng)始終持謹(jǐn)慎態(tài)度：從首家門店試運(yùn)營到現(xiàn)在，超過半年的時(shí)間里，唯品會(huì)在線下的開店速度一直有著自己的節(jié)奏。?

今年5月，唯品會(huì)Q1財(cái)報(bào)發(fā)布后，其曾對(duì)線下店做出回應(yīng)，表示，對(duì)于服飾穿戴品類來說，線下店有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，不僅符合女性購買習(xí)慣，而且順應(yīng)了線上與線下融合的行業(yè)趨勢(shì)。但是，線下零售也有其規(guī)律性，需要控制節(jié)奏，逐漸摸索運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

線下店業(yè)務(wù)是唯品會(huì)根據(jù)公司特賣戰(zhàn)略推出的創(chuàng)新項(xiàng)目，個(gè)別門店已于近日開始試營業(yè)，目前還在實(shí)驗(yàn)探索階段。?

不知唯品會(huì)是否已獲得答案，7月，唯品會(huì)宣布收購杉杉商業(yè)集團(tuán)有限公司100%股份，開始布局線下奧特萊斯業(yè)務(wù)。而后者主要位于低線城市，也隨著收購的完成，成為唯品會(huì)布局低線城市的武器之一。?

唯品會(huì)CEO沈亞在Q2財(cái)報(bào)中提及，收購杉杉奧萊，旨在進(jìn)一步強(qiáng)化特賣生態(tài)體系，探索線上和線下整合的機(jī)會(huì)。未來，唯品會(huì)將進(jìn)一步擴(kuò)大在中國折扣服裝穿戴領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。?

可以認(rèn)為，隨著唯品會(huì)收購杉杉奧萊，并對(duì)線下市場(chǎng)有所期待，接下來，唯品會(huì)也將提升自己的開店速度，并抓緊對(duì)低線城市的布局。?

至于唯品會(huì)對(duì)線下的布局，是否會(huì)反哺其營收，甚至為唯品會(huì)市場(chǎng)份額做出貢獻(xiàn)，目前來看，一切都有可能。