9月24日，由金牛角案例盛典組委會(huì)、速途短視頻MCN聯(lián)合主辦的短視頻專場(chǎng)沙龍——“借勢(shì)而為，豎屏?xí)r代的營(yíng)與銷”，在北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街·氪空間舉行。蛋殼視頻MCN CEO劉東東在現(xiàn)場(chǎng)分享了“MCN機(jī)構(gòu)如何掘金短視頻”。

劉東東認(rèn)為，好的達(dá)人團(tuán)隊(duì)構(gòu)成基本都是1到2個(gè)人。不同于傳統(tǒng)媒體分工明確的做法，短視頻達(dá)人團(tuán)隊(duì)構(gòu)成無邊界，采取全員運(yùn)營(yíng)的思路，無論是編導(dǎo)還是后期，始終保持內(nèi)容全階段的參與和投入。

在短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)層面，劉東東建議業(yè)內(nèi)做好賬號(hào)的精準(zhǔn)定位，尤其重視以下四個(gè)方面：

第一、人格化。四五年前大家關(guān)注的是一條、二更這種PGC類型的，現(xiàn)在關(guān)注的普遍是UGC類型，強(qiáng)調(diào)賬號(hào)的人格化屬性。因此對(duì)于短視頻賬號(hào)來說立體、精準(zhǔn)的人設(shè)非常重要。

第二、場(chǎng)景化。同一款視頻，利用不同的場(chǎng)景就會(huì)有不同的效果。好的場(chǎng)景能夠?yàn)橘~號(hào)增色，熟悉的、陌生的、新奇的等不同的場(chǎng)景，能夠帶來不同的體驗(yàn)。

第三、人物關(guān)系。單一的人物關(guān)系已經(jīng)無法滿足大眾需求，更豐富、多元次的人物關(guān)系成為趨勢(shì)，比如親屬關(guān)系、親密朋友、工作關(guān)系等等。

第四、內(nèi)容方向。每一個(gè)領(lǐng)域都有不同的內(nèi)容和表達(dá)形式，不同的排列組合會(huì)產(chǎn)生不同的內(nèi)容方向。

我們正從大屏?xí)r代走向小屏?xí)r代，而萌寵方向是一個(gè)高速電梯。劉東東分享說，蛋殼視頻利用一年多的時(shí)間，不斷嘗試以下幾種主要變現(xiàn)方式：電商合作方式，電商市場(chǎng)勢(shì)頭整體比較好，普遍采用線上方式與達(dá)人合作；平臺(tái)合作方式，自建達(dá)人會(huì)形成矩陣參與各類平臺(tái)的挑戰(zhàn)賽，以有趣的形式把各類熱門話題串聯(lián)起來，提升MCN旗下賬號(hào)的整體勢(shì)能；廣告營(yíng)銷方式，但寵物領(lǐng)域的大客戶主要投放線下市場(chǎng)，對(duì)短視頻領(lǐng)域的投放還在比較早期，因此，廣告市場(chǎng)要用很長(zhǎng)時(shí)間來培養(yǎng)。

劉東東堅(jiān)定認(rèn)為，短視頻在商業(yè)模式及內(nèi)容創(chuàng)作的發(fā)展脈絡(luò)日益清晰，當(dāng)下短視頻類的賬號(hào)正聚向內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域大展身手。無論是專注寵物領(lǐng)域的蛋殼視頻，還是作為本次沙龍主辦方的速途短視頻MCN，正是敏銳且清晰地看到了這一點(diǎn)，他們才堅(jiān)定地扎根垂直領(lǐng)域，并不斷深耕。