“2019 年文創產業大會?天河峰會”于11月6日在廣州盛大開幕。會上，三七互娛集團高級副總裁楊軍先生發表了“以‘分區、多元、定制’深耕全球游戲市場”的主題演講，向與會媒體和企業分享了三七互娛在海外市場攻城略地的成績和打法。

　　游戲出海，勢在必行

　　楊軍先生指出，近兩年是中國游戲的出海大年。從游戲企業自身發展的角度來看，近兩年國內游戲審核標準愈趨嚴苛，促使游戲向精品化發展，國內游戲人口紅利的消失以及海外市場的巨大潛力，也大大激發了中國游戲企業出海的熱情和動力。而站在整個行業發展的高度來看，自2015年起，按總流水計，中國已成為全球最大的網絡游戲市場，中國游戲也已成為“講好中國故事”重要的文化載體，中國游戲企業有能力、也有義務向世界展示中國文化。

　　以移動游戲為例，App Annie今年8月發布的《2019年中國移動游戲出海深度洞察報告》指出，全球移動游戲市場在消費量級上保持強勁增長勢頭，盡管下載量增長趨于平緩，但用戶使用時長顯著提高。

　　同時，從中國發行商在海外移動游戲市場的用戶支出占比來看，2019年中國移動游戲海外用戶支出更占海外移動游戲市場份額的16%，在過去2年中提升了足足有60%。由此看出，海外是中國游戲新的增量市場，中國游戲出海，是未來中國游戲產業發展的趨勢所在。

　　布局海外市場，三七互娛斬獲豐厚

　　據楊軍先生介紹，三七互娛自2012年便開展了海外業務，是國內最早出海的游戲廠商之一。其中，2018年三七互娛的海外業務收入近10億，今年上半年海外業務收入同比增長近15%。其中，國漫IP自研產品《斗羅大陸》H5于新馬等地區上線發行，取得首月流水突破千萬的成績；卡牌游戲《SNKオールスター》于日本上線后迅速登上了Google Play游戲下載榜榜首；公司王牌產品《永恒紀元》《大天使之劍H5》等持續在東南亞、歐美、日本、韓國等地區市場保持穩定的流水。

　　做好本地化，深耕海外有秘笈

　　同時，目前三七互娛海外業務已經覆蓋200多個國家和地區，游戲類型涉及ARPG、MMOPRG、卡牌、SLG、STG、MOBA等，語言更是覆蓋了繁體中文、英語、日語、韓語、泰語等14種。這其中涉及到方方面面的不同，在這些不同的市場上進行游戲發行，三七互娛有著比較豐富的經驗積累。

　　例如，三七互娛發現，亞太市場對IP的需求比較高，例如一些具有東方武俠、仙俠文化的產品往往更吸引玩家關注，所以他們會更有針對性地去做產品選擇，譬如《江湖大夢》《誅仙》《青云訣》等就深受當地玩家喜好。而在歐美地區，SLG、棋牌、三消等產品更受歡迎，在游戲類型、題材、畫風等有一定的進入門檻。同時這些地區的用戶更熱衷于主機游戲，忠誠度高、對游戲世界觀非常挑剔。這些都是中國游戲廠商在出海時需要關注的地方。

　　面對情況復雜的海外游戲市場，三七互娛采取的是“分區突破+產品多元+定制營銷”的策略。

　　所謂的分區突破，是指三七互娛會在不同地區推出針對性的產品，來突破當地市場。例如在日、韓會主推二次元題材產品，而在歐美地區，則主推SLG和中輕度RPG的產品。

　　產品多元，一方面是指在游戲題材、游戲類型上的多元，另一方面也是產品源頭的多元，包括了代理發行、自研自發以及投資成功產品的團隊做定制等。

　　最后是定制營銷，包括了推廣、市場以及本地化運營在內的“一體化內容式營銷”。從游戲本地化來看，三七互娛不僅對游戲進行語言上的翻譯，更多的是會在細節上迎合玩家需求。例如越南版《永恒紀元》中，會特別注重春節期間的推廣，三七互娛會在此期間投放具有春節元素的角色套裝，如春聯、鞭炮、燈籠等；而在歐美版本中，卻很少會在春節期間搞活動，但是在圣誕節期間會設計具有歐美玩家更喜歡的圣誕樹、圣誕帽、襪子、雪花等游戲素材。同時在市場營銷上，會聘請當地網紅、KOL等錄制宣傳視頻吸引玩家試玩。

　　最后，楊軍先生強調了三七互娛融入骨子里的“馬拉松精神”，更表達了三七互娛愿在相關部門的指導下，借助自身經驗優勢，攜手更多優秀CP，籍著游戲這一文化載體，助力中國傳統文化，在全球范圍內得到弘揚與發展。