11月12日，由36氪Pro發(fā)起的“游戲創(chuàng)業(yè)新風(fēng)向”主題沙龍活動在深圳舉行，多位游戲行業(yè)的高管在這里共同探討未來游戲創(chuàng)業(yè)的路徑與趨勢。三七互娛集團(tuán)副總裁黃小嫻受邀出席當(dāng)天的活動，作主題為《“研運(yùn)一體” 打造高質(zhì)量發(fā)展“動力源”》的演講。現(xiàn)場，黃小嫻詳細(xì)講解了“研運(yùn)一體”的策略打法，揭秘三七互娛高速發(fā)展背后的研發(fā)、運(yùn)營邏輯。
“研發(fā)”“發(fā)行”雙管齊下 做長周期精品游戲
“游戲創(chuàng)業(yè)新風(fēng)向”主題沙龍是2019 GameDaily Connect 全球游戲開發(fā)者大會的主會場議程之一。作為唯一在中國舉辦的國際性數(shù)字娛樂盛會，全球游戲開發(fā)者大會每年都會吸引眾多來自各個國家的游戲行業(yè)精英的關(guān)注。他們分享最新的游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，探討數(shù)字娛樂行業(yè)的創(chuàng)新演進(jìn)與需求更迭。
活動當(dāng)天，黃小嫻就三七互娛獨(dú)特的“研運(yùn)一體”策略進(jìn)行拆解，詳細(xì)講述該商業(yè)模式中多個環(huán)節(jié)具體運(yùn)作方式以及其優(yōu)勢所在。據(jù)她介紹，從產(chǎn)品供給到運(yùn)營調(diào)優(yōu)，“研運(yùn)一體”的每個環(huán)節(jié)都會經(jīng)歷嚴(yán)格的評測，所有的工作都建立在海量、精細(xì)的數(shù)據(jù)挖掘和分析之上。研發(fā)環(huán)節(jié)，更是經(jīng)過了反復(fù)地打磨，以 “以人為本”、“匠心制作”兩個原則去制作走心的、能讓玩家心理產(chǎn)生共鳴的精品產(chǎn)品。“在這些環(huán)節(jié)里，所有的工作并不是獨(dú)立成一塊塊的，它們結(jié)合在一起，形成一個正向的循環(huán)，相互作用、相互促進(jìn)。”黃小嫻在現(xiàn)場解釋稱，“它將‘研發(fā)’和‘發(fā)行’放在同樣重要的位置，兩者相互協(xié)作，通過更深入地洞察市場，來準(zhǔn)確把握用戶的需求，讓公司立足長遠(yuǎn)目標(biāo)，打造更多精品產(chǎn)品。”
據(jù)伽馬數(shù)據(jù)和Newzoo聯(lián)合發(fā)布的《2019全球移動游戲市場中國企業(yè)競爭力報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2019年三七互娛在移動游戲凈利潤、凈利潤增量以及2019年全球各重要市場流水TOP100中旗下游戲總流水等方面獲取了較高評分，而這也主要得益于其流量獲取與產(chǎn)品質(zhì)量把控能力。“研運(yùn)一體” 的雙引擎結(jié)構(gòu)不僅提升產(chǎn)品質(zhì)量也延長了三七互娛產(chǎn)品的生命周期，對比2019年與2017年的主推產(chǎn)品，流水產(chǎn)出整體大幅度增強(qiáng)。
在研發(fā)方面，三七互娛更是傾向于長周期打磨、多次調(diào)優(yōu)使產(chǎn)品更貼近用戶需求，其中《大天使之劍H5》曾調(diào)查過超10萬游戲用戶。2019年三七互娛的多產(chǎn)品表現(xiàn)也證實(shí)了其研發(fā)能力的提升。
（嘉賓就行業(yè)發(fā)展進(jìn)行圓桌討論 左二為三七互娛黃小嫻）
“分區(qū)突破+產(chǎn)品多元+定制營銷” 三七互娛不斷發(fā)力海外市場
在國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的同時，三七互娛海外的布局也在不斷拓展。事實(shí)上，隨著國內(nèi)游戲市場馬太效應(yīng)的加劇以及海外市場的巨大潛力，中國游戲企業(yè)出海熱情高漲，包括三七互娛在內(nèi)的多家知名游戲廠商，都早早將自家的游戲帶到海外。據(jù)《報告》顯示，2019年中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場實(shí)際銷售收入預(yù)計將超110億美元，較2018年的95.9億美元有較大增長。
黃小嫻介紹稱，作為較早出海的中國游戲企業(yè)，三七互娛憑借強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力以及“分區(qū)突破+產(chǎn)品多元+定制營銷”的策略打法，已在海外多個地區(qū)取得不錯成績。
2018年，三七互娛海外業(yè)務(wù)收入將近10億，今年上半年海外業(yè)務(wù)收入同比增長近15%。公司王牌產(chǎn)品《永恒紀(jì)元》《大天使之劍H5》等持續(xù)在東南亞、歐美、日本、韓國等地區(qū)市場保持穩(wěn)定的流水。“我們會在不同地區(qū)推出針對性的產(chǎn)品,來突破當(dāng)?shù)氐氖袌觥Ｔ谟螒蝾}材、游戲類型、產(chǎn)品源頭上保持多元化的特點(diǎn)。而且，我們針對本地化的特征，包括市場、推廣等，來做個性化的營銷和運(yùn)營。”黃小嫻介紹道。
據(jù)了解，三七互娛目前的產(chǎn)品矩陣囊括ARPG、卡牌、SLG等不同類型，覆蓋魔幻、西方奇幻、東方奇幻等不同題材。
黃小嫻表示，當(dāng)前，“研動一體”為三七互娛的發(fā)展提供了源源不斷的動力，也為廣大用戶帶去更多不同品類、不同題材的精品游戲。在發(fā)展的同時，三七互娛也期待更多的研發(fā)優(yōu)秀人才加入這個團(tuán)隊。未來，三七互娛還將帶著有趣、有愛、有靈性的理念，創(chuàng)造無限可能的游戲世界，為全球玩家?guī)頍o限樂趣。
