伴隨著11月12日零點鐘聲的敲響，雙11狂歡正式落下帷幕。天貓、京東、蘇寧相繼披露自己的戰報，拼多多也以公開信的方式袒露自己的心聲。
其中，天貓雙11當日累計成交額達2684億元、京東自11月1日零時起至11月12日零時累計成交額超2044億元，雙雙刷新自己的成交記錄。蘇寧雖未披露數據，但全渠道訂單量增長76%，以及拼多多11日零點剛過16分鐘，平臺汽車銷量即破1000臺的數據，也備受外界關注。“大環境不好”的認知，在雙11成績單面前不斷被打破。
但正如天貓及淘寶總裁蔣凡所說，所有人都關心成交額，商業變革的意義其實遠遠超過了數字本身。相比于漂亮的數據，速途網更關注本次雙11中的變革，直播帶貨便是其中之一。
李佳琦、薇婭激戰酣，淘寶直播成雙11增長驅動力
“所有女生，你們準備好了么？3、2、1，鏈接來咯”、“什么都不用講，直接拍”，李佳琦與薇婭的口頭禪，在這個雙11里頻繁出現。
作為淘寶直播的一哥一姐，近一年來，李佳琦與薇婭頻繁出現在大眾面前，并不斷展示自己的帶貨能力。
接地氣，是淘寶用戶對薇婭最常見的評價。在薇婭的直播間中，從大牌美妝產品到日用百貨再到農副產品，品類之繁多，一度讓人目不暇接。去年雙11，薇婭引導成交銷售額3.3億元，穩坐淘寶第一主播之位。
與薇婭相比，李佳琦對于美妝的專注讓其在抖音等平臺上迅速收割千萬粉絲。一句“oh my god，買它”，便能讓女生為之傾倒，奉上自己的錢包。消費者眼中的“魔鬼”、品牌商眼中的寵兒，已成為李佳琦身上的標簽。
而無論是薇婭還是李佳琦，隨著他們的活躍，其背后的淘寶直播也逐漸為越來越多用戶、品牌商所關注。今年的雙11中，薇婭與李佳琦的巔峰對決，實質上也是淘寶直播對于品牌增長的賦能。
雙11到來前，阿里巴巴高級副總裁鐘天華曾在第六屆世界互聯網大會5G分論壇上稱，保守估計李佳琦一人今年雙11的引導成交額將超10億。實際結果或許更加喜人。
據淘寶披露的數據顯示，雙11全天淘寶直播帶動成交近200億元，僅用63分鐘就超過去年全天，超過50%的商家都通過直播獲得新增長。與此同時，淘寶直播進入全民直播時代，美食、服裝以及食品外，汽車、家裝等品牌也進駐淘寶直播。據悉，今年天貓雙11期間共出現了超過10個億元直播間和超過100個千萬直播間。在家裝和消費電子等行業，直播引導的成交同比增長均超過400%。
在薇婭、李佳琦等頭部主播外，導購直播、客服直播甚至總裁直播也相繼出現，讓直播的生態更加豐富。據悉，僅11月10日和11日這兩天，就有超過20位總裁來到自己的品牌直播間親自試用產品、在線發福利，從而拉近了品牌與消費者的距離。
蔣凡甚至稱，今年是第一年淘寶直播成雙11最主流消費方式，“我們相信今天會有超過10萬個品牌商家，通過這樣的方式和消費者互動，這是一種全新的消費模式，其實也驅動了我們的增長。”
眾多措施為直播引流，京東試水初見成效
對于直播帶貨，京東也有著自己的想法。今年7月，有消息稱，京東將至少投入10億資源推出紅人孵化計劃，最終孵化出不超過5名的超級網紅，成為京東平臺獨有的“京品推薦官”。
當時京東確認了此消息，并表示其目的是基于粉絲經濟的快速發展，為優質的MCN機構、網絡紅人提供更大的發展平臺，同時也為消費者提供更多元化的消費場景。隨著雙11的到來，京東的“京品推薦官”也成為秘密武器，并走向臺前。
雙11啟動會，是“京品推薦官”的一次公開亮相。京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞宣布，將在雙11期間開啟一場直播狂歡盛宴，邀請百位明星、超級網紅、海量達人進駐京東直播間，為消費者推薦爆款好物。
同時，京東也將給予京東直播更多的流量“特權”，只要有貨、有直播即可獲得流量，全面助力品牌商家的銷售增量。
而在平臺與流量之上，京東一方面通過在首頁建立直播頁面，并搭建“京品推薦官”專屬入口，與平臺上的內容頻道持續聯動，為京東直播不斷引流；一方面則在站外聯動抖音、什么值得買等平臺，為消費者種草的同時，也為京東直播帶來流量。
諸多鋪墊，讓京東直播帶貨初見成效。目前，吳尊、吳昕等明星藝人已亮相京東直播，為京東加碼直播業務而貢獻力量。
雙11戰報也顯示，11.11期間，京東直播日均帶貨成交額是今年618期間的15倍，其中，11月4日19時至23時，“OLAY京東11.11玩家之夜”邀請男團R1SE成員焉栩嘉、劉也做客直播間，直播4小時帶動OLAY玉蘭油品牌銷售同比增長449%。
可以預見的是，隨著京東持續加碼直播帶貨，京東直播也將不斷成長，并為京東的營收貢獻出一份力量。
直播帶貨熱，蘇寧、蘑菇街等各出奇招
而隨著直播帶貨的熱度持續走高，蘇寧、蘑菇街等也不斷加碼直播帶貨，并在此次的雙11中一一展現。
眾所周知，在雙11啟動會上，蘇寧易購總裁侯恩龍提出全場景零售，并宣布要打造消費者省心、省時、省力和省錢的“1小時生活圈”的場景解決方案。而隨著雙11的到來，為全場景零售而服務的蘇小P直播間也為蘇寧所重視。
據速途網了解，雙11期間，蘇小P直播間不斷迎來網紅直播，持續為門店引流，并帶動用戶進店消費。
至于蘑菇街，自2016年以來，蘑菇街便開始布局直播。截至目前，蘑菇街平臺積累了超過60000名的時尚達人，22000名電商主播。
隨著“電商直播元年”說法的出現，蘑菇街不斷加碼直播。今年8月，蘑菇街推出“直播雙百”計劃，意在幫助新主播100天內完成0到百萬單場銷售額的突破，并計劃在年度內成功孵化100個銷售額破千萬的優質主播。
本次雙11，又被蘑菇街視為是“直播界的首場雙11”，并將其定義為直播狂歡節。據速途網了解，蘑菇街將以“11·11不用淘，主播幫你挑”為核心，并“以人帶貨”的方式作為特色手段，通過官方頻道、明星推薦、紅人清單、綜藝直播等形式，為用戶推薦時尚好貨。
數據顯示，截至11日24時，蘑菇街全品類直播GMV同比去年增長150%，包括美妝、女裝在內的核心類目GMV均呈現3位數增長態勢，其中美妝、男友、家居等類目漲幅超300%，食品類目漲幅超900%。
寫在最后：
不難發現，今年的雙11中，特價、促銷等詞語不再是中心，取而代之的則是新品、變化。以至于電商平臺在常見的營銷方式外，不斷發現新的營銷方式，從而為品牌賦能、為營收增量，直播電商也便應運而起。
而隨著5G時代的到來，電商平臺加碼直播也將成為常態，從而講好自己的新故事。
