11月19日，是法大大成立滿5周年的日子。

2014年11月19日，深圳法大大網(wǎng)絡科技有限公司正式注冊成立。最初的辦公室坐標南山科技園，深圳版的中關(guān)村，一間30㎡的酒店式商用公寓里，成員不到10人。“后面搬了一次，還是在科技園，人雖然多了些，空間依然不大，開會、吃飯用的都是同一張乒乓球桌。”法大大創(chuàng)始人兼CEO黃翔回憶微時，“聚眾”吃綠色盒飯的場景仍歷歷在目。

坐在時間的列車上，法大大在隨后幾年，迅速“開枝散葉”，如今已在17座城市扎根，其中包括與深圳總部辦公室同樣，歷經(jīng)了數(shù)次搬遷的北京、上海、廣州等地辦公室。每一次搬遷，原因都只有一個——坐不下。拿深圳總部來說，一年前，法大大將總部搬進了壹方中心，位于深圳前海核心片區(qū)的超甲級寫字樓，面積3000㎡，是當年初代辦公室的10倍。

1、順勢而為，從0到33億

與開枝散葉之勢必然同步的，是法大大業(yè)務的擴張。

一組數(shù)據(jù)是，法大大平臺電子簽約量從0到200萬，花了11個月；從200萬到500萬，花了81天。這個節(jié)點在當時有多珍貴？珍貴到公司專門為此舉行了慶典活動，各地辦公室同賀那種。“那是2016年6月12日。”法大大聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁林開輝記憶猶新，在他看來，那輛時間的列車，在那個時間點，就已經(jīng)變成了開往春天的地鐵。

后來相關(guān)的數(shù)據(jù)，都被集中放在了每一年的世界環(huán)境日進行呈現(xiàn)：2017年6月5日，突破1億份；2018年6月5日，突破6億份；2019年6月5日，突破20億份。現(xiàn)在，這個數(shù)字是33億。

這當然離不開市場的大熱——法大大趕上了“順勢而為”的風口——根據(jù)億歐統(tǒng)計，從2014年1月到2019年2月，國內(nèi)To B領(lǐng)域的企業(yè)共獲投12909次，國外獲投4588次。在12909次中，法大大占據(jù)5席之地，聽起來不多，但在今年3月份，老虎基金和騰訊對法大大進行的3.98億元C輪聯(lián)合領(lǐng)投，卻在當時刷新了電子簽名行業(yè)的融資記錄。

2、技術(shù)引領(lǐng)，劍指傳統(tǒng)合同簽署痛點

光是市場的大熱，顯然不足以合理解釋法大大的發(fā)展增速。畢竟國內(nèi)同時在做電子簽名的，有數(shù)十家廠商。

事實上，伴隨法大大征程的，有一個強標簽——法律科技。它在法大大的具體表現(xiàn)，是法大大日臻完善的產(chǎn)品矩陣和技術(shù)布局。

在產(chǎn)品方面，2014年12月，法大大BETA產(chǎn)品上線，隨后逐步衍生出移動端、SaaS API、混合云、小程序等形態(tài)，與微軟、SAP、阿里、金蝶、仲裁院等共創(chuàng)產(chǎn)品……截至目前，法大大已形成包括合同智能管理、電子合同SaaS云、“實槌”證據(jù)保全系統(tǒng)三大核心產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣。

在技術(shù)方面，僅在今年，法大大就先后研發(fā)了合同碎片化安全存儲機制、文印安全解決方案、智能印控儀及印章管控、海外用戶實名認證、失效居民身份證驗證等多種技術(shù)。把時間往前推，貫穿法大大技術(shù)布局線的關(guān)鍵詞，是區(qū)塊鏈。

法大大在2015年就開始關(guān)注區(qū)塊鏈技術(shù)并積極展開實踐，目前法大大主要將區(qū)塊鏈技術(shù)應用于電子數(shù)據(jù)分布式存證領(lǐng)域，包括合同存證、郵件存證、文件存證、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存證等，通過與司法鑒定機構(gòu)、公證處、仲裁機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)法院等合作，實現(xiàn)了鏈上存證、鏈上取證、鏈上出證，降低了電子數(shù)據(jù)證據(jù)保全成本，方便電子數(shù)據(jù)的證據(jù)認定，提高了司法證據(jù)保全領(lǐng)域的訴訟效率。

3、三朵云戰(zhàn)略，全面釋放法律科技勢能

“雖然從2014年開始甚至更早，很多企業(yè)都在做電子合同這一塊，但無論是服務商還是使用方本身，都更多地把電子合同當作一個工具而已，經(jīng)歷過無數(shù)次的打磨，我們做了一個全新的升級，實現(xiàn)從工具到平臺，連接契約場景的云生態(tài)。”在10月舉行的中國首屆電子合同大會上，法大大發(fā)布了全新的產(chǎn)品升級戰(zhàn)略，法大大高級副總裁兼CTO蘇紅超披露了云生態(tài)的載體，三朵云戰(zhàn)略：業(yè)務云、集成云、開發(fā)云。“這三朵云相輔相成，成為一個有機的閉環(huán)，使法大大的整個產(chǎn)品戰(zhàn)略得以落地和向前推進。”

三朵云戰(zhàn)略的意圖很明顯：全面服務企業(yè)各類契約場景，讓電子合同成為企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)設施和能力引擎。

湯森路透今年4月公布的一份最新數(shù)據(jù)顯示，過去五年，全球申請的法律科技相關(guān)專利數(shù)量增加了四倍多，從2013年的202項增加至去年的933項：其中超過半數(shù)（51%）是由中國提交的，美國提交了23%，韓國提交了11%。另一組數(shù)據(jù)是，截至2018年，全球法律科技企業(yè)增長到1200多家，其中2015和2016年是法律科技創(chuàng)業(yè)的高峰期，新增企業(yè)數(shù)量達到峰值。

在法大大聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席法務官梅臻律師看來，從法律互聯(lián)網(wǎng)、法律大數(shù)據(jù)，到法律人工智能，“新潮”科技與“古老”法律的結(jié)合，將革新法律行業(yè)生態(tài)，其中擁有強法律屬性的電子合同，是法律科技的典型應用，其“漸入尋常百姓家”的過程，也是法律科技普及化的進程，并將革新未來的契約生態(tài)。

法大大三朵云戰(zhàn)略規(guī)劃下的全新產(chǎn)品矩陣，涵蓋了以電子合同為核心，從簽約前、簽約中到簽約后三大階段，簽約全生命周期的解決方案。而解決方案在法大大副總裁兼企業(yè)服務中心總經(jīng)理曾曉東看來，則有另一個涵義，它關(guān)乎企業(yè)服務的價值和意義。

4、客戶成功，重塑行業(yè)服務制高標準

對比美國市場，中國SaaS行業(yè)落后十年。相較于硅谷SaaS類產(chǎn)品的高度標準化，以及歐美發(fā)達國家對標準化SaaS產(chǎn)品及服務的高接受度，中國SaaS行業(yè)服務發(fā)展呈現(xiàn)小微企業(yè)需求標準化、中大型企業(yè)定制化的特征。此外，復雜的市場環(huán)境、用戶體驗、技術(shù)實現(xiàn)、以及眾多的相關(guān)資質(zhì)要求，決定了眾多電子合同提供商所提供的產(chǎn)品與服務良莠不齊的現(xiàn)狀。

在此背景下，法大大開始構(gòu)建基于客戶全生命周期的服務管理體系，真正達到以客戶為中心、以客戶滿意為服務要旨。

“曾經(jīng)有一個客戶告訴我，看重法大大的續(xù)航能力。續(xù)航能力意味著什么？意味著從原有的項目性、片段性合作變成長期的端到端的全生命周期合作；從被動型的服務轉(zhuǎn)為主動型的預防，并通過各類工具的監(jiān)測，在事件發(fā)生之前為客戶做提前預期。”在曾曉東眼中，這個續(xù)航能力，也是法大大為企業(yè)提供解決方案的服務能力。

放眼電子簽名行業(yè)的過去，大家都在全方面“拼”實力，唯獨服務極少被單獨提起，法大大這一服務體系，制定了行業(yè)服務的新定義。

5、生態(tài)共建，巨頭壁壘成就雪球之勢

根據(jù)普華永道發(fā)布的《科技賦能B端新趨勢白皮書》預計，到2025年，T2B2C（T指科技，B指商家，C指用戶）模式給科技企業(yè)帶來的整體市值將高達40至50萬億元人民幣。而中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018年的市場規(guī)模僅為8.42萬億元；咨詢機構(gòu)IDC的一項CEO調(diào)查也顯示，在中國1000強企業(yè)中，有超過一半的企業(yè)已把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，這為市場帶來了巨大的想象空間。

如何更快更廣地觸達中國企業(yè)？生態(tài)共建產(chǎn)生的協(xié)同效應和燈塔勢能，成為問題的答案。目前，法大大的企業(yè)用戶已超過2000萬。與日俱增的企業(yè)用戶數(shù)和簽約量，也得益于微軟、SAP、甲骨文、騰訊、阿里等全球巨頭對法大大的生態(tài)加持。

3%的冰山一角下，是97%的合力，而法大大與巨頭們的生態(tài)關(guān)系，則構(gòu)成這股合力，它同時成為法大大的壁壘。

6、披荊斬棘，碩果滿地

黃翔認為法大大發(fā)展至今，有三個階段，第一階段是做好電子簽約產(chǎn)品；第二階段為企業(yè)級市場，堅持SaaS模式，升級服務；第三階段是深耕垂直行業(yè)，深度挖掘客戶需求。

“創(chuàng)業(yè)，做加法比做減法難。”如畫畫，一朵花很好處理，但如果要畫一座花園，那么花朵的布局、大小、顏色、位置都需要斟酌。《國家寶藏》中，有“瓷母”之稱的各種清乾隆瓷器大瓶，同一件器物上有十七種不同秉性的釉彩，燒制的難度以次方算。創(chuàng)業(yè)如是，法大大亦如是，產(chǎn)品、技術(shù)、服務、生態(tài)、市場，都是花園的關(guān)鍵部分，也是大瓶上的璀璨釉彩。

目前，法大大的產(chǎn)品和服務已覆蓋金融、房地產(chǎn)、汽車、人力資源服務、教育、保險、第三方支付、旅游、醫(yī)療、物流、供應鏈、B2B、B2C線上交易平臺等行業(yè)以及政府機構(gòu)等行業(yè)，大客戶中不乏騰訊、微軟（中國）、阿里巴巴、美團、攜程、同程旅游、滴滴、小紅書、拍拍貸、眾安保險、新東方、萬科物業(yè)、保利地產(chǎn)、紅星美凱龍、徐工集團、中智、格力、愛奇藝、中國電信等行業(yè)標桿，同時，在生態(tài)共建的步伐下，法大大各項數(shù)據(jù)，正呈雪球之勢。