導(dǎo)語：在流量紅利耗盡、同類競品擴增、玩家需求上揚、營銷成果消退的環(huán)境下，電競將成為新的刺激點，給游戲產(chǎn)業(yè)注入活力，不但是優(yōu)質(zhì)的宣傳策略與商業(yè)模式，更是弘揚地方傳統(tǒng)與年輕人的內(nèi)容載體。
在北京舉辦的“百度APP游戲電競年度盛典”上，頂級主播、TS戰(zhàn)隊、4AM戰(zhàn)隊、完美世界高級市場總監(jiān)譚鳴、哩咕游戲 CBO 劉偉、天津大學(xué)教授天津電競協(xié)會秘書長門志勇、QG COO黃一帆、17173總經(jīng)理趙佳匯聚一堂，就后流量時代的電競賽事營銷、轉(zhuǎn)化效果、俱樂部布局、場景落地等問題展開激烈討論。
電競產(chǎn)業(yè)金字塔與游戲生態(tài)的互為補足
全球范圍內(nèi)，電競產(chǎn)業(yè)關(guān)注度持續(xù)升溫。不久前，在新加坡舉辦的國際電子競技聯(lián)合會全球發(fā)布會上，國際電子競技聯(lián)合會（GEF）正式成立。這條消息既在電競?cè)ο破鸩懀忠猛饨绮聹y：電競?cè)電W是否不再遙遠？
隨著政策放寬、媒體播報，大眾對電競產(chǎn)業(yè)的認知逐漸回歸理性，使得國內(nèi)的電競產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。據(jù)數(shù)據(jù)表明，美、中、韓三強爭霸格局初步形成。中國后來居上，以19%的2019年全球電競市場營收占比，超越韓國電競（6%），位列全球第二。更令人振奮的是，中國如今已成為全球最大的電競用戶市場。2019年期內(nèi)，中國電競用戶達2.9億，近乎全球電競用戶總數(shù)的半壁江山，領(lǐng)跑全球。
逐步繁榮的電競產(chǎn)業(yè)漸漸形成地方賽事、中小型賽事、全國賽事、全球賽事組合而成的金字塔結(jié)構(gòu)，在粉絲經(jīng)濟、游戲生態(tài)的助力下，不斷奔走在商業(yè)變現(xiàn)與流量加持的道路上。
對此，天津大學(xué)教授天津電競協(xié)會秘書長門志勇就“電競營銷”發(fā)表看法，稱電競產(chǎn)業(yè)的二十年，很大程度上與游戲行業(yè)的發(fā)展相吻合。從1998年誕生以來，電競就是游戲營銷的重要手段。即便時代不同，大家對電競賦予的理念也不同，但是其本質(zhì)依然沒有改變。電競本身的娛樂屬性，在流量加持下，直接對話年輕人，能夠反哺游戲本身的熱度，大幅增加滲透率。
天津大學(xué)教授、天津電競協(xié)會秘書長門志勇
完美世界高級市場總監(jiān)譚鳴就“游戲帶動電競，誰先誰后”問題，作出回答。第一次在國內(nèi)舉辦的Ti國際邀請賽——Ti9成功在上海落幕，引得玩家的歡呼與非玩家的側(cè)目，讓我們看到電競賽事的強大影響力與反哺游戲熱度的實例。從中我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，許多老玩家借著關(guān)注Ti9的契機，重返游戲，由此產(chǎn)生用戶回流，而《英雄聯(lián)盟》LPL賽事也有類似的功效。在用戶回流的過程中，我們作為內(nèi)容出品方應(yīng)該注意一個問題：如何降低老玩家回歸的學(xué)習(xí)成本。
完美世界高級市場總監(jiān)譚鳴
QG COO黃一帆就“電競俱樂部的布局，和游戲發(fā)展相結(jié)合”問題，闡述觀點。電競賽事作為營銷手段的重要前提，是足夠的關(guān)注度。如何吸引用戶參與電競賽事是許多主辦方亟待解決的關(guān)鍵問題。對此，我們學(xué)習(xí)傳統(tǒng)體育賽事的成熟經(jīng)驗，為電競賽事納入隊伍標簽、組團對抗等制度。
談及游戲熱度降低會不會影響電競賽事的問題，QG COO黃一帆表示悠長的游戲生命周期、足夠的用戶凝聚力需要依托在高質(zhì)量、高水平的游戲內(nèi)容上。我們應(yīng)該打造良好的游戲生態(tài)以承載有廣度、有深度的游戲內(nèi)容。
QG COO黃一帆
哩咕游戲 CBO 劉偉就“游戲深度的培養(yǎng)”，提出寶貴意見。作為游戲研發(fā)商，好玩是我們交出的最終答卷。只有過硬的游戲內(nèi)容，才能夠助力游戲推廣效果。正如譚總所說，我們應(yīng)該把游戲視頻、競技賽事等玩法融匯在一起，打出組合拳的效果。借助主播宣傳、微博渠道等方式，我們可以將好玩的游戲推向巔峰。
哩咕游戲 CBO 劉偉
電競破圈需要注意什么？
在北京舉辦的“百度APP游戲電競年度盛典”上，天津大學(xué)教授天津電競協(xié)會秘書長門志勇暢談電競破圈問題，指出行業(yè)痛點，展望美好未來，表示：體育賽事的商業(yè)化經(jīng)驗肯定能為電競賽事所用。但是，在這個學(xué)習(xí)過程中，我們還有很多路要走。目前來說，國內(nèi)電競賽事呈現(xiàn)冰火兩重天的狀態(tài)。部分基層從業(yè)者常常對冷清的電競賽事感到疑惑，認為產(chǎn)業(yè)機遇未到時候；許多頭部參與者兼得流量與營收，認為正是產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。
為解決市場不平衡、實現(xiàn)電競破圈，我們應(yīng)該充分發(fā)揮電競賽事的流量價值，納入更多家贊助商。《英雄聯(lián)盟》S9頂級電競賽事共計109位贊助商，其中國內(nèi)贊助商達23家。若從中分析一二，我們不難發(fā)現(xiàn)基本都是熟悉面孔，除了快消品、直播行業(yè)等熱點參與者外，新生參與者僅僅占到10~15%左右。大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)的廠商仍然保持觀望態(tài)度。
有兩點原因。其一，俱樂部的粉絲忠實度不足，與地方文化的融合度遠遠不夠。若以主客場賽制為例，很少有人能把某個俱樂部和某個城市直接聯(lián)系在一起。當然，這和電競俱樂部自身的頻繁搬遷有關(guān)。
其二，電競行業(yè)的入局門檻略高。如果投資人擁有3000~5000萬，進軍電競賽事毫無壓力；如果是300~500萬，不太好與頭部賽事、俱樂部洽談商業(yè)協(xié)議，別說LPL、KPL等一級賽事，甚至與LSPL等二級賽事談合作都沒有足夠的底氣；如果30萬、3萬，那投資人又該怎么辦？
天津大學(xué)教授天津電競協(xié)會秘書長門志勇表示許多縣城、省會城市、商超的地方賽事起到榜樣作用。從城市賽，到高校賽，或許僅需要3~5萬就能夠舉辦。最關(guān)鍵的是，這些地方賽事不可能按照頂級賽事一年兩次的頻次，可能更接近一個月6~7次。在賽事曝光中，品牌宣傳的需求得到保障，吸引了大批年輕用戶的眼球，能夠為投資方帶來看得見摸得著的收益，才可以讓投資方覺得舉辦賽事有回報、有價值。
縱觀電競行業(yè)的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，從廠商，媒體，網(wǎng)吧，淘寶店，到直播掘金，電競行業(yè)的功能屬性在隨著時代變化而被賦予新的含義。在今年，電競行業(yè)的全新含義是產(chǎn)教結(jié)合，不單單是上學(xué)的需求，還是種謀生的需求。隨著未來科技的發(fā)展，我們相信電競行業(yè)將會被開發(fā)出更多屬性，例如趣味健身、康復(fù)訓(xùn)練、階段性教學(xué)等。
后流量時代下的電競可能性
積極來看，電競產(chǎn)業(yè)將在高新技術(shù)的載體下?lián)碛懈嗫赡苄裕幌麡O來看，電競產(chǎn)業(yè)仍然處于亞文化狀態(tài)，受制于功能局限性。在最后，完美世界高級市場總監(jiān)譚鳴表示將擔(dān)當起企業(yè)責(zé)任，為構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)貢獻一份力量；哩咕游戲 CBO 劉偉、QG COO黃一帆也表達對電競產(chǎn)業(yè)勇闖5G賽道的美好愿景。
