電商們似乎達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，要在21世紀(jì)20年代的第一個(gè)購物節(jié)摩拳擦掌一番。由于2020年的春節(jié)來得比以往更早一些，各家年貨節(jié)的序幕也更早拉開。
年貨節(jié)對(duì)于電商們到底有什么意義？在新消費(fèi)時(shí)代，這個(gè)問題的答案已經(jīng)不言自明，一方面為消費(fèi)者展示供應(yīng)鏈能力，幫助消費(fèi)者方便實(shí)惠地實(shí)現(xiàn)一站式年貨采買；另一方面也為幫助品牌增加曝光，在歲末年初更快地進(jìn)入消費(fèi)者的視野。
在這其中，速途網(wǎng)注意到拼多多在年貨節(jié)的表現(xiàn)較為亮眼，在滿足消費(fèi)者不斷高漲地采購熱情的同時(shí)，也兼顧品牌降低獲客成本的訴求。
數(shù)據(jù)顯示，自12月20日零點(diǎn)至1月15日24點(diǎn)，整體訂單同比增長260%，有近200種爆款單品GMV超千萬。同時(shí)，依托拼多多標(biāo)志性的百億補(bǔ)貼、賦能三十萬品質(zhì)商家與數(shù)千農(nóng)產(chǎn)品品牌，拼多多上采買年貨的消費(fèi)者在餐桌種類豐富的情況下，平臺(tái)商品高質(zhì)平價(jià)的特點(diǎn)逐漸進(jìn)入心智。速途網(wǎng)了解到，自拼多多年貨節(jié)啟動(dòng)以來，僅活動(dòng)商家的農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單總量即超過2.1億單，這其中東北大米、伊賽牛肉、智利車?yán)遄拥绒r(nóng)產(chǎn)品都成為了消費(fèi)者購物車的常客。
而在3C產(chǎn)品方面，蘋果、華為、小米分列智能手機(jī)前三位，戴森、美的空調(diào)等產(chǎn)品則進(jìn)入千家萬戶，并在一二線城市以外的地區(qū)發(fā)揮作用，持續(xù)提升用戶幸福感。
- 萬人團(tuán)、物流技術(shù)助力，品質(zhì)產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)
“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)成為新電商平臺(tái)拼多多的標(biāo)志之一。得益于此，“高質(zhì)平價(jià)”產(chǎn)品才能進(jìn)入千家萬戶，端上消費(fèi)者的餐桌。
據(jù)速途網(wǎng)觀察，自去年以來基于讓用戶以合理的價(jià)格享受到更高品質(zhì)的產(chǎn)品，拼多多以“百億補(bǔ)貼”為保障，持續(xù)推進(jìn)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平提高。本次年貨節(jié)期間，拼多多順勢推出“年貨大街”，每位消費(fèi)者最高可領(lǐng)88元無門檻劵，不僅讓消費(fèi)者在線上體驗(yàn)到以往在集市上邊逛邊買的樂趣，還能夠享受到價(jià)格優(yōu)惠。
同時(shí)，拼多多基于社交分享的拼團(tuán)屬性，也讓高質(zhì)平價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶成為可能。年貨節(jié)期間，拼多多在百億補(bǔ)貼之下，瞄準(zhǔn)必備品質(zhì)年貨推出萬人團(tuán)，集小區(qū)、村莊之力，將車?yán)遄?/strong>、國酒茅臺(tái)等產(chǎn)品價(jià)格降到適宜區(qū)間，從而讓更多人接觸到從前沒消費(fèi)過的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，有24%以上的人買到了自己以前從沒消費(fèi)過的東西。
此外，盡管中國各地特色農(nóng)產(chǎn)品多，但受困于地域、保存技術(shù)等條件限制，傳統(tǒng)渠道往往采用提前采摘、盡快運(yùn)送并售賣的方式進(jìn)行銷售，以至于農(nóng)產(chǎn)品尤其是水果，品質(zhì)難以得到保證，從而影響用戶體驗(yàn)。
而此次拼多多年貨節(jié)中，得益于拼多多對(duì)“新物流”技術(shù)平臺(tái)的澆灌，其聯(lián)合三十萬品質(zhì)商家通過物流保溫技術(shù)，打破了水果地域和季節(jié)的限制，讓智利車?yán)遄印傧愎⒀┥徆犬a(chǎn)品，跨越千山萬水進(jìn)入更多用戶的家中。數(shù)據(jù)顯示，20到30歲的年輕人已成為拼多多最大水果消費(fèi)群體，訂單量接近52%。
拼多多在年貨節(jié)精準(zhǔn)的打法，正如拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人所說，平臺(tái)的鼓點(diǎn)會(huì)敲在5億消費(fèi)者的需求節(jié)奏上。
- 賦能品牌，拼多多保障后方供應(yīng)鏈
年貨節(jié)不只是電商們的“斗獸場”，同樣也是品牌商在新的一年中第一次對(duì)外亮相的時(shí)刻，各個(gè)品牌都在思考如何在不同平臺(tái)將品牌價(jià)值提升更多，給消費(fèi)者展示一個(gè)新年新氣象。如往常多次購物節(jié)相同，拼多多在年貨節(jié)同樣表現(xiàn)出了賦能品牌的能力。
據(jù)速途網(wǎng)了解，年貨節(jié)期間，拼多多App上的“萬人團(tuán)“和“多多果園”，積累了大量實(shí)時(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)。在保護(hù)消費(fèi)者隱私的前提下，拼多多從購買人群、地域分布、復(fù)購率、口感評(píng)價(jià)等多個(gè)維度，為品牌商提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品及銷售建議，更精準(zhǔn)高效地匹配消費(fèi)需求。
以伊賽牛肉為例，過去一直依賴線下零售的它，因豬肉價(jià)格上漲，牛肉需求增加，在拼多多的百億補(bǔ)貼下，一上線便為用戶所喜愛。年貨節(jié)期間，基于拼多多的數(shù)據(jù)賦能，伊賽從2千多款牛肉產(chǎn)品里精選出80種產(chǎn)品在平臺(tái)上銷售，并有不小的收獲。據(jù)伊賽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其河南工廠一天最多屠宰了370多頭牛，是平日屠宰量的將近兩倍。
東來順也是同樣如此，作為老字號(hào)企業(yè)，東來順與拼多多擦出了不小的火花。據(jù)悉，來自拼多多的海量產(chǎn)品和價(jià)格消費(fèi)數(shù)據(jù)，讓東來順不斷嘗試，在傳統(tǒng)羊肉卷以外開發(fā)了諸多創(chuàng)新產(chǎn)品，大受市場歡迎。東來順的電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人稱，“拼多多的獲客成本、運(yùn)營成本相對(duì)要低很多，使我們可以以非常實(shí)惠的價(jià)格把羊腿羊排‘賣爆’。”
“今年豬肉價(jià)格高漲，牛羊肉的需求增長很迅猛。我們希望通過‘百億補(bǔ)貼’，像補(bǔ)貼iPhone和戴森一樣，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)好肉的全網(wǎng)最高性價(jià)比，來推動(dòng)消費(fèi)者的‘肉類自由’”，拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人稱。
而從本土水果向進(jìn)口水果尤其是智利車?yán)遄舆~進(jìn)，也是拼多多通過對(duì)平臺(tái)用戶的消費(fèi)趨勢預(yù)測，才能夠及時(shí)與智利水果出口商協(xié)會(huì)達(dá)成合作，并聯(lián)合讓利，以超高性價(jià)比推動(dòng)智利車?yán)遄拥男孪M(fèi)熱潮，也讓更多消費(fèi)者以親民的價(jià)格享受到高品質(zhì)的進(jìn)口水果。
除此之外，拼多多還在致力于協(xié)同農(nóng)業(yè)龍頭建立全鏈條數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)體系，屆時(shí)平臺(tái)將不止于提供前端數(shù)據(jù)賦能，指引商家選品，還將在技術(shù)、農(nóng)資和植物營養(yǎng)等方面發(fā)力，持續(xù)幫助他們鞏固和加強(qiáng)技術(shù)、研發(fā)實(shí)力，向科技農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，并為滿足用戶更高的消費(fèi)需求而不斷努力。
據(jù)悉，褚氏“云冠橙”與真心食品等品牌商已成為拼多多發(fā)力的對(duì)象，從而滿足用戶更進(jìn)一步的需求。
拼多多新農(nóng)業(yè)事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)韓東原指出，“年貨節(jié)、農(nóng)貨節(jié)，對(duì)拼多多來說，都不僅是傳統(tǒng)意義的大促，GMV不是第一位的，持續(xù)匹配消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求，反向推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，是我們?nèi)ぐl(fā)和匹配目前這股新消費(fèi)浪潮的目標(biāo)所在。”
寫在最后：
在提升用戶生活幸福感的道路上，拼多多通過年貨節(jié)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，但拼多多并不會(huì)因此而止步。
“在即將到來的春節(jié)假期，平臺(tái)仍將攜手眾多商家和物流公司繼續(xù)為消費(fèi)者提供服務(wù)，春節(jié)不打烊。”拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“此外，為了促進(jìn)節(jié)日消費(fèi)，平臺(tái)還將在現(xiàn)有百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，追加30億元補(bǔ)貼資金和現(xiàn)金紅包，進(jìn)一步讓利消費(fèi)者。”
