作者 / 速途網(wǎng) 喬志斌

編者按：隨著5G通信產(chǎn)業(yè)鏈的日趨成熟，手機行業(yè)也整體迎來了4G向5G產(chǎn)品升級的關(guān)鍵時期，而在5G終端戰(zhàn)場究竟是“首戰(zhàn)告捷”還是“出師不利”，不僅關(guān)系到了2020年全年的銷量，更關(guān)乎到整個5G時代的發(fā)展格局。所以，廠商自然不敢有絲毫懈怠，甚至有些在品牌定位上都發(fā)生了改變。

 這其中，小米作為首個在疫情發(fā)生后召開發(fā)布會的手機廠商，自然也成為了最受關(guān)注的產(chǎn)品發(fā)布會之一。然而，出乎不少人意料的是，小米10系列發(fā)布以后，價格有了不小幅度的上漲，小米10、小米10 Pro起售價格分別提高到了3999元與4999元，比上代小米9的2999元上升不少。 

對此，小米集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍在采訪中表示，小米10系列是小米品牌“重新創(chuàng)業(yè)”的產(chǎn)品，也是沖擊高端手機市場的首款作品。不僅如此，他還提到小米10是小米擺脫價格束縛的開始，在未來小米品牌產(chǎn)品的價格可能還會繼續(xù)上漲，而旗下Redmi品牌則扛起了性價比大旗。 

小米突然高歌猛進地宣布挺進高端市場，從品牌定位與售價都邁上一個臺階，然而硬件行業(yè)，產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)到銷售存在周期，面對小米的快速過彎，之前對標小米的品牌如今又是怎樣應(yīng)對呢？

華為低調(diào)、榮耀對線

 小米品牌漲價后，雷軍毫不避諱指出“小米品牌就是要對標華為、蘋果的高端機型”，發(fā)布會上更是20余次與華為品牌產(chǎn)品進行對比。 

數(shù)據(jù)顯示，2019年，華為（含榮耀）手機在中國市場出貨1.42億部，占總市場份額38.5%，穩(wěn)坐頭把交椅。而將華為作為競爭對手，對于小米來說，固然是希望擺脫華為子品牌榮耀，直接與定位更高的華為品牌站在同一段位競爭。?

然而從華為的角度來說，面對小米的戰(zhàn)書，雖然能夠正面回應(yīng)“無懼競爭”等體面之詞，但面對產(chǎn)品參數(shù)方面的對標，華為方面也苦于反擊乏術(shù)。一方面原因在于華為憑借近幾年來的形成的品牌溢價模式，在硬件參數(shù)上也并不占優(yōu)。

另一方面，華為憑借自研處理器，與普遍采用高通處理器的國產(chǎn)機型打開“時間差”，華為通常在下半年推出新款SoC，超越上半年面世的高通SoC，次年上半年高通推出新款SoC反超，如此循環(huán)，沒有絕對的領(lǐng)先者，只有各自領(lǐng)先一段時間的你追我趕。 

母品牌相對少言，旗下的互聯(lián)網(wǎng)子品牌榮耀充當了對線的“急先鋒”，一方面榮耀品牌自2013年誕生，出身便是有著“互聯(lián)網(wǎng)手機”的基因，以對標小米品牌而生。而另一方面，在定位上比華為略低的榮耀，正好在定位上形成對小米的“卡位”。 而小米則反其道行之，將旗下Redmi品牌獨立與榮耀競爭，于是在各大社交媒體中，雙方母品牌總是一團和氣，但子品牌卻是對線正酣。 

iQOO、realme的跟進與轉(zhuǎn)進

 相比小米華為的持久競爭，對于iQOO和realme，一個是去年vivo成立的自品牌、另一個去年OPPO加持的“海歸”品牌，且都是主打高性價比，通過比“性價比”品牌小米更性價比的價格，在國內(nèi)拿下了前7的市場份額，在競爭慘烈的國內(nèi)手機市場殺出一線生機。如今小米“放棄”性價比，對于這兩個品牌來說，顯得有些突然。 

問題在于，小米漲價之后，這些品牌是跟漲還是不跟？ 如果選擇不漲價，則現(xiàn)有產(chǎn)品很可能因為受困于成本，導(dǎo)致必須在性能或功能上進行更多取舍，制約產(chǎn)品力。這對于realme來說，大可以選擇改變定位，避開高價鋒芒，轉(zhuǎn)而與Redmi競爭，畢竟連名字都有幾分神似。

圖片來源：vivo官方商城

如果選擇一同漲價，對于主打性價比的品牌來說，可能需要面對放棄自身核心優(yōu)勢的風險。同時，價格上漲還可能與母品牌價格區(qū)間重合，自亂陣腳。唯一的出路在于如何走出自己的品牌特色，iQOO雖然并未表示是游戲手機，但在產(chǎn)品上更加強調(diào)性能與游戲體驗，與主打影像的母品牌vivo定位保持差別。 

國產(chǎn)5G旗艦的漲價熱潮

 而為了應(yīng)對競爭，至少在旗艦機領(lǐng)域，各家的機型均呈現(xiàn)售價逐漸走高的趨勢。 一方面是5G到來，讓廠商以及產(chǎn)業(yè)鏈看到了換機潮的到來，在追求5G初期更多溢價紅利，以及供應(yīng)鏈成本上升的共同作用下，推高了5G旗艦產(chǎn)品的售價。

據(jù)techinsights統(tǒng)計，小米10標準版的BOM成本（物料清單成本，指所有元件成本總和確定最終產(chǎn)品的成本）為440美元（人民幣3089元）。雖然BOM成本和真實成本還有不小出入。但其中僅驍龍865處理器的價格便高達81美元，如果再計入5G基帶以及相關(guān)專利等成本，相比5年前50-60美元的驍龍820可謂貴了不少。同時隨著產(chǎn)業(yè)鏈競爭的加劇，內(nèi)存容量的增長，手機行業(yè)無論在成本還是售價方面都呈現(xiàn)出了上漲態(tài)勢。 

雷軍在小米10發(fā)布會后表示“小米原來只做1999，放到今天肯定干不了。光一個5G的旗艦處理芯片就1000多塊錢，你根本就沒法做。”所以，小米數(shù)字系列從最初的1999、突破了2-3千元、發(fā)展到了如今4-6千元價位。 

另一方面是本身消費者的消費升級，折疊屏手機的出現(xiàn)已經(jīng)開始透支現(xiàn)有手機的更形態(tài)想象，想要讓用戶持續(xù)保持換機熱情，不得不推出更強性能與功能的機型，通過全方位的升級，喚起用戶換機欲望。而在價格方面，消費能力更強的高端用戶，對于換季的欲望也更高。 

而面對價格上漲，與降低購機門檻形成的矛盾，為此，手機廠商紛紛自己或與電商平臺開展二手機以舊換新、免息分期購買的服務(wù)，雖然手機售價在提高，但是購機門檻卻保持在穩(wěn)定水平。 

不過，廠商不停的推出新品，消費者的需求和錢包卻是有限的，消費升級并不代表一錘子買賣，不僅要保證現(xiàn)有機型的保值能力，防止“入手即過氣”的現(xiàn)象，同時還要讓未來的機型持續(xù)喚起用戶換機欲望，避免形成“釘子戶”。 

在速途網(wǎng)看來，在當下所有手機廠商“消費升級”的大背景下，如何在平衡現(xiàn)有機型競爭力的同時，合理釋放用戶需求，或許會成為5G初期體現(xiàn)廠商決策能力的重要表現(xiàn)。