速途網3月25日消息（報道：吳佳馨）今日，寧波市人民政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推出“寧波優(yōu)品·云購甬行”系列活動，圍繞幫扶企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產能、穩(wěn)就業(yè)，以及推動外向型產能轉內需市場等目標，出臺一攬子行動方案。
未來一年內，超過15000家寧波企業(yè)將參與本次戰(zhàn)略活動，覆蓋寧波各優(yōu)勢產業(yè)集群，預計帶動當地企業(yè)于拼多多平臺年銷售額超過800億元，實現(xiàn)外貿轉內需市場訂單超200億元。
寧波市副市長李關定表示：“‘敢闖’是寧波企業(yè)的特性，‘敢拼’是拼多多迅速壯大的秘訣。” “寧波是一個制造大市，更是一個外貿大市。我們一方面要保證制造企業(yè)全面復工復產，另一方面更要通過引導企業(yè)外貿轉內需，來保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。通過本次戰(zhàn)略合作，寧波將和拼多多一起，推動寧波企業(yè)、品牌在拼多多平臺的用戶和銷售額實現(xiàn)翻倍增長，幫助企業(yè)‘危中尋機、化危為機’。”
兩大萬億“平臺”加速融合
擁有5.85億年活躍買家的拼多多，是增長最快的平臺。2019年，拼多多實現(xiàn)成交額10066億元，同比保持著113%的高速增長。基于創(chuàng)新的模式和技術應用，拼多多也成為目前中國線上內需市場的主要增長源。
作為浙江經濟的代表、長三角核心城市之一，寧波一直是中國輕工業(yè)重地。2019年，寧波實現(xiàn)GDP11985億元，經濟總量位列中國城市第12位，較上一年躍進3個名次。高速增長的民營經濟是寧波實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的關鍵，全市95%上市企業(yè)及高新技術企業(yè)為民營，其中包括39家國家級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)（產品），總數位居中國城市首位。
▲寧波市副市長李關定表示，通過本次戰(zhàn)略合作，寧波將和拼多多一起，推動寧波企業(yè)、品牌在拼多多平臺的用戶和銷售額實現(xiàn)翻倍增長，幫助企業(yè)“危中尋機、化危為機”?
長期以來，寧波的經濟發(fā)展與拼多多的增長一直保持著融合共進的關系。截至2019年底，已有近萬家寧波企業(yè)入駐拼多多平臺，年銷售額接近500億元。在此基礎上，為解決特殊時期寧波中小企業(yè)的發(fā)展困境，打贏抗擊疫情、復工復產的攻堅戰(zhàn)，兩大萬億“平臺”開始加速融合。
3月18日，寧波市出臺提信心、促消費十項行動，將聯(lián)合拼多多等電商平臺集中幫扶中小企業(yè)列為其中的重要舉措。“面對當前環(huán)境，企業(yè)對于加快出口轉內銷、深挖農村市場有著迫切需求，而拼多多擁有5.85億消費用戶，特別是在農村網絡消費市場具備較大優(yōu)勢。這次我們聯(lián)合拼多多平臺，推出‘寧波優(yōu)品館’，鼓勵寧波企業(yè)對接拼多多‘新品牌計劃’，對于助推寧波企業(yè)進一步拓展國內市場、培育網絡新品牌有重要的促進作用。”李關定在接受采訪時表示。
據悉，本次達成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議后，雙方將圍繞寧波企業(yè)的智能化生產、數字化營銷以及人才培育實施一系列創(chuàng)新舉措，并重點幫扶一批外向型企業(yè)轉型內銷市場，幫助企業(yè)重回發(fā)展快車道。
▲3月25日，寧波優(yōu)品館正式上線，目前，已有百家企業(yè)加入“寧波優(yōu)品館”，品類涵蓋智能家電、廚具、文具、服裝、食品、母嬰等?
線上方面，依托5.85億消費者的規(guī)模優(yōu)勢，拼多多聯(lián)合寧波優(yōu)勢企業(yè)推出“寧波優(yōu)品館”，打造面向全國消費者的大型線上展銷會。目前，已有百家企業(yè)加入“寧波優(yōu)品館”，品類涵蓋智能家電、廚具、文具、服裝、食品、母嬰等。3月25日上線當天，“寧波優(yōu)品館”已經成功打造寧波年糕、廚具等十款訂單量10萬+行業(yè)爆品。
數字化營銷方面，雙方將充分利用當前電商直播的優(yōu)勢，打造寧波縣域區(qū)域品牌的專屬直播展廳，如奉化等區(qū)縣的農產品數字化上行，慈溪等代表區(qū)縣的智能家電、廚具產業(yè)帶集中展銷等。其間，寧波各區(qū)縣主要負責人將先后幫助區(qū)域優(yōu)勢產業(yè)和商品直播帶貨，強化區(qū)域產業(yè)和品牌認知。同時，“多多大學”還將幫助寧波市各區(qū)縣市打造區(qū)域電商直播基地，協(xié)助引進直播機構和供應鏈企業(yè)，打造完善的直播電商的供應鏈體系。
智能化生產方面，拼多多將通過“新品牌計劃”，向寧波企業(yè)全面開放數據支持、研發(fā)建議以及流量資源等幫扶措施，并聯(lián)合寧波外向型企業(yè)探索C2M定制化生產，幫助企業(yè)開拓內需市場，以最低成本培育新品牌。
“通過深化雙方合作，我們今年將力爭實現(xiàn)寧波企業(yè)在拼多多開店總數增加至15000家，上線品類達到20000種，實現(xiàn)寧波各類特色產品全覆蓋，全年銷量達到800億元。通過平臺的流量扶持和運營孵化，讓寧波的優(yōu)質商品在新消費領域，創(chuàng)出好銷量，創(chuàng)出新品牌，為我市產業(yè)集群的健康發(fā)展注入新動能。”李關定表示。
推動外貿轉內需成交額超200億元
破解錯綜復雜的國際形勢下企業(yè)的外貿轉內銷難題，是本次寧波與拼多多達成戰(zhàn)略合作的核心目標。
作為中國的主要對外窗口之一，外向型貿易是寧波經濟發(fā)展的重要支柱。2019年，寧波出口總值超過6000億，是中國第五大口岸城市；電商層面，寧波的跨境電商已經連續(xù)3年位列全國第一，出口額超過2000億元。
憑借“以港興市,以市促港”的戰(zhàn)略，寧波經濟獲得了長足發(fā)展，培育了超過33000家外貿企業(yè)。但隨著疫情在全球范圍內暴發(fā)，寧波相關企業(yè)的發(fā)展遇到了嚴峻挑戰(zhàn)。
“隨著國際疫情形勢變化，大量的跨境運輸陷入停滯，零售終端陷入停擺，這在一定程度上影響了我們外貿的出口量。最近，很多寧波企業(yè)的外貿訂單遭延期甚至取消，影響了企業(yè)的正常運營。所以，我們及時調整策略，將開拓內需市場、拓展新型消費放在最重要的位置。”李關定表示。
伴隨著國際買家收貨和付款風險上升、外需下降、交貨困難等問題，外向型企業(yè)加大開拓內需力度，成了寧波經濟發(fā)展的階段性重點。李關定表示：“寧波將以更大的力度和超常規(guī)舉措，幫助解決企業(yè)遇到的困難問題，共同渡過當前難關，全力以赴保住全市外貿主體企業(yè)力量。與拼多多的合作，將是我們通過線上資源拓展市場的重要舉措。”作為中國線上內需市場的主要增長源，拼多多是目前外貿企業(yè)轉內需的主要通道之一，過去2年間，平臺已經扶持一批外貿代工型企業(yè)迅速對接內需市場，成功創(chuàng)立自主品牌。
來自寧波的三禾廚具是其中之一。三禾擁有16年外貿代工經驗，年產超過2500萬口鍋具，產品行銷歐美等全球130個國家和地區(qū)，在意大利等歐洲市場，三禾市占率超過50%。
作為雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際大牌的設計生產商，三禾先后參與起草了中國不粘鍋6項國家標準，擁有93項鍋具發(fā)明專利，但在自創(chuàng)品牌、開拓內需市場方面始終舉步維艱。
“外貿轉內銷需要建立線下KA渠道、投入巨額營銷費用打品牌。線下市場，一口幾十塊的鍋，加上層層分銷成本，可能在沃爾瑪賣到幾百塊。在線上，中高端市場都被國際品牌占據，作為新品牌再去介入，投入成本會非常高。”三禾董事長方成表示。
▲三禾董事長方成表示，拼多多的“新品牌計劃”為三禾提供了完全不同以往的生產、研發(fā)和開拓市場的模式?
2018年底，拼多多推出聚焦中國企業(yè)成長的“新品牌計劃”，對外貿轉內銷企業(yè)提供技術、數據支持和流量傾斜，幫助企業(yè)直連平臺5.85億消費者，擁有頂尖制造工藝的三禾，成了首批加入的企業(yè)之一。
“新品牌計劃”為三禾提供了完全不同以往的生產、研發(fā)和開拓市場的模式。“在傳統(tǒng)線下渠道，一個新產品的開發(fā)要經過市場調研、線下反饋等過程，經銷商傳遞信息相對滯后，產品開發(fā)周期很長。但在拼多多的C2M模式下，工廠能及時根據線上需求進行研發(fā)生產，產品研發(fā)周期縮短50%，更新速度能夠很好地適應市場發(fā)展需要。”方成舉例表示。
除了大幅降低企業(yè)的經營和營銷成本，拼多多技術團隊還為三禾的研發(fā)設計提供了足量數據支撐。“我們根據拼多多的數據分析和運營建議，在99元價位進行深度開發(fā)，重新設計開模，做出了一款符合中國更多用戶消費習慣的好產品。對標我們的代工產品，同樣規(guī)格、材質的產品，美國市場的價格是99美金。”方成表示。
經過1年的發(fā)展，截至2019年底，三禾在拼多多平臺的月銷售額已經穩(wěn)定在300萬元，預計2020年銷售額將超過4000萬元。憑借優(yōu)質優(yōu)價的商品，三禾也迅速發(fā)展成為國內鍋具的代表性品牌。
及早的布局，使得三禾有效規(guī)避了疫情所帶來的風險。“‘后疫情防控’時期，國內消費者的居家飲食占比增加，聚集聚餐行為減少，2月下旬到現(xiàn)在，三禾在拼多多的旗艦店日銷量實現(xiàn)了100%的環(huán)比增長，越來越多來自各個地區(qū)的消費者開始通過拼多多購買三禾的廚具。”方成表示。
除三禾外，瑞孚集團等寧波外貿型企業(yè)代表、羅蒙等寧波自主品牌企業(yè)代表均出席了本次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式。預計5月31日之前，將有超過1500家重點外貿企業(yè)通過拼多多開拓內需市場，全年實現(xiàn)外貿轉內需訂單超200億元。
“我們將有超過1000位技術工程師和產業(yè)專家，幫助寧波各產業(yè)提供定制化的大戶數據研發(fā)建議和智能化生產方案，將通過增強創(chuàng)新能力、做強產業(yè)鏈條、推進融合發(fā)展，打造一批外貿轉內需的典型企業(yè)。”拼多多副總裁涌泉表示，“拼多多將和寧波‘一起闖、一起拼’， 共同推動消費回暖、釋放新型消費潛力，幫區(qū)域產業(yè)經濟盡快復蘇，實現(xiàn)更高質量的穩(wěn)定發(fā)展！”
在戰(zhàn)略簽約儀式現(xiàn)場，李關定也率先通過直播的方式，向拼多多5.85億消費者推薦寧波好貨。除雅戈爾、杉杉等知名服飾、家紡品牌外，他還特別談到，寧波是中國汽車制造基地，年銷量超過150萬輛，通過拼多多讓全國消費者充分了解包括汽車在內的寧波產業(yè)，將會是一個非常好的合作途徑。
此外，李關定也特別談到了寧波提信心、促消費十項行動，并表示，政府會聯(lián)合寧波產業(yè)聯(lián)盟共同讓利200億元，通過企業(yè)補貼、發(fā)放網上消費券等方式，帶動寧波產業(yè)的發(fā)展。其間，寧波政府、企業(yè)，將聯(lián)合拼多多等平臺一起，為全國消費者發(fā)放福利。
