“圣女果榨汁，是不是加點(diǎn)白糖會(huì)更好？”3月23日，田東縣副縣長(zhǎng)黃彩玲走到一位農(nóng)戶身邊，向她詢問(wèn)圣女果的吃法。

“對(duì)的，我們也加了。”農(nóng)戶話音剛落，旁邊又有一位副縣長(zhǎng)謝曉崗走來(lái)。他拿起桌上的芒果、香蕉，面向鏡頭，“圣女果可以和多種水果組合，加上酸奶攪拌一下，一碗健康美味的沙拉就做出來(lái)了”。

這不是什么美食節(jié)目，而是田東縣一場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播，兩位副縣長(zhǎng)是這次直播的主播。田東縣位于廣西壯族自治區(qū)百色市，由于自然條件優(yōu)越，往年圣女果遠(yuǎn)銷全國(guó)百余個(gè)大中城市。今年受疫情影響，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道受阻，有一百多萬(wàn)斤圣女果待銷。

2月10日起，拼多多在全國(guó)率先開(kāi)啟了“政企合作，直播助農(nóng)”，探索“市縣長(zhǎng)當(dāng)主播，農(nóng)民多賣貨”的電商助農(nóng)新模式。消費(fèi)者可以通過(guò)首頁(yè)“秒殺頻道”，或者直接搜索“愛(ài)心助農(nóng)”，就能找到助農(nóng)專屬頁(yè)面。

截至3月18日中午12點(diǎn)，“市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播間”已累計(jì)售出近300萬(wàn)斤農(nóng)產(chǎn)品，拼多多協(xié)助開(kāi)設(shè)的農(nóng)民新網(wǎng)店持續(xù)增加，最近一周平均單店銷售額已超過(guò)30萬(wàn)元。3月23日田東縣這場(chǎng)直播，共吸引超72萬(wàn)用戶關(guān)注，累計(jì)賣出近28噸田東圣女果。

雙縣長(zhǎng)直播賣圣女果，現(xiàn)場(chǎng)榨汁、做奶昔

田東縣位于廣西西南部的右江河谷地帶，素有“天然溫室”和“大糧倉(cāng)”“大菜園”“大果園”等稱號(hào)。田東水果種植面積達(dá)46萬(wàn)畝，包括芒果、香蕉、甘蔗等。此時(shí)熱銷的農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)屬既能當(dāng)水果、又可作蔬菜的圣女果。

圣女果又稱“小西紅柿”，一年四季均可栽培，但北方氣候寒冷，常年種植在大棚，口感和露地栽培有很多區(qū)別。華南地區(qū)則不同，消費(fèi)者一年有一半時(shí)間，都可以吃到風(fēng)味純正的圣女果。正因如此，田東縣也是“南菜北運(yùn)”的重要地區(qū)。

下午3點(diǎn)，田東縣兩名副縣長(zhǎng)謝曉崗、黃彩玲出現(xiàn)在多多直播間。他們從田東縣的歷史說(shuō)起，向直播間另一頭的七十多萬(wàn)拼多多用戶介紹這一地區(qū)的水土和農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，還現(xiàn)場(chǎng)用圣女果搭配做起了沙拉、奶昔等食物。

“田東縣是紅七軍的故鄉(xiāng)，當(dāng)年鄧小平同志就在我們這里，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)動(dòng)了著名的百色起義。”謝曉崗說(shuō)，田東的圣女果，可以說(shuō)是“紅色革命圣地的果實(shí)”。

據(jù)黃彩玲介紹，每年田東種植圣女果2萬(wàn)畝，上市時(shí)間從每年10月到次年4月，年產(chǎn)量可達(dá)10萬(wàn)噸，因獨(dú)特的風(fēng)味廣受各地消費(fèi)者喜愛(ài)。今年受疫情影響，大量圣女果堆積，收購(gòu)價(jià)也有所下降，“其實(shí)城里居民買菜也難，我們想把新鮮的圣女果運(yùn)出去，電商是最方便、最經(jīng)濟(jì)的路子”。

和蘋(píng)果、梨等水果不同，圣女果富含膳食纖維，容易讓人產(chǎn)生飽腹感。較低的糖分和碳水，讓圣女果成為健身、減肥人士必備水果。同時(shí)，圣女果富含大量維生素C，可以美白肌膚，加上口感酸甜，多食又不會(huì)長(zhǎng)胖，一直是都市女性最青睞的“心機(jī)小零食”。

隨后，兩位副縣長(zhǎng)走到制作區(qū)，品嘗了圣女果汁配酸奶。此次售賣的圣女果，17.9元5斤，湖北地區(qū)也發(fā)貨。直播尾聲，副縣長(zhǎng)和主持人還一起唱了首山歌，整個(gè)直播間氛圍被拉上了最高潮。

圣女果是應(yīng)季水果，其實(shí)田東還是著名的“中國(guó)芒果之鄉(xiāng)”。謝曉崗介紹，田東每年種有33萬(wàn)畝芒果，年產(chǎn)量26萬(wàn)噸，“等到6、7月份，我們這邊的芒果就大量上市了，希望朋友們到時(shí)都能到田東旅游休閑、品嘗美味的芒果”。

80后高材生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，革命老區(qū)誕生電商品牌

據(jù)記者了解，2012年之前，田東還只有3家注冊(cè)在案的電商企業(yè)，一年銷售額只有60萬(wàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這里也開(kāi)始嘗試線上售賣。從掛一個(gè)支付二維碼，到在微信上開(kāi)店，再到入駐各電商平臺(tái)，田東農(nóng)戶在政府牽頭指引下，逐漸學(xué)會(huì)把電商當(dāng)作新農(nóng)具。

此次直播的商家岑參，就是跟隨電商浪潮起來(lái)的第一撥人。不過(guò)當(dāng)初，家里人都反對(duì)他做生鮮電商，原因是“已經(jīng)到廣州這樣的大城市，學(xué)歷也高，為什么還要回小地方”。他生于田東林逢鎮(zhèn)一個(gè)小村子，2009年畢業(yè)于中山大學(xué)，隨后去了廣州一家港資企業(yè)，是當(dāng)?shù)厝巳肆w慕的“白領(lǐng)”。

2012年，他的工作是跟英國(guó)、新加坡等地同事，幫跨國(guó)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。一次和父親的聊天中，他偶然得知家鄉(xiāng)芒果種得好，但賣不上價(jià)。一個(gè)想法涌上心頭：辭掉工作，利用自己所學(xué)，推廣家鄉(xiāng)芒果。

回鄉(xiāng)第一年，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售出5萬(wàn)斤芒果，銷售額達(dá)30萬(wàn)元。父母不再反對(duì)，他干得更起勁，帶動(dòng)不少人回鄉(xiāng)做電商。銷售品類也在擴(kuò)張，從芒果到香蕉、圣女果，田東有的蔬菜水果，他基本都賣過(guò)。2019年，岑參的網(wǎng)上店鋪銷售額突破2000萬(wàn)。

 “電商既可以激勵(lì)農(nóng)人，又可以讓消費(fèi)者吃到更優(yōu)質(zhì)的水果。”岑參說(shuō)，以前圣女果分散銷售，不管大小、好壞，價(jià)格統(tǒng)一由收購(gòu)商說(shuō)了算。現(xiàn)在價(jià)格由消費(fèi)者決定，線上銷售的都是收購(gòu)價(jià)更高的優(yōu)質(zhì)好果。此外，電商減少了中間流通環(huán)節(jié)，水果損耗更小、品質(zhì)更好。

據(jù)了解，岑參創(chuàng)立了廣西本土第一家專營(yíng)新鮮水果的網(wǎng)絡(luò)品牌旗艦店。他也因此被稱為“廣西農(nóng)產(chǎn)品電商第一人”，并于2018年當(dāng)選為百色市電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。目前，田東當(dāng)?shù)赜幸话俣嗉译娚唐髽I(yè)，去年全縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售額2.5億元。

“我剛返鄉(xiāng)時(shí)，整個(gè)縣城只有兩三個(gè)年輕人接觸網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在田東人人都能網(wǎng)上賣水果。”岑參說(shuō)，這幾年通過(guò)各方面努力，田東當(dāng)?shù)匾呀?jīng)孵化出了一批知名本土電商企業(yè)。目前田東縣政府、電商協(xié)會(huì)繼續(xù)攜手，希望借助新電商平臺(tái)，進(jìn)一步提高商家運(yùn)營(yíng)水平。